11月21日，NEC通讯中国公司副总裁王善齐表示，在刚刚结束的央视广告招标中，投入了7158万元取得了三个黄金时段的广告使用权。与诺基亚、摩托罗拉等巨头纷纷削减开支的举动不同的是，NEC却逆其道而行之，加大市场开支，投标取得广告使用权无疑是其中"亮点"之一。

　　一相精明的日本企业NEC为什么会逆势而行，联系到中国即将开放3G市场，身为最大的3G手机供应商的NEC当然不会放过这个千载难逢的机会，在其他3G手机生产商还没有发力的时候，抢先占据先机无疑可以大大增强NEC的先发优势。那么NEC可以如愿以偿吗？

　　中国3G市场将成为NEC的重要市场

　　虽然NEC的整个海外收入在目前仅仅占NEC总收入的1/5左右，可是在日本移动通讯市场越来越饱和的情况，在日本本土要取得更大程度的业绩提高，已经很难。恐怕付出九牛二虎之力，也未必有成效。在这种情况下，中国这个增长速度最快的市场将成为以后NEC收入最重要的来源之一。

　　NEC日本总部希望在三年前，NEC中国通讯的收入可以占到全球收入的40%。所以在错失了中国2G市场，在2G市场上屈居诺基亚、摩托罗拉甚至波导、TCL等中国产商之后，中国3G市场无疑成为NEC"必争之地"。不论是将卢雷从摩托罗拉全球副总裁的高位上请来出任总裁，还是将摩托罗拉亚太区副总裁请来做主管3G业务的常务副总裁，以及将在明年把3G的生产基地搬来中国，而目前在中国的研发基地已占三分之一强。看来，中国3G市场已成为NEC未来战略的重要组成部分。

　　其实，NEC是第一个提出"3G，以中国为核心"的跨国公司。目前，NEC在中国生产的WCDMA终端正在源源不断地出口到亚洲、欧洲及大洋洲。几年来NEC在中国不断成立相应的研发机构，强化技术开发体制。最基本的一点是，NEC要建立和完善在中国的以移动通信为轴心的技术研究开发体制。目前，NEC在中国已经建立了多个技术研发机构，这些机构不仅面向中国市场，也将服务于全球。到今年年底，NEC在中国的移 动技术开发人员数量将达到600人，2005年将扩充到1000人。NEC以中国市场为主导，面向世界市场，开展移 动互联、应用程序开发和评估等方面的工作。

　　NEC可以主导中国3G市场吗？

　　不可否定，资料显示，NEC在3G业务上优势明显。当大多数厂商还在开发WCDMA产品的时候，日本的手机用户已经能够通过NEC所提供的WCDMA网络享受3G服务了。NEC向日本的NTT DoCoMo提供了世界上第一个WCDMA商用网。到2004年3月为止，NEC与其合作伙伴为全球20多个运营商提供了2万多个基站，占世界的35.1%，居第一位。

　　同时，在全球WCDMA终端用户中，大约一半以上的人使用的是NEC的3G手机。从2001年10月为日本NTT DoCoMo推出世界第一台商用3G终端到今天，NEC已向世界推出了10余款3G商用终端，先后在日本、意大利、英国、瑞典、澳大利亚等国投入商用。

　　显然，NEC已经成为当今全球3G市场当之无愧的先行者。NEC的优势还不仅如此，NEC还提供多功能的移动互联网平台和应用解决方案，使得手机用户能够通过移动终端享受多样化的服务，充分发挥出了NEC作为"端到端"解决方案提供商的综合优势。　尤其是中国香港地区的WODMA 3G建设上成效巨大，这无疑对增强了中国本土市场选用NEC设备的信心。

　　但是如果说NEC可以主导中国3G市场，恐怕还存在问题。

　　首先，运营商将主导3G市场

　　在2G时代，手机制造商在整个产业链中处于核心主导地位，因为手机制造商只要通过运营商的入网测试就可以开始销售，对运营商的依赖比较小，所以掌握话语权，可是在3G时代，由于即使正常通过运营商的测试，还可能存在系统整体性能和兼容等方面的问题，所以手机制造商对运营商的依赖性大大加强。运营商在整个产业链中处于领导地位。

　　这一点，NEC通讯中国常务副总裁想必已经认识到。其表示：应该说3G的业务真正推出的时候，应该是运营商和通讯厂商结合得更紧密的时候。纯粹的简单的买卖关系已经无法满足业务的发展需求。因为数据应用，将来推出的各种应用与各个运营商的模式息息相关，这个时候要满足这个要求，就必须要求终端生产厂商和运营商紧密的合作，在研发阶段就可以在一起共同的探讨。 

　　移动、联通等运营商的集中采购订单，将完全左右未来3G手机的市场份额。在欧美等市场已表现出由运营商集中采购手机的现象。但是，按照惯例，运营商使用设备存在延续性的问题，以便于设备的衔接。也就是，移动、联通其有可以与2G时的供应商爱立信、诺基亚、摩托罗拉合作，而不考虑NEC等后来者。

　　其次，中国对3G网络仍然顾虑重重

　　由于各种问题，中国政府对3G问题迟迟没有做出最后决定。正如华尔街日报认为：使用中国自行研发的新型无线技术的手机尚不完备，这可能会让中国政府重新考虑如何铺开第三代手机(3G)网络的问题。政府对新网络的巨大投资已经感到忧虑，可能会决定只派发三张3G牌照，而不是原来预计的四到五张。

　　NEC等外国电讯设备生产商的销售额会因此受损，因为他们一直希望能向中国电讯公司出售大量他们研制的昂贵的3G设备。政府可能还会强制命令电话公司分享网络空间，这样可以节省费用；或者让他们在同一个网络上使用包括中国自己开发的标准在内的多种3G技术标准。西方公司已经开发出两种3G标准，第三套是中国自行开发的TD-SCDMA，也是政府大力支持推广的标准。业内公司的高级管理人士和分析师都相信，中国政府至少会让部分国内移动电话公司采用国内技术标准，因为这会增加国内电讯设备生产商的收入，同时降低对外国设备生产商的依赖。

　　第三、NEC手机在中国市场影响力微弱

　　像很多日系企业一样，NEC通讯过于重视技术而放弃了对市场和消费者的重视。这样将造成NEC手机技术领先，但却没有积极展现给客户，此前NEC通讯的广告语"想得到，做得好"无疑是其技术导向的最好诠释。

　　针对这一现象的"知心你我"虽然向以客户为导向转变，但从以技导为导向向以客户为导向的转变，恐怕最重要的是对于其企业文化的变化，而不仅仅是改变广告语这么简单，而且在渠道方面，NEC至今还没有扩张到国内零售网络的60%。这对于其手机销售量的提高无疑是一个重要缺陷。

　　第四、国产厂商发力3G

　　内地电信设备巨头华为已正式向全球发布了三款成熟商用的3G手机，其中一款手机的定价竟为1200元以下，仅仅相当于目前中低端手机售价，其竞争力不可小视。同时夏新电子获得授权使用高通公司至此，夏新已取得了爱立信、高通二大3G巨头的技术支持。可以帮助夏新在中国3G市场保持领先地位，甚至更进一步。（文/马健）
 
    ChinaByte    2004年12月01日