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EMC在华力推五年计划 称IBM、惠普不是对手

作者:未知  来源:CNET   更新:2007-3-18 8:57:19  点击:  切换到繁體中文

 

CNET科技资讯网 3月16日 北京报道(文/梁钦):谈到自己的老东家IBM和"老"对手惠普,首次在媒体面前高调亮相的EMC大中华区总裁叶成辉的回答让人有些意外,"他们都不是EMC的对手。"

  昨日下午,EMC在北京举行了"EMC中国业务战略发布会".EMC大中华区总裁叶成辉携EMC中国管理团队集体亮相,并发布了EMC中国五年规划。

  他曾是EMC的敌人

  加入EMC之前,叶成辉在IBM负责亚太区存储的管理工作。他在信息管理、软件和全球销售与服务方面具有超过15年的跨过工作经历和丰富行业经验,曾在美国、亚太/日本和中国工作,其中在上海、北京和广州三地工作达七年。

  加入EMC后,叶成辉负责在中国大陆、香港和台湾地区的整体业务运营,并向EMC亚太及日本总裁Steven Leonard先生汇报。他负责在大中华区市场保持业务领先地位并实现增长,加强合作伙伴和渠道关系,以及进一步推动产品开发。

  然而,他加入的是一个存储业"老大"这样的公司,但是近几年EMC中国高管频繁换人,使很多人对于曾是EMC"敌人"的叶成辉的加盟并不看好。

  有报道称,叶成辉的前任陆纯初离开EMC的导火索之一竟然是史上最牛女秘书瑞贝卡的"秘书门"事件。这一事件曾经炒得沸沸扬扬。

  虽然,据传叶成辉与EMC的合同期为五年。但是甚至很多EMC员工都认为,"他不会呆很长时间。"然而,务实、待人和善、业务精干的叶成辉在几个月时间里赢得了尊敬和信服。

  叶成辉把EMC在中国的业务梳理为了上述的四大目标,而且每个目标都是有理有据,可以达到。

  叶成辉指出,"在未来五年时间内,要牢固树立EMC在中国信息基础架构市场的领导者地位。在未来五年内,EMC中国将实现四大战略目标:一是保持存储系统市场的第一,稳住高端市场的统治地位,拓展中端市场;二是发展渠道市场,推动中小企业业务增长;三是保持企业内容管理、备份/恢复/归档市场的第一;四是实现软件收入每年翻一番。"

  不再是一个存储公司

  在接受CNET采访时,叶成辉表示,"在未来五年,EMC是一个非常有机会的公司,而且一经开始从一个存储公司演变成为一个信息基础架构的公司。"他指出,当前社会对信息基础架构技术存在巨大的需求,给EMC带来了前所未有的业务机会。

  据叶成辉介绍,EMC赞助IDC所做的最新一项题为《数字宇宙膨胀:到2010年全球信息增长预测》研究显示,2006年全球产生的数字化信息总量达1610亿GB,其中原创信息为400亿GB.到2010年,全球产生的数字化信息量将猛增到9880亿GB,而存储设备的容量只有6010亿GB.

  面对如此海量的信息,企业的CIO们面临更多挑战:大量信息的分级存储,数据备份、恢复与归档,冗余数据删除,无处不在的信息安全,信息优化与利用,信息基础设施的管理,等等。而EMC在最近三年内投入了100亿美元进行研发和收购,在这些领域进行了大量的积累和准备。

  叶成辉认为,在最近的相当长一段时间内,信息的存储、保护、优化和利用,将是数字化信息管理的四个中心环节,EMC的所有创新都是围绕这四个中心环节进行的。

  在最近的三年里,EMC投资30亿美元用于信息存储平台的创新,投资70亿美元用于收购新兴的信息管理技术。仅在2006年,EMC就投入27亿美元进行了10次并购。

  其中,EMC斥资23亿美元收购RSA安全技术公司引起业界广泛关注,其目的就是取得信息安全领域的制高点,以完善其信息基础架构的全面解决方案。

  IBM惠普不是对手

  表面上看,叶成辉很和善,但是他对老东家IBM和老对手惠普却一点都不客气。

  在回答CNET提出的有关在存储市场,IBM和惠普一直以来都是EMC在存储市场的两大竞争对手,加盟EMC后如何应对这大对手的问题时,叶成辉的回答带有几分豪气,"我们在中国市场,没有竞争对手。"

