如果光比拼价格，我相信优衣库拼不过“动物园”、“七浦路”、“四季青”这样的国产批发基地，会陷入和如今已经式微的真维斯、佐丹奴、堡狮龙对垒的价格战漩涡。幸好柳井正及时意识到，比价格更难拒绝的，是海量的设计。以每年夏天推出的印花T恤系列为例，一上来就是几百款的量，其中还各有主题：喜欢设计的可以买和80年代美国涂鸦艺术家合作的插画系列，喜欢打游戏的可以买经典电脑游戏系列，喜欢动画片的不会放过手治虫的《铁臂阿童木》系列，喜欢看电影的可以在女明星系列里找到“嘉宝”、“梦露”特别款，还有和世界各地前卫杂志推出的杂志系列、以世界伟人为主题的“伟人”系列……我估摸优衣库想说的是，看晕了吧，你不喜欢这款，总会喜欢那款，是逃不出我的“仓库”的。

　　优衣库更厉害的营销在后面，他们的目标是在短期内在中国开设100家直营专卖店。那么专卖店开不到的地方怎么办？也有办法，柳井正专程来中国见了马云，从今年4月开始，Uniqlo和淘宝网合作，直接在网上卖衣服了。在电子商务领域，优衣库已经有将近10年的发展经验，是日本服装类网络销售量最高的电子商务网站，2008年网络营业额超过140亿日元。我疑心，优衣库即将成为美特斯·邦威、凡客诚品们强有力的对手，我们的营销思路太滞后了。

　　在江浙高速公路上，你可以看到诸多国内男女明星代言的、面目模糊的当地服装家纺产品的广告，一路看过去，一个都记不住，真让人悲哀。优衣库不是没找明星，我不知道他们是怎么说服已经退隐的设计师JilSander出山的——这次合作不是短期行为，这个过去做惯奢侈品、清高傲慢的设计师将成为Uniqlo这个平价时尚成衣今后的创意总监。消息一出，Uniqlo母公司股票立刻上涨了8.6%。

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