在中国，正版球衣始终都是一种稀缺物资，在Nike官方的商店中，能买到的中超球衣，无非就是几家传统强队，而无论在哪块场地上，更多的人愿意穿上盗版球衣看球。而在日本，国家队球衣分为人民币770元和957元两种，这个价格要高于中国队的球衣，但购买正版球衣的球迷却络绎不绝。为什么日本人热衷于购买正版球衣和球队年卡呢？腾讯体育原创栏目《探秘日本足球》第四期，带您看看日本人的足球消费。

日本球迷对正版球衣情有独钟

文/应虹霞

正版球衣遍地 日本足协楼下便是巨大专卖店

无分男女老幼，穿上“蓝武士”同款战袍，现场为日本国足有序而激情地助威——这样的画面，想必中国的球迷通过电视机镜头也并不陌生。

即便是在电视机前，日本球迷也不含糊。2014年巴西世界杯，笔者亲见在圣保罗，旅居巴西的日本球迷将位于繁华地带的“中村英寿吧”挤得水泄不通。推着婴儿车的日本母亲，与孩子身着“蓝武士”球衣亲子装，运动时尚而不失优雅，令人艳羡。

在日本，正版球衣遍地。不仅各俱乐部主场均拥有专业的官方专卖店，在市内繁华地带，球衣及周边纪念品专卖店亦是常见风景。今年3月的一天，笔者从大阪繁华的梅田车站出来，步行数分钟，便是日本某著名连锁体育用品商店。

店内商品琳琅满目：球衣、围巾、包包、手环、笔盒，应援商品种类齐全；樱花钢巴两队队员个人同款、日本国家队战袍，风格不拘一格。而装点橱窗的，则分别是大阪出身、效力过AC米兰的本田圭佑，以及同为日本国家队顶级球星、效力于国际米兰的长友佑都，商家借助于这两大日本当家人气球星，卖力吆喝。

在东京都文京区的日本足协办公大楼B1层，通往B2层日本足球博物馆入口，是一个巨大的专卖店，可满足日本国家队同款战袍、应援物等“一站式”购物。这里也时不时推出特定赛事的纪念款或者亲子款，多种口味宠坏了球迷。

在日本，一件专卖店正版球衣的价格不菲。以2018版新款日本国家队“胜色”（日本传统的深蓝色）球衣为例，无球员名字标注的非税价格14000日元（合约人民币770元），有标注的更是高达17400日元（合约人民币957元）。

球票价格不菲 钢巴年度套票21万日元堪称土豪

再看球票。还是以大阪钢巴为例。一句话，球票并不便宜。

目前，2018赛季大阪钢巴年度套票已经开售。在钢巴官网PO出的年度套票中，居位主席台中央前排、观战位置最佳的一号区域，年度20场比赛（17场J联赛+3场联赛杯赛），售价21万日元（合约人民币12000元），平均一场人民币600元，堪称土豪级。最“便宜”的六号区域也被标出了4万9千日元的价格（合约人民币2700元），单场均价人民币135元，价格并不菲。

日本做起赛场周边营销来，捻熟套路满满，却也是直击人心。

“压倒性的现场感，近在咫尺的心跳、呼吸和感动，无可替代的体验！”这样的广告词，不由人热血澎湃。套票主打“纸质”，“可招待客户”、“可作为员工福利”、“可本人观战”的用途，也让人蠢蠢欲动。停车费和球衣售价上的优惠也“诱惑”着球迷们。套票购买者还可以附赠票夹。

限量发售、定时发售等日本商业常见的“饥饿式营销”也贯穿于此。在钢巴队2018年度套票首次放出售罄后，“第二次受注”亦仅限9天时间。像“2018年度套票购买者，将优先拥有2019年度套票购买权”的口号，也“鼓动”着球迷们心甘情愿打开钱包。

浦和红钻“魔粉”月收30%狂砸红钻

日本球迷为何会积极购买正版球衣，并亲临入场现场助威？

首先，日本球迷的素质不容否认。另一方面，客观地说，也离不开日本社会的大环境。作为高度发达的商业社会，日本社会对知识产权的重视和保护在世界上亦是屈指可数。或许我们难以断言日本不存在盗版球衣，但至少，在日本这样一个假货人人喊打，无处可遁的社会，购买正版球衣，才是球迷中的主流。

日本球迷对足球周边用品，在金钱上投入有多大？有人曾对号称J联赛人气最旺的球队浦和红钻作过调研。

一个本格派“魔粉”（“红魔”浦和红宝石的粉丝），据说他从头到脚、由表及里是“红”个通透的：头顶红帽，身裹红衣，足蹬红鞋，“体内为红魔热狂奔腾的汩汩血液，淋巴，乃至脑细胞，也是鲜红鲜红的！”有媒体戏谑称，甚至“就连家中的收支帐薄恐怕也难逃赤色一片”。据调查，一个主客场每场不落追随主队南征北队的铁杆“魔粉”，每月慷慨砸在红钻身上的各项支出接近占据月收入的30%——“基尼指数”之高，令人咋舌。

一直以来，浦和红钻是J联赛号称人气最旺的球队，单单是2005赛季就创造下了观众入场人数逾66万（669，066）人次，营业收入年逾58亿日元，其中19亿日元来源于票房的惊人数字，成功卫冕J联赛经营规模之最的宝座。而随着2017赛季时隔10年再度登顶亚冠之巅，浦和红钻也在“实力”、“票房”和“营收”层面，在多个纬度均晋级日本第一足球豪门。

亚冠效应助推周边商品热销 红钻2017营收抵1.2个恒大

2017年亚冠夺冠效应有望帮助浦和红钻刷新营收历史新高，金额预计将达到79亿日元（折合人民币约5.3亿元）。此前，浦和红钻最高历史营收创造于2007年，那是它第一次问鼎亚冠冠军。

5亿3千万是什么概念？以恒大淘宝今年9月公布的2017年上半年年报为例，恒大淘宝2017年上半年营收2.3亿人民币，粗略估计，其全年报将在4.6亿人民币（具体将到2018年4月1日以后公布）——这意味着，2017年度浦和红钻的营收体量足足可以顶1.2个恒大。

从2017年浦和红钻各项数据来看，观众进场人数比10年前有所减少，为80万人，但周边球服及纪念品销售额不减反增，意味着球迷忠诚度的提升。以一场常规的J联赛比赛为例，平均每场比赛有5万观众进场，实现销售额1000万日元（折合人民币约55万元），而亚冠决赛当天，单日销售额一举飙到了2500万日元（折合人民币约138万元）。

问鼎亚冠也催生了亚冠纪念品。从预约阶段起，亚冠纪念品就创下2000万日元（折合人民币约110万元）的销售额。下赛季，如果浦和红钻能够问鼎J联赛，以J联赛冠军身份再度杀入亚冠联赛，那么加上J联盟下拨的亚冠激励资金，浦和红钻将有望在当年度实现营收逾百亿日元（折合人民币约5.5亿元），成为日本国内第一家年度营收跻身百亿（日元））行列的J联赛球会。

根据日本J联盟官网，2016年度J1联赛18家职业俱乐部总收入655.22亿日元（折合人民币约38.23亿元），平均收入36.40亿日元（折合人民币约2.12亿元），运营成本基本与收入持平，基本无亏损。是忠实的日本球迷的存在，让日本足球产业链良性循环。

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