  叶成辉的理由当然很充分,他告诉CNET,"首先,目前在中国市场上没有一个做信息基础架构的公司。而EMC独特的、具有远见的定位,决定了EMC会有一个更好的五年。"叶成辉指出,在从主机为中心的1970年代前是IBM称霸,在以PC为中心的1980年代,是微软和Intel的WINTEL组合称霸,在1990年代以网络为中心思科称霸,而在如今及未来以信息为中心的时代,EMC的信息基础架构将取得领先地位。

  叶成辉进一步指出,"尤其是在未来五年我们会更加专注的中小企业市场,客户的购买习惯是喜欢把服务器和存储分开,而这对提供服务器和存储打包方案的IBM和惠普而言是个威胁。然而在高端市场,EMC提供了涵盖软件、硬件、安全等多个方面的整体解决方案,比IBM和惠普更适合为客户提供服务。"

  中国特色五年计划

  首次在媒体面前正式亮相的叶成辉,凭借其原来的背景和发布的EMC中国业务五年规划遭到在场记者的"围攻".现场提问最多的就是EMC未来五年规划。

  叶成辉很有条理地对五年规划作了"解读".他指出,在市场拓展方面,EMC将用一两年的时间把合作伙伴的数量从现在的500多家发展到2000多家,培养合作伙伴对客户的服务和支持能力,并跟合作伙伴建立共同市场基金。

  2007年,EMC将在中国增加4个办事处,5年五内在全国的办公点达到20个。EMC将强化与DELL、浪潮的合作关系,拓展中小企业市场。EMC还在香港建立了物流支持中心,缩短供应链,提高客户满意度。

  在内部保障方面,EMC将扩建本地支持中心,建立专门的软件和方案专家团队,扩大销售队伍,培养合作伙伴的软件销售能力,EMC中国研发中心将提前介入产品研发,使新产品更好地符合中国市场需求。目前,计划投资5亿美元的EMC中国研发中心运转顺利,已经有135名员工,到2008年底,员工人数将达到500人以上,该研发中心将广泛开展一些技术前沿的项目。

  另外,据叶成辉透露,2007年将在北京设立一家研发中心。但他拒绝透露人员、规模的详情。

  EMC中国还将在培养未来信息化人才方面加大投入,缩小中国与欧美国家之间在信息基础架构上的认识差距。目前已经与中山大学、中国科技大学、浙江大学、南京大学等一流高校合作,2007年夏天将首次在中国开设大学信息基础架构技术课程,预计到2007年年底,参加这一教育项目的高校将达到20所,到2011年,计划与全国50所高校合作。

  软件业务地位突显

  在EMC中国五年规划中,有一项更引人注目:软件收入每年翻倍。

  对于这一目标,叶成辉同样信心百倍。他指出,目前EMC软件业务年营业额达到40亿美元,成为全球第六大企业软件提供商,排名列微软、IBM、Oracle、SAP和Symantec之后。随着EMC把以前收购的Documentum、Legato等公司资源整合,软件收入增长指日可待。

  在EMC内部,软件业务所占比重越来越大。在2000年EMC全球收入中,软件占16%,系统74%,服务10%;而到了2006年,软件已经占到38%。

  谈到中国软件收入,叶成辉未透露具体数字,"中国的软件业务目前很小,但是从去年已经达到了翻倍的收入。事实上要在五年后实现64倍的增长。我们期望在2011年,EMC中国软件业务的比例超过1/3."

  叶成辉总结说,"2006年,EMC全球保持良好的发展势头,市场业绩连续14个季度保持两位数增长,在IT大型公司中备受瞩目。EMC在外部存储系统的收入增长速度快于其他五大存储系统提供者,继续巩固市场第一的领先位置。通过并购及子公司的突出表现,EMC在存储、内容管理、服务器虚拟化软件领域的不断扩大,市场增长速度加快,目前软件与服务收入已经超过了总收入的50%.在商用市场,EMC推出专门中小型客户量身定制的产品和方案,为扩大目标客户群提供了有力武器。"

  叶成辉表示,随着中国金融、保险、电信、公共服务等重点行业客户对信息基础架构的认识越来越深入,中小型企业对信息管理的需求不断发展,EMC在中国将迎来高速发展的时期。

  叶成辉充满自信地表示,"实现五年规划指日可待。"


 

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