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中国拖鞋的日本式成功

作者:未知  来源:网络   更新:2006-11-20 12:42:33  点击:  切换到繁體中文

本报记者 刘远 北京报道
  “在日本,100个穿拖鞋的人里,就有15双是我们生产的。”朝隆达的董事长张健增对《中国现代企业报》说。提起张健增的北京朝隆达日用杂品有限公司和王朝富履款系列拖鞋,对于一些普通消费者来说,无论公司还是其产品品牌可能都是个比较陌生的名字,但是对于业内人士来讲,朝隆达在一定程度上是奇迹的象征。因为仅用了短短两年的时间,朝隆达公司就从一个品种单一、经营范围狭窄的小型加工出口企业发展到今天,成为年生产能力达到1500万双,年产值1000万美元,产品远销日本、俄罗斯、东南亚、欧美的大中型拖鞋专业生产厂家。
  朝隆达为何发展如此之快?如何占据以挑剔著称的日本市场?张健增为《中国现代企业报》进行了详尽的解答。
  补偿贸易是朝隆达能快速发展的重要因素。张健增对《中国现代企业报》说:“当时的北京鞋帽公司下属的五家工厂,都成为我们的合资或合作的补偿贸易工厂,这让朝隆达在创业初期解决了资金不足、技术力量不足、人才短缺等企业首先面临的诸多问题。”采用补偿贸易方式,在引进先进的技术设备的同时,“以进带出”。利用设备供方的销售能力,朝隆达成功地进入了日本市场。
  “在朝隆达做完补偿贸易并还清投资债务后,为了促进自己的经营管理,朝隆达引进先进的生产方式、管理方法,进一步加强与客户的交流与信任,又实行了相互并股制度,即与有长期合作的日方企业相互参股,使原来先紧密后松散的合作变成了完全紧密型合作。”说到这里张健增为记者进行了更详细的说明,“比如双方企业各参股40%,我在日本公司占股40%,日本在我的企业占股40%。日本公司参股后要求得较严、较细,要求按日本企业的经营方式经营,每年按日本要求进行预决算,进行各指标报表的审查、审计。这样,由于按日本企业的规则进行经营,企业在经营过程中也提高了水平。朝隆达通过与日本拖鞋商在日本的合作,已由原来的销售额第50位、盈利排名第38位,一跃成为日本拖鞋销售额和销售总数量的第二位、利润率第一位的企业。”
  “我觉得朝隆达在外贸上做得不错,是因为重视企业认同。”张健增认为,对劳动密集型企业来说,要想和日本或美国企业做生意,尤其是知名企业,必须接受客户的企业评估、确认,这是按照日本和美国企业家的理念做的一种评估,这就要求企业必须适应日本和美国人的思想要求。“举一个简单的例子,我们接到一个美国GAP公司的订单,在接单前,为了达到标准,朝隆达整整准备了一年,为什么要用一年时间呢?就是要求企业对员工进行美国式的教育,在从厂房到企业布局都要进行改造。对此,中国的外贸企业可能深有体会,当你达不到标准,没有被国外的同行认同的时候,很可能就会形成一个贸易壁垒。所以,一个企业是否重视对方认同自己,是外贸的关键,很多企业因为得不到认同,以至失去了大额的订单。”
  最后,张健增对《中国现代企业报》说:“很多人认为生产拖鞋这个行业没有什么科技含量,创新技术又很少,是没有前途的夕阳行业。而我认为,夕阳产业一样可以长久地做下去,只要产品做精,服务做到位,做任何产品都是有前景的。”


 

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