巨大市场的诞生背景

据东京大学社会科学研究所伊藤亚圣副教授介绍，义乌就像“每天都在举办规模巨大的国际展览会”，他还向我们介绍了义乌发展成世界第一大批发市场的历史。

义乌有着“鸡毛换糖”的传统，在市场经济开放前一直进行着商品贸易。并且，这种类似黑市的存在于1982年得到了义乌市政府的正式承认。

浙江省是一个轻工业发达的地区，有一些城镇以专门生产塑料制品、服装、五金等产品闻名。而义乌，则因建立批发市场、集所有产品于一处而闻名。原本义乌的商品仅限浙江省范围内，但后来其范围遍及全国商品，进入21世纪后更成为全球性市场，有世界各地的买家前来购置物品。

伊藤副教授还告诉我们，其实义乌给日本人带来了很多便利服务。

“其实在以前，日本百元店的很多商品都从义乌进货。高管带着几十名部下一起逛商城，很多店主都会在他们后面吆喝，招呼他们进店铺看看，整个场面甚为壮观。”

为什么会形成这幅景象呢，那是因为如果商品被管理层看中了，那一单就会成交几万甚至几十万件商品。所以店主们都很想和这些管理层做生意，竭尽全力吸引管理层的注意。

但这毕竟是过去的景象了。现在，义乌的市场已经发生巨大变化。例如义乌国际商贸城内，除玩具区等部分区域外，其他区域的客人零星可数。店员们也玩起了手机。

客人少的时候，店员们抽空玩手机（摄影：盐田亮吾）

客人数量明显减少的主要原因有两个。一是“转为直接购买”，也就是说百元店等大客户再也不从市场购货，而是直接向厂家提货。二则是因为“电商的普及”。以前，全国各地的中小型企业都会到义乌寻找财路，看看商品，了解发展趋势，和其他买家交换信息，到义乌一趟对每个买家来说都是极为重要的行程。但现在电商普及，不仅有阿里巴巴这种面向个人的购物网站，还有专门面向法人的B2B批发购物网站，买家们再也不需要亲自过来义乌了。

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