作为全球五大信用卡组织之一，JCB（日本国际信用卡公司）早在1982年就进入了中国，但其在日本的地位至少相当于“中国银行 ( 行情 论坛 )”的性质。自今年初以来，JCB明显加快了在中国市场布局的速度。继与中国银行和上海银行合作发行JCB品牌双币卡之后，春节前夕，JCB联合光大银行和《时尚》杂志发行信用卡，春节后又与招商银行 ( 行情 论坛 )合作发行Hello Kitty粉丝信用卡。

对普通国人而言，这是一家陌生的日本公司，但JCB北京代表处首席代表大冈俊文反复强调，JCB是一个国际品牌。

酝酿发动广告攻势

记者：在中国等东亚地区，由于历史等各方面原因，消费者对JCB这个日本品牌的认知和认同度可能会低一些。虽然JCB在北京做了一些户外广告，但很多人仍然不太清楚这是一个怎样的公司，今后JCB在这方面有何考虑？

大冈：众所周知，VISA和万事达都是起源于美国的信用卡品牌。JCB的总部虽然在日本，但我们一直努力把JCB建成立足于亚洲的国际品牌。目前，中国、韩国和东南亚大多数国家都已经发行了JCB品牌的信用卡，JCB品牌正在被各国消费者所认可和接受。JCB卡的受理范围和商户数量也日益增加，目前可以在全球190个国家和地区的1405万家商户使用。

JCB早在1982年就进入了中国，主要与中国各家代理银行合作，发展受理JCB卡的特约商户网络，目前能够受理JCB卡的中国商户接近7万家。JCB在中国的发卡业务开始于2005年，随着越来越多的银行发行JCB信用卡，相信消费者会逐渐了解和认识JCB品牌。

至于广告方面，我们会听取消费者的意见，制作内容更为易懂的广告，并针对不同的卡产品与发卡银行共同开展大规模广告宣传。

今年赞助亚洲杯足球赛

记者：除了广告之外，JCB是否还考虑结合中国其他的社会文化因素开展市场营销？

大冈：足球和乒乓球在中国拥有众多爱好者，JCB一直在赞助这些比赛的国际赛事。今年我们会继续赞助亚足联的亚洲杯足球赛，这之前我们曾赞助了在上海举行的世界乒乓球锦标赛。

记者：在中国，JCB的目标持卡人是哪些？毕竟，中国需要使用人民币和日元双币种卡的人应该是少数。

大冈：作为一个国际品牌，JCB不会将发卡目标只集中在某个个别的顾客层，我们与合作发卡银行会根据不同的卡产品设定不同的目标客户。

在中国发行的JCB品牌的信用卡中，既有人民币和日元双币种卡，也有人民币和美元双币种卡。例如，与中国银行合作发行的JCB品牌国际卡是日元和人民币双币卡，与上海银行、光大银行和招商银行合作发行的则是以美元和人民币结算的。

市场的发展余地还很大

记者：JCB在日本本土的占有率如何？

大冈：各公司的市场占有率没有明确的公布数字，但JCB在日本的商户覆盖率已经达到100%，持卡人达到5400万，而日本18至65岁的劳动人口为8000万，可见是占有了相当大的市场份额。

记者：其他国际银行卡组织如VISA和万事达已在全球建立了庞大的受理网络，目前全球尤其是发达国家的受理市场已经饱和了吗？后起的银行卡组织进入市场的难度是否很大？

大冈：40年前JCB在日本开始收单业务，目前还在发展收单市场。在日本市场上，社会消费额中用信用卡支付的占10%，其余90%仍然用现金，因此收单市场的发展余地还很大。在国际市场上，JCB在29年前开始独立开拓海外收单市场，感觉在各国建立受理网络很不容易，所以提高自己的品牌知名度非常重要。