本文作者：罗冉峰

体育大生意记者

北京时间7月20日，日本职业足球联赛（J联赛）宣布与英国数字体育服务商Perform Group签署十年转播合同，总价值2100亿日元（约合130亿人民币）。这是日本体育史上最昂贵的一份转播合同，远超目前J联赛与SKY Perfect JSAT Corporation每年50亿日元（约合3.11亿人民币）的赞助金额。

Perform Group成立于2007年，主营业务为数字体育内容服务。知名足球咨询网站goal.com、足球数据网站OPTA，均是Perform Group的子公司。2014年，Perform Group花费五亿美元，获得女子网球协会（WTA）十年的媒体版权，创造了体育史上女子项目媒体版权价格的纪录。

J联赛出售给Perform Group的只是日本国内的新媒体版权，包括互联网端和移动端。Perform Group将在其刚成立的在线体育平台DAZN转播新赛季J联赛三个级别联赛的全部赛事。

打赢一场2100亿的翻身仗，J联赛已经在追赶中超的路上。

大金主从天而降，J1俱乐部收入或曾6亿

去年，体奥动力以80亿人民币购入中超联赛的五年独家转播权，震撼整个亚洲地区。现在J联赛的高价版权合同也同样充满冲击力。虽然按每年价格来看，J联赛的转播权价值与中超还有三亿人民币左右的差距，但中超转播权是全媒体转播权。单纯从新媒体角度比较，中超新媒体版权以两年27亿人民币卖给了乐视，价格只比J联赛贵了5000万人民币。

J联赛期待全新金主的加入为整个联赛的经营状况提供助力。此前，J联赛俱乐部每年的电视转播收入约为2亿日元（约合1200万元人民币）。新转播合同的价格是旧转播合同价格的四倍，按此比例，新赛季俱乐部转播收入有望提升到8亿日元。根据J联赛官方公布的2014年俱乐部财政状况，提升后的转播收入能覆盖到俱乐部目前的一线队运营经费。另外按照目前公布的转播合同细节，每年210亿日元只是保底费用。如果DAZN的赛事转播收入达到一定程度，俱乐部得到的分红还会增加。

▼巴西名将 莱昂纳多 当年25岁就来踢J联赛，但现在J联赛对球星的吸引力不如中超

受限于J联赛对俱乐部财政状况的监督，俱乐部不敢过于亏损经营，其影响直接反映在球队的转会运作之中。相对于中超俱乐部的疯狂烧钱，J联赛球队引入外援的动作小心翼翼。2016赛季亚冠联赛的四队参赛队中，最大牌的外援竟然是当年效力广州恒大的穆里奇（FC东京）以及代表过斯洛文尼亚参加2010年南非世界杯的伊利奇（浦和红宝石）。与拥有杰克逊·马丁内斯、拉维奇、热尔维尼奥等前五大联赛豪门球员的中超俱乐部相比，J联赛的星味有点“寒酸”。最终日本球队的战绩也不理想，今年亚冠八强东亚区成为中超和韩国K联赛的捉对厮杀。

假如每支J联赛俱乐部真的能新增6亿日元转播费，其实也不足以在转会市场上“任性”，增加的收入只够买一个500万欧元级别的外援。显然，除了单纯为俱乐部创收之外，这张大合同还需要在竞技层面上，发挥其他价值。

发力新媒体端，J联赛终于觉悟

J联赛主席村田满在宣布转播合作的发布会上说道：“这次合作为新的联赛转播方式奠定了基础。球迷可以随时随地观赛、无限次数地观赛。”这意味着，J联赛要在新媒体端发力。

对于中国球迷来说，J联赛似乎有点后知后觉。以乐视、腾讯、PPTV为代表的互联网企业，在中国体育界刷新了一则又一则体育版权的大新闻；而在当年网络发达到国民互相沟通用手机电邮而不是用短信的日本，居然现在才开始积极布局互联网观赛。

然而这可能跟J联赛与Sky Perfect的合作有关。Sky Perfect自2007年成立以来就开始转播J联赛，它以卫星通讯和收费电视为主要业务，与J联赛合作的焦点，当然也集中在传统电视平台上。

▼村田满和拉什顿在发布会上

现在，J联赛总算可以在新媒体领域大展拳脚。过去合作期间，Sky Perfect的月费并不便宜，目前达到3000日元（约合187元人民币），一定程度上削弱了球迷的观赛热情。而Perform Group日本分部的CEO詹姆斯·拉什顿（James Rushton）声称，J联赛的网络转播价格将更接近“午餐价”而不是“晚餐价”，预计月费仅为1000日元左右。三折优惠后的J联赛，有望吸引更多球迷订阅。加上“随时随地”这样的口号，J联赛球迷上涨前景越发乐观。随着观众增多，J联赛招募赞助商也会更加顺利。联赛收入增多，俱乐部最终受惠，可以投入更多资金充实球队实力。

