2012年10月30日，日本住友金属矿业有限公司（以下简称为“SMM”）与日本日立电缆有限公司通过了两家公司在导线架和铜材领域的投资、合作方案（本方案不包括铜杆和黄铜业务）。两家公司同时签署了一些协议固化此次商业整合。

商业整合背后的意图

到目前为止，SMM与日立电缆分别致力于精细化管理和加强各自业务的结构框架，特别是导线架和铜材（不包括铜管和黄铜业务）。促成两家公司整合的原因是考虑到SMM在导线架的商业优势和日立电缆公司在铜带材及上游工序的优势，可以为两家公司带来更大的协同收益。

详细的整合（合作）计划内容如下

1、最佳组合方式是SMM强劲的IC导线架海外市场、日立电缆公司在电力半导电导线架领域的技术和两家公司的销售渠道，从而实现两家公司的整体销售提升。这次销售增长将整体提高两家公司的全球市场竞争力，并可以进一步改善客户服务质量。

2、两家公司产品基地和设备协同作业加强了竞争力，进一步简化两家公司的销售与管理服务结构，并且使两者形成互补式的生产技术体系。

3、导线框架与铜带材共同经营业务模式，两家公司将完全具备从原材料到成品的集成生产能力。该生产能力会强有力的加强产品研发与新领域拓展。

铜材业务

1、日立电缆公司将稳定的、快捷的提供高质量的应用于导线框架中半导体的铜带，并且进一步开发市场潜能，以满足广阔的产品市场需求。

2、半导体中的铜带会继续稳定的生产，且会加强在机车、电器应用方面用铜带材产品的开发，目标是提高两家公司的铜材全球综合生产能力和提升客户服务质量。

综上所述，SMM与日立电缆的合作带来的结果是：互相弥补且加强在导线框架和铜材领域的全球竞争力。两家公司的自发合作将带来约每年10亿日元（约合7810万人民币）的销售利润增长。

整合后的公司结构

上述两家公司的整合将于2013年4月1日正式实施，有效期前，两家公司会开展整合业务流程。

导线框架业务

公司名称SH材料有限公司（计划命名）

注册资金10亿日元

股权分配SMM51%，日立电缆49%

业务范围生产和销售导线框架及相关产品

年营业额350亿日元（预期）

员工人数大约2700人（包括附属销售与产品基地）

销售基地日本国内：东京、大阪；日本国外：新加坡

生产基地日本国内：山形县、岩手县；川西(新泻市)，日立(茨城县)；新居滨市(爱媛县)，大口市(鹿儿岛市)

海外市场中国（苏州、成都，台湾地区）、马来西亚

CEO待定

铜带材产品业务

公司名称HS铜材有限公司（预计）

注册资本10亿日元

股权分配日立电缆50%、SMM50%

业务范围生产与销售铜材产品（包括铜带、电工用铜等）

年销售额450亿日元（预期）

员工人数大约700人

销售基地东京，大阪，名古屋，福冈，土浦市(茨城县)

生产基地土浦市

CEO待定

住友和日立的合作早在21世纪初便已开始，住友特殊金属材料有限公司和日立金属有限公司在永磁材料开发、生产及应用技术领域处于世界领先地位，21世纪初，两家公司签订了电子材料产业合作协议，其中包括永磁材料及磁体应用产品等，日立金属材料有限公司收购住友特殊金属材料有限公司下属的住友金属90%股权（即1839万股）。时光飞逝，十余年后的今天，两家公司又走到了一起，下面让我们来简单了解一下住友电工和日立电子基本情况。

日本住友电工集团于1879年成立，当时主营业务便是铜材加工，百余年来住友电工集团一直以电线电缆技术为基础，通过自主研发及广阔的销售渠道逐渐形成了五大业务板块：汽车领域、信息通信、电子领域、电线/能源、产业材料等，住友电缆的主营领域有：汽车、信息通信、产业原材料、电子、电缆、机械材料、能源等；住友电工集团的铜事业部历史最为悠久，也是此次住友、日立合作的主要参与者。

图一 日本住友电工集团铜材及所涉及的产品

日本日立电线株式会社前身为1918年成立的日立手工工厂（主营电线盒铜产品），日立电线株式会社成立于1956年4月10日，致力于电线电缆的生产，总部位于东京都千代田区外，截止目前员工总人数达14142人，现如今其业务范围现在已扩展至产业基础设施、电机与汽车零部件、信息设备及金属材料等多项领域与市场，其生产开发用于信息传输与电力供应的电线电缆，以及用于各种设备内部传输电气信号与热能的各类材料、零用部件与各种信息通用网络设备。

日立电线株式会社目前已在中国设立了大约10家全资子公司，分别是：大连保税区日立电线贸易有限公司、日立电线商贸苏州分公司、日立电线苏州精工有限公司、日立电线北京商贸有限公司、日立电线苏州有限公司、日立电线广州商贸有限公司、深圳日立电线有限公司、日立电线亚洲有限公司台北分工公司等。

图二 日立电线株式会社铜材发展历程

我们这里有必要介绍一下日立的铜材产品与市场，日立电线开发并提供多样化产品，如铜条（滚扎铜箔、异性铜条）、引线框架（半导体引线框架、TAB卷带式封装软片）、铜带、铜棒、成型铜、无氧铜一级加工品、加工带、导热管、超导用铜等。

图三 滚扎铜箔在电子产品中的应用示意图

十一五规划给中国的线缆行业带来了春天，结果导致电缆行业目前产能严重过剩，据不完全统计，如果把目前中国所有的立塔全部开工，将会满足全世界的需求。从上个世纪日本古河并购沈阳电缆厂、日本滕仓并购上海电缆厂到最近的韩国LS并购湖北红旗、法国耐克森并购山东阳谷电力电缆版块、宝胜与普瑞斯曼合资成立超高压电缆公司，国外巨头纷纷抢滩中国，而中国的企业大多都没有招架之力。笔者在此提议，是不是可以尝试另辟蹊径，国内企业联合走出国门，率先并购一些国外电缆厂家呢？值得一提的是，2011年意大利普瑞斯曼电缆集团并购荷兰光线巨头特雷卡时，有一家叫中国鑫茂集团的公司曾提出以13.6亿欧元（报价高于普瑞斯曼报价近25%）收购特雷卡，虽然最后以失败而告终，但这却给深陷产能严重过剩的中国线缆企业带来一丝曙光，选好项目，选好地点，选好合作伙伴，适当的时候走出去，也许另有一番景致。（文/曲乐）

本文采用的汇率为：1日元=0.078元

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