本报记者：孙书博

　　“由于日本是我国蜂王浆最大的出口国，2005年向日本市场的出口已经占到我国蜂王浆出口总额的60％。但是随着日本实施新的进口政策，根据协会统计的出口数据显示，6~9月对日本蜂王 浆出口减少93.6吨，占同期出口减少总量的80％。”医保商会中药部主任刘张林说。

　　2006年5月29日，日本正式实施的肯定列表制度，对于进口食品实施苛刻的检测，而蜂王浆产品也被列入其中，这对于我国蜂王浆产品出口造成了巨大的影响。而这次医药保健品进出口商会（以下简称医保商会）公布的蜂王浆出口最新数据，正是体现了该产品遇到的窘境。

　　出口急剧下滑

　　“日本市场对产自我国西北青海与新疆的优质蜂王浆更为青睐。每年日本营养保健协会都会组织上百人的蜂王浆消费者前来参观旅游。让消费者通过亲眼所见，感受当地蜂王浆原料的纯天然环境。”刘张林介绍，“然而，肯定列表制度的出台对进口蜂王浆规定检测25项化学物质残留，苛刻的技术要求已使当地的蜂王浆产品无法继续出口日本市场。”

　　据医保商会提供的数据显示，2005年我国蜂王浆年产量达到3000吨，占全世界总产量的95％以上。出口总量超过1200吨。蜂王浆产品出口增速一直保持较高的水平。

　　但是，自今年6月以来，我国蜂王浆出口大幅下降。6~9月份共出口366.7吨，同比减少117.7吨；环比1~5月减少26吨，同比2005年月均减少30吨，对于日本出口的下降是造成蜂王浆出口下降的主要原因。

　　事实上，早在2003年欧盟暂停我动物源性产品的进口，蜂王浆产品就已经第一次在国际市场上遭受了贸易壁垒。为应对和预防国外对我蜂王浆产品禁止外源性污染的技术要求，国内蜂业界通过建立蜂王浆生产基地，对蜂农进行广泛的培训，建立严格的质量检验监测体系，蜂王浆的抗生素残留等外源性污染大大降低。“但是目前国内企业的技术水平，仍然无法达到日本此次出台的肯定列表的要求。”刘张林说。

　　就此问题，医保商会正在积极地同日本有关行业进行沟通与交流。据悉，12月上旬医保商会将与日本蜂王浆取引协会进行进一步的技术交流，以应对出口的不利局面。此外，国家质检总局定于11月20日在南京召开技术培训班，以加强对我国蜂产品的药物残留物质的控制与检测。

　　企业须主动开拓市场

　　市场单一是造成此次蜂王浆产品出口急速下滑的内在原因，这也与蜂王浆产品经营企业的海外推广思路有着密切的联系。

　　“目前，国内从事蜂王浆产品出口的企业所作的工作非常有限，日本之所以成为我国蜂王浆产品的主要出口国，并非国内开拓日本市场力度大、方法得当，主要原因是当地市场消费者认可该产品，并且当地的经销商也愿意经营。因此，绝大多数情况下，都是日本当地经销商来国内寻找产品。”一位长期负责蜂王浆产品出口项目的人士向记者说，“我们对于海外市场大环境的适应能力很差，一旦当地市场情况或者政策环境发生变化，国内蜂王浆产品生产企业都会无从应对。”

　　该人士指出，国内企业“只做销售，不做市场”，销售额都是以自然销售为主。从目前海外市场对于蜂王浆产品的认知情况看，韩国、东南亚地区都是未来出口的重点地区。其中很多地区一直具有中医药治疗的传统，以韩国为例，当地消费者利用中医药进行保健的意识很强，但是，由于我国蜂王浆经营企业很少主动寻找当地的经销商，或者配合当地经销商进行宣传推广工作，致使韩国对于蜂王浆产品的销售情况一直处于很低的水平，市场还具有很大的增长空间。

　　“日本出台的贸易壁垒政策虽然对国内蜂产品产业链造成了很大损失，但是，从蜂王浆产业的长远发展来看，此次事件也未尝不是一件好事。”刘张林说。除我国周边地区的市场外，也有企业开始通过在海外市场寻找经销商的方式，在更远的中东地区开始进行市场拓展业务，从今年前九个月的出口情况看，蜂王浆产品向中东地区出口的增长速度就非常快。