>>近200位日本知名企业高管到场

“手机还没普及时我去过中国，当时觉得中国应该尽快普及手机，后来看到中国的移动互联网发展超乎想象，我觉得我们一定要在中国加速发展。”日本化妆品公司HABA公司社长岩田说，公司定下了2016年中国市场50亿日元的销售目标，想利用跨境电商实现更好的品牌推广和产品销售，于是和阿里巴巴日本招商中心达成合作，上线天猫国际。

与HABA有同样想法的还有资生堂、Unicharm尤妮佳、Laox、松本清、雀巢日本等日本企业。5月18日下午，阿里巴巴集团在东京召开新闻发布会，宣布正式启动“日本招商中心”，近200家日本知名企业的高管出现在会场，部分企业的高管还接受媒体采访，讲述了想借助天猫国际跨境电商渠道，实现在中国市场更好的发展，包括品牌推广和销售额提升。

阿里CEO张勇宣布了日本招商中心的启动仪式。他说，这是阿里巴巴集团自2015年开始启动的日本三年战略招商计划的进一步动作，2016年将继续推进全球化战略，并作为未来十年的核心发展战略。

“不仅有天猫国际，我们去年还投资了印度电商Snapdeal，今年4月又并购了东南亚电商平台Lazada。阿里集团可以帮助合作伙伴在中国、印度、东南亚等市场更快地推进。”张勇说。

>>阿里CEO张勇在东京宣布启动日本招商中心

阿里巴巴日本招商中心由阿里巴巴集团与软银集团合资成立的阿里日本负责落地运作，将与天猫、天猫国际等阿里零售平台以及整个阿里巴巴生态体系进一步有效协作，一起为日本品牌、企业提供包括由大数据支撑的中国消费市场洞察、全渠道管理以及电商运营服务等一揽子更有效布局中国市场计划。

“根据日本方面的统计，2015年中国市场通过跨境电商购买日本商品的数额，与来日本旅游的中国人购物消费总额已经相差无几。”阿里巴巴集团日本CEO香山诚说，很多日本企业都看到了这个趋势，都想与跨境电商平台进行更深入的合作。

日本资生堂株式会社进行市场研究时发现，25岁以上的女性对资生堂旗下商品比较有依赖，但18至24岁的女性忠诚用户较少，粉丝的年轻化做得不够好。他们进一步研究发现，电商对年轻女性有更大的吸引力，于是想与电商平台有更深度的合作。

“电商是很重要的渠道，我们拓展业务时也要搭上电商的顺风车。天猫有大数据，我们想通过这些大数据捕捉消费者的需求变化，掌握较为精准的信息，做一些更有针对性的营销推广，甚至是新产品开发。”

日本资生堂株式会社社长鱼谷雅彦说，2015年资生堂在中国市场的销售总额是1300亿日元，希望能借天猫国际平台，在2016年将这个数字提高到2000亿日元；此外，资生堂的大阪工厂很快投入生产，也希望与印度电商平台Snapdeal、东南亚电商平台Lazada在东南亚地区有合作。

HABA公司成立于1983年，以“无添加主义”为理念，主打纯天然的女性护肤品。HABA公司社长岩田先生说，自家的产品需要一些技巧能让天然成分发挥得更好，对修复和保持皮肤状态更有效，曾担心一些中国用户看不懂日文说明书，“但是我们发现，天猫上还有视频、直播等形式，可以给消费者讲解这些产品的最佳使用方法，把我们的商品信息更有效地传递给用户。”

MTG是日本一家主打医疗设备和美容仪器的厂商。其社长松下先生说，品牌已经请来欧美明星如C罗来代言，目前已经在香港上市，期待通过与天猫国际的合作，打开更为广大的中国市场，“我们的目标是3年内中国电商渠道销售额100亿日元，希望借助电商的力量让更多用户理解我们。”

“我们可能是今年来的最小的公司，成立只有12年，去年销售额也才176亿日元。”日本协和株式会社社长掘内先生说，公司业务分为两部分，一半保健品，一半化妆品，用户年龄明显分层；现在公司的规模还很小，希望借天猫国际迅速扩大规模，3年后达到旗舰商品在中国销售30亿日元。

张勇对此回应说，天猫的大数据可以帮助协和根据年龄层划分用户，做出更有针对性的营销计划。

这并非一句客套话。2016年起，包括天猫、天猫国际在内的阿里巴巴零售平台将通过全球直供、海外直营、全渠道分销体系建设等，与全球商家全面升级战略合作，更好打造全球供应链体系。

通过跨境进口、一般进口的双通路，基于阿里生态体系，在交易、支付、物流、仓储、运营、品牌建设上，为全球商家提供全链路的赋能服务，以更多创新模式帮助全球商家，从而帮助包括全球中小商家在中国市场实现“软着陆”，未来逐渐让全球商家具备在阿里平台实现完全品牌自营的能力。

当然不仅阿里一家企业看到跨境电商的前景。中国商务部预测，2016年中国跨境电商交易额将达到6.5万亿元人民币，阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊等主流电商平台纷纷加大跨境业务力度，蜜芽、波罗蜜等海淘平台拿着融资奋力向前冲，各个创业公司也纷纷涉足跨境电商……依托阿里巴巴平台的天猫国际，一直是跨境电商中的领头羊。

据阿里巴巴集团2016财年数据显示，天猫年成交额规模已达万亿，天猫国际年成交同比大涨180%，两者已成为包括日本企业在内的全球品牌在中国市场全面互联网转型的核心阵地。

另据天猫国际截至2016年5月最新成交数据显示，日本依然领先欧美国家排在天猫国际成交进口第一位，麒麟堂、Laox、松本清、爽快药妆、cosme、花王、mikihouse、山本汉方、fresta连锁超市、kenko成为入驻天猫国际成交量最高的十大日本企业，涵盖美妆、母婴、食品、小家电等热门品类。

值得一提的是，花王等首次参加2015年天猫双11，单日成交均成功突破千万级，一贯谨慎的日本品牌也纷纷将电商作为更有效进入中国市场的核心战略。