近几年，在国家拉动内需、规模基建等利好政策的带动下，全国各地数据中心的建设如火如荼，因此促进了机房相关设备的采购。从机房设备供应商的角度看，提供端到端的机房解决方案是大势所趋。对于以前专注于UPS产品的厂商来说，引入服务器机柜产品线不仅填补了原有产品线的不足，而且成了一个新的业务增长点。

　　2009年底，日本日东工业株式会社海外事业本部长竹内正友把公司最先进的产品带到了发展最快的中国市场，他表示：“服务器机柜产品的适用性比较广泛，没有行业的限制。日东工业的目标是，在未来5年内，占据中国标准化服务器机柜市场10%-15%的份额。”

　　在中国服务器机柜市场上，前有老牌机柜厂商APC、威图等，后有台达、科士达等后起之秀，日东工业要想冲出重围，只能依靠高品质和具有差异化功能的产品。

　　据竹内正友介绍，在进入中国市场之前，日东工业特意将日本的技术人员派到中国，对用户的需求进行调查，并将结果反馈给日本的设计部门，进一步改进产品的设计，以满足中国用户的特殊需求。

　　从日东工业推向中国市场的服务器机柜产品来看，节能环保与抗震性能强是其最大的特色。为了防止地震等自然灾害对IT系统造成的破坏，日东工业创新性地推出了FSG系列减震机柜。FSG机柜采用双重减震结构(高抗震性框架和防震阻尼器)，将机柜内的地震晃度降低了50%左右。防震阻尼器的内部设置了吸收能量的双层高阻尼像胶，具有中小地震时柔软、大地震时坚硬的变化特性。大多数中国用户更关注服务器机柜的外观、散热、防火性等指标，忽视了抗震性。虽然地震发生的概率远远小于其他灾难，但是地震一旦发生，对机房物理设施的破坏可能是致命性的。使用FSG减震机柜，可以不受设置条件的限制，即使在连续发生大地震的情况下，也能减少摇晃给IT设备带来的损坏。

　　服务器机柜属于标准化程度较高的产品，日东工业如何获得更高的产品利润呢?竹内正友表示，就价格与成本而言，价格要随市场而动，不可控，所以日东工业必须在节省成本方面下功夫。在中国本地进行机柜生产，无疑可以降低成本，这一点已经在日东工业的计划之内。此外，日东工业还通过节电、环保等设计来降低产品的成本。

　　另外，日东工业拥有一套精确的算法，可以根据机柜的大小、发热量、摆放位置、环境温度等情况测算出机柜的散热情况，为用户进行设备的合理部署提供参考，降低数据中心面积和能耗。竹内正友表示：“日东工业不仅可以提供高品质的服务器机柜，而且能够针对数据中心提供完整的解决方案。”