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即将成立百年的TOTO:80% 的销售还是来自日本

作者:佚名  来源:中洁网   更新:2016-4-20 12:03:35  点击:  切换到繁體中文

 

成立于日本福冈的东陶 (TOTO) 公司即将在2017 年迎来创立 100 周年 。不过在打开海外市场方面,这家日本第一卫浴品牌方面依然没有找到很好的办法。



截至2016 年 3 月 ,TOTO 在过去一年的海外销售额为1,248 亿日元 ,不到整体销售额的 20%,其中超过一半以上的销售额来自中国。


美国是仅次于中国的第二大海外市场,销售额为 300 亿日元。TOTO 计划要在未来将海外销售额提高的 50%


TOTO 在不久前刚刚公布了新的经营计划,力争在 2017 年实现销售收入 400 亿元,海外销售收入比例从 2013 年的 18% 提升至 24%。中国显然是其中最重要的一部分。


以 TOTO、科勒、乐家为代表的国际卫浴品牌几乎占据了中国高端住宅 70% 以上的样板间。来自美国的竞争对手科勒,与超过半数的 2015 年销售额过百亿的中国房企有过合作, 这部分业务量占科勒中国总销量的 40%。


伴随着房地产市场的增速下滑,包括科勒在内的卫浴品牌将 2016 年的销售额增长率下调至 10%,其过去几年在中国的业务增长一直保持在 15% 左右。


想要在中国更进一步,TOTO 需要加强其高端产品的渗透率和普及度。最直接的一点,比如说对购买体验进行升级。当那些闪闪发光但价格不菲的智能洁具被展示出来时,顾客能做的不应该仅仅是用眼睛看、用手触摸。如何让消费者真真切切感受到产品功能的舒适和优越性,从而改变其生活和消费习惯,TOTO 可能需要复制他们在日本本土所做到的那一切。


截止去年 7 月,TOTO 旗下产品——温水洗净式智能坐便“卫洗丽”在日本的出货量累计超过 4,000 万台 ,这是自 1980 年首次推出该产品后首次达到这一数字。


为了获取第一个 1000 万的出货量,TOTO 花费了 18 年时间不断改良产品,将日本从没有“洗屁股”的习惯培养为温水洗净坐便普及率达到 77.5% 的国家,智能坐便的普及率甚至比智能手机的普及率 (60.6%) 还高。


而在海外市场,TOTO “卫洗丽”的销量约为每年 20 万台左右,在海外第一大市场中国的普及率不到 3%。



为了传播“日本厕所文化”,TOTO在日本成田机场办了一个公厕画廊



GALLERY TOTO



除了中国之外,TOTO 在其他亚洲、欧洲国家的渗透率不高,原因之一是其拒绝通过收购,直接获取当地的资源和渠道。这样的做法虽然有利于加强品质和品牌力,但也导致 TOTO 在在海外市场进展缓慢。


反观其竞争对手,日本品牌骊住(LIXIL)通过收购美国卫浴品牌美标、水龙头零件生产商德国高仪、和海尔合资生产和销售厨房设备,将 2015 年的海外销售额提升到 2011 年的 10 倍。


TOTO 目前已经与德国卫生陶器巨头唯宝(Villeroy & Boch)开展业务合作。 在欧洲为唯宝贴牌生产温水冲洗座便器的体制,以此加快全球化步伐。


TOTO卫浴


世界十大卫浴品牌


上榜理由:作为智能卫浴领导者,1917年创立,开创了引领时代的七大技术:智能全自动坐便器、防污技术“智洁”技术、净化空气“海洁特”瓷砖、水力发电自动感应水龙头、“G-MAX”系统节水坐便器、“卫洗丽”技术、“珠光浴缸”。在世界各大标志性建筑中占据重要位置,包括北京奥运会的主体育场(鸟巢)、中国国家游泳中心(水立方)、上海环球金融中心等。---详情



 

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