联商网特约专栏：今早一睁眼睛，就看见我的偶像吴晓波频道内有一篇特别豪气的文章“叶国富：若实体店输了，我愿替王健林出这个钱”。小蒲的第一个反应就是，这个叶国富是何许人也，怎么这么有钱?仔细一看文章，他竟然是我前几日刚刚鄙视过的“山寨品牌”名创优品的联合创始人。为何我的偶像吴晓波会宣传这个“山寨英雄”呢?带着满肚子的疑问，认真的读了这篇文章。真心觉得，名创优品的理念还是不错的。至少，确实站在了顾客的角度，提供了相对品质优良且价格合理的商品，并且利用了新的微信营销手段，建立了强大的营销渠道。

东京池袋日本总店：

東京都池袋(豊島区)的名創優品(MINISO)日本总店

如照片所示，这是名创优品MINISO日本总店。在国内以10元商品为主的名创优品，在日本主打的是200日元价格带【现在的中日外汇换算来看，确实是200日元约等于10元RMB】。不过在日本，以100日元为主打的业态已经竞争十分激烈。所以，名创优品并没有像在国内一样大受欢迎。

高田马场旗舰店

从高田馬場车站徒步5分钟、就是名創優品(MINISO)在日本的旗舰店

其实小蒲是一个实体店坚定的拥护者，看见一个实体店品牌如此火爆，内心其实是非常开心的。并且，名创优品在商品上的创新，以及对互联网营销的利用等，确实是有很多其他实体店需要学习的地方。小蒲也希望，国人做出能真正的和优衣库、无印良品相媲美的国际品牌。可能是对民族连锁零售品牌的爱之深恨之切吧!真心不希望“名创优品们”只火几年，成为昙花一现的实体店。

“那么，名创优品的商业模式是独创的么?如果，从经营模式上来看，名创优品的商业模式和日本的100元店十分相似。店内基本以一个低价格带的商品为主，再加以个别的相对高单价的商品进行贩卖。在日本，类似于这种商业模式的店铺最早出现在1926年。当时的高岛屋(日本著名百货商店)在日本推出了“十钱店”的新业态，店内所有商品基本上都是十钱统一价格。而现在的日本，100元店已经是拥有5500亿日元(2012年日本媒体国内公开数据)市场的主要零售业态之一。在日本这个高消费国家，这些企业是如何做到100日元销售商品的呢?

日本100日元店赚钱的五大理由

1、不是低毛利而是高毛利

在日本，100元店的毛利可以做到40%是业内公开的“秘密”。可是，只卖100日元，如何做到40%的高毛利的呢?其实，100元店内陈列的商品既有成本90日元的商品，也有成本40日元的商品。也就是说，作为消费者，既有买的很划算的商品，也有并不是很划算的商品。比如，砂锅的成本就很高，但是马克杯的成本就非常的低。

也就是说，高毛利商品和低毛利商品同时在店内销售。因为日本的100元店主要目标顾客群也是以女性为主。所以，看起来好可爱是100元店商品企划的基本原则。通过陈列，促销等销售技巧，引起女性的冲动消费，是100元店维持高毛利经营之本。

2、大量生产、大量进货、大量销售

走量也是100元店维持高毛利的基本原则。通常为了压低成本，100元店会进行以下方法进行量的保证。1、从国内知名厂商进行大量进货：因为知名企业通常生产量很大，随之而来的就是不可避免的出现库存的问题。比如：某食品厂商推出新品，但是，因为在某个环节的原因，销售量并未达到预期，而因此产生的库存通常会被100元店进行收购，变换包装以后，以非常低廉的价格进行销售。2、从中小厂商或专门代理商进行一次性买断。3、通过海外工厂(主要在中国、越南等国家)进行自有品牌商品的定制。通常这些自有品牌因为在人事成本相对低的地方进行生产，并且自己的公司进行设计，所以是高毛利商品的主力。

3、压低渠道成本

因为商品的进货渠道，和一般的零售商不一样。基本上是和厂商直接对接，所以所有的中间环节成本都不会发生。并且，国内生产的产品和国外生产的商品都会汇集到物流中心，以店铺需求进行配送，提高物流车的装载率，减少物流成本。

4、广告和宣传费几乎不使用

和一般的超市相比，100元店是几乎不做任何广告的。与名创优品在微信终端做营销这样的方式不同，日本的100元店基本上靠商品企划的话题性来提高品牌的曝光度。比如，这个剪子，号称能比一般的剪子剪更硬的东西。像50张厚的报纸或者厚纸板都能轻松剪短。非常适合孩子做手工时使用。

5、正式雇佣员工少

日本100元店的员工基本上以小时工为主。小时工的占比最高的企业能达到94%。因为店铺商品价格比较单一，所以无论是在商品管理还是在销售方面都比一般的零售店要简单很多。所以，单店使用的员工数量通常也会比一般零售店的人数要少。

结束语

今天的结束语用还是引用一下我偶像吴晓波在“大败局”当中的一段话吧!“任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样的一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议的。总而言之，他不是理性的儿子。作为奇迹创造者的本身，在一鸣惊人之后，如何竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一分子。”中国不缺少奇迹，改革的30多年，本身就是奇迹的30多年。当我们走进新经济的今天，我们似乎除了奇迹，更需要一份平和，一份坚持和一份真诚。 (联商网特约专栏作者蒲哲)