观察J联赛今年的一些动作，其商业理念改变可见端倪。今年2月，J联赛宣布美国知名游戏公司艺电成为联赛的顶级合作伙伴，并在6月确认J联赛会出现在艺电发行的足球游戏《FIFA 17》之中。此前，J联赛的足球版权一直为日本本土品牌“实况足球”所拥有。随着实况足球近年来全球影响力越来越弱，J联赛也大胆地抛开传统民族之见，与更财大气粗的美国人合作。

Perform Group的2100亿豪购，则更是日本体育历史性的海外企业巨额投资。如此重大的话题足以令日本体育界惊叹，J联赛也可望借此重拾关注。

本国市场低迷，K联赛在中日邻居前失色

在中超和J联赛都卖出天价版权后，所谓“中日韩三强”之一的K联赛就尴尬了。三家职业联赛发展中，K联赛可能是收益最不妙的。

虽然K联赛球队在亚冠表现非常稳定，国家队也依然得到著名的“红魔”球迷的支持，但联赛本身不太受国民欢迎。根据footballchannel.asia记者郑美恩（音）的报道，2014年K联赛场均观众仅有7905人。本国棒球联赛人气更高。在2014年5月5日韩国传统儿童节时，韩国足球名宿李东国在Instagram上发了一张图，显示有五个电视台将在当天转播一场本地棒球赛。同一天有两场K联赛开战，然而没有任何转播计划。

K联赛人气这么低迷，自然卖不出高价转播权。在网络上基本无法搜索出K联赛转播权的新闻，根据体育大生意了解，拥有K联赛在中国地区转播权的乐视体育，每年只需要花不到10万美元（约合67万人民币）。以此为借鉴，我们就算非常乐观地推算，也很难认为K联赛的本国版权费能达到亿元人民币级别。

▼K联赛上座率并不理想

没有观众，更没有赞助商支持。J联赛的官网上展示了17家合作伙伴，K联赛只有8家。现代、三星等韩国品牌，在国际足球层面上的知名度都很高。不过它们很难帮助K联赛。K联赛俱乐部多是韩国品牌自有，如蔚山现代是现代的球队，水原蓝翼是三星的球队。出于避嫌原则，这两家企业都不能赞助K联赛。但它们能不能给俱乐部更多直接支持呢？在K联赛球队80%运作经费依靠赞助商（对K联赛来说相当于所属企业）的情况下，韩国企业其实已经在非常努力地帮助球队生存了。

商业价值的低迷让韩国球队的亚冠佳绩显得可贵，不过当年意甲贵为“小世界杯”，照样因为联赛价值走向低谷，而导致属下俱乐部整体竞争力下滑。当中超土豪起来、大肆搜刮K联赛的优秀球员后，韩国网民经常讨论中超崛起是否伤害到K联赛。但事实上，真正伤害K联赛的是本土推广不力。现在代表日本足球的“八咫乌鸦”似乎也要腾飞，还在关心“太极虎”联赛的韩国球迷，只怕又有新的归咎对象了。

中日韩综合角力，中超话题仍是大热

中日韩职业足球联赛，以J联赛发展最早、K联赛历史成绩最佳、中超目前最火热，可谓各有千秋。如果进行更细致的比较，三强究竟谁执牛耳呢？

最弱势的显然还是韩国。而且同样是本国球迷人数减少，K联赛也很难复制J联赛引入海外巨资的成果。在全球商业版图上，日本市场的诱惑力向来比韩国市场高。DAZN选择在日本、德国、奥地利和瑞士四个国家率先进驻，可见Perform Group对日本市场的垂涎。Perform Group希望成为这个高消费力市场的大玩家，J联赛也正愁怎样增加营收，双方可谓一拍即合。同时据早前外媒报道，J联赛原本的版权心理价位只有五年100亿日元，现在溢价十倍。而版权费早已落后于中日两强的K联赛，连喊出和J联赛同样的心理价格的气魄都没有。

在可见的未来，K联赛的商务推广肯定会比中超和J联赛艰难。而中日彼此角力的话，似乎还是中超前景更加乐观。2100亿对J联赛球队收入增长自然有帮助，不过参与分配转播分红的顶级联赛球队有18支，另外还有其他二三级联赛球队。中超的转播分红则只给16支中超球队，它们的收入估计还是会比日本球队丰厚——尽管分配计划还没正式公布。

▼IMG要把中超带到更多海外市场，这群昔日豪门明星有一定叫座力

在球星方面，中超凭借几年前大玩家的介入，以及近年中国体育产业的红利，用“银弹”攻势砸来不少知名球员。对于欧美球员来说，“中超=赚钱”这个概念越来越有影响力。J联赛要回复当年济科、贝贝托、莱昂纳多等名将云集的情景尚需时日，至少要先让J联赛球队改变目前小本经营的模式。

至于海外影响力方面，中超海外转播权的拥有者是国际巨头IMG，J联赛的海外权益则在Sky Perfect手上。一家是国际性的体育娱乐营销公司，一家是日本本地电视集团，估计会有更多人看好前者。

2100亿要追上80亿，大概还有些日子。