2007年4月14日,出展者数堪称亚洲最大规模的电子设备展“香港电子展春季会(Hong Kong Electronics Fair(Spring Edition))”拉开了帷幕。在占地面积5万3390m2的会场上,以中国内地、台湾、香港为中心的2406家出展商济济一堂。展商中不仅有拥有自主品牌的产品厂商,还有EMS企业、ODM企业、部件厂商、贸易公司等等。
出展商品包括“所有的电子产品”。仅视听设备就有平板电视、便携式DVD播放器、数码相机、数码摄像机、数字相框(Digital Photo Frame)、PND(Portable Navigation Device,便携式导航仪),展位密密麻麻。而且,功能大都比名牌产品要少,价格也大幅降低。
因此,为了采购到便宜的电子设备,来自世界各国的买家蜂拥而至。除了欧美各国之外,还有印度、南非、阿联酋等。会场上,随处可见戴着阿拉伯头巾的买家在讨价还价:“这种机壳还要这个价钱,太贵了吧?”。
洽谈时磋商价格用的单位是美元。通常,交易以500~1000件为单位。如果购买一定量以上,有时也可满足定制要求(例如改变机壳颜色等)。
为日本电器店采购
HKEF展会上自然少不了来自日本的买家。这些买家通过在HKEF上发掘出拥有高技术的企业,建立贸易关系。据为某家电器店采购产品的买家介绍,HKEF上能够发现许多在日本看不到的创新商品。“Yodobashi Camera会希望在店铺摆出‘山田电机所没有的独特创新商品’,所以采购时会签订不向其它电器店供货的专供协议”。
在HKEF上采购的产品,除电器店之外,还可通过网络销售以及零售店销售。“只通过网络销售的产品,价格反倒不易出现暴跌”(日本买家)。相反,倒是大型电器店的产品更迭迅速,价格很容易下滑。这位买家总结说:“在这个意义上,依赖大型电器店的产品厂商也许很难获取利润”。
HKEF的会期为4月14日至17日,共4天。