受惠补贴制度及日本反核浪潮影响，日本太阳能内需市场可望逐步扩增，国际太阳能相关供应商看准商机，早已抢先进驻，导致日本本土太阳能业者伤脑筋，因为在产品性能与实战经验都不如人的情况下，太阳能发电厂所引爆的市场商机，恐怕被海外业者整碗捧去。

太阳能转换器(PV Inverter)为发电系统的核心零组件之一，占系统成本的1~2成，在日本主要厂商为日立(Hitachi)与明电舍(Meidensha)。拥有全球4成转换器市占率的SMA，将以500KWp的大型产品首度进军日本，预计2012年第3季推出，执行长Pierre-Pascal Urbon表示，该公司早在福岛核电厂事故之前，就决定要将业务范围拓展至日本市场，他也相信在未来几年内当地太阳能产业将出现强劲成长。

太阳能转换器的竞争力取决于转换效率，效率愈高代表电力进入供电网络的损失愈小，SMA产品的转换效率高达98%，比日系厂商高出1~2个百分点，且SMA已累积多年经验，在全球安装容量至今达2,000万KWp，相当于日本国内太阳能系统发电量的4倍，无论是技术或是经验，SMA皆在日本业者之上。 环球光伏网

日经产业新闻报导称，在过去，电力公司与设备提供厂商之间存有长久的合作关系，主导权掌握在日本业者手中，外资企业想参一脚简直比登天还难，但即将自7月上路的再生能源法案改变了过往局面，很多大型商社、金融公司锁定政策利多，纷纷跨界抢进发电厂领域，这些企业在选择设备供应厂商时少了人情顾虑，产品质量与成本才是重点，SMA等国际大厂便有了出头机会。

不仅如此，太阳能转换器市占全球第2的KACO new energy以及大陆广州的格瑞特新能源，均计划在近期打入日本市场，2家公司的产品质量不比日本逊色，价格还硬是便宜1~2成。

此外，矽晶圆厂MEMC子公司系统集成商SunEdison不久前也与日本地方政府展开交涉，计划在日本建设多座大型发电厂，挟带成本优势大举进攻。和日本业者不同的是，系统集成商总是以成本为优先考量，本身不负责任何产品制造，而是从世界各地采购需要的零组件，甚至有业界人士指出，系统集成商就是造成太阳能面板跌价如此快速的元凶。

在家用太阳能发电系统领域当中，日本业者或许还可以藉由日本当地消费者对本地品牌的忠诚度，确保获得订单，但论及商用系统与大型发电厂，效率与价格是唯二竞争利器，要想保住市占率，日本业者还得多下功夫。