在上海试销3天后,日本麒麟公司总裁和市场拓展部经理、日本大田花卉拍卖市场营销部经理、日本某花卉贸易经销商一行4人来到精盛花市和上海花卉经销商座谈,倾听来自销售第一线的反馈情况。据介绍,这次推向中国的15个切花品种是在日本销量较大,较受日本消费者欢迎的品种,但不是最好最紧俏的品种。

 

　　上海花卉经销商在座谈中谈道,日本花卉在上海的售价远远高于本地市场能承受的价格,大约高出4倍至10倍,如康乃馨切花,日本产的每枝要3元,而本地价格是20枝仅售15元;又如火炎花,在国内没这个品种,为百合属植物,单枝零售价达到160元,批发价格也在120元一枝,很难进行推广。而日本花商说,火炎花在日本单价也要50元人民币,再加上关税、运输等费用,价格难以下调。上海花卉经销商也提出,15个切花品种中,有的品种在上海根本没市场,如康乃馨、菊花、香豌豆、非洲菊、洋桔梗等,这些品种在国内产量多、质量好、价格低于日本,而且还出口日本乃至欧洲市场。但从长远角度看,有些品种在上海还是有一定的市场潜力,如红色火炎花,黄色玫瑰,黄色或深紫色的马蹄莲等,但前提是售价要降下来。精盛花市总监盛兴中说,红色的火炎花很喜庆,从去年就开始订单销售,去年年底销了1000多枝,这就是一个好的开端,主要是因为上海有高消费阶层。市场关键靠引导。

 

　　上海的4位花卉经销商也趁机会向日本花商咨询了一些问题,如在日本是如何保持鲜花采摘后花色鲜艳的?如何处理花卉根部的腐烂的?为此,日本花商一一作答。“要保持花色鲜艳主要是要等花卉开花成熟后再采摘,也就是等花朵上色了再采,然后再进行保鲜处理。”“要保持根部不腐烂,关键是要保证水干净,不是一般的自来水,而是用矿泉水或蒸馏水养护,再放点保鲜剂,一般日本花农都是这么处理的,这就是最大的区别。”