“领导，请给我们降薪，拜托了！”

“我们主动放弃4到9月份的工资，希望球队把资金用在有需要的地方，给予社区以及社会帮助”。

4月6日，日本球队北海道札幌冈萨多的队长发表了公开倡议书。

一、当前情况

受到新冠病毒的影响，自2月底以来，日本联赛全面停摆。没有比赛，意味收入减少，停摆越长，俱乐部的财政危机就越严重。

在支出项中，球员工资占营收的比重最大，多数日本球队约为50%。

据日媒的数据，今年J1球员的平均薪资为3446万日元（224万元，仅为中超的1/3），球队平均开销为10.7亿日元（7000万元）。若以平均线为基准，半年无薪的北海道球员能为俱乐部省下5.35亿日元（3500万元）。

因此，为了保证俱乐部的运营，球员的牺牲在所难免，否则一旦俱乐部财政支撑不住，申请破产保护，到时整体的损失将会更大。

相比更晚停摆的五大联赛，巴萨与球员协商降薪，热刺给员工发减薪邮件不同。

日本反其道而行之，三级职业联赛56家俱乐部，至今没有传出要给降薪的新闻，反而是球员主动喊话老板。在疫情期间，甚至像J1的小球队湘南FC还在招聘俱乐部工作人员。

员工失业，球员降薪，真的不存在的？

或许，从北海道俱乐部主席野村佳一的回应中，可以找到一些答案：

“我很感激球员的行为，但他们的行为跟球队的财政情况没有直接联系，并不代表球队财政状况不行。”

柳田伸明

J2球队福冈黄蜂俱乐部的强化部部长（类似竞赛部部长）柳田伸明在接受西北望看台的采访中，也证明了这一点：

“目前整个联赛没有降薪的计划，我的俱乐部也是一样。”

二、财政状况

“集体不降薪，日本球队怎么做到的？”

“球队的财政健康，运营模式合理，备用金充足。”柳田伸明说。

这是官方去年发布的2018年J联赛各队的财政状况，共54支队伍（除去4队延迟公布）。J1一共有10队盈利，占比近7成，整体收益10.38亿日元（6700万元），平均收入6900万日元（450万元）。

像神户胜利船这样背后拥有乐天大财团的球队，尽管伊涅斯塔的年薪超过2000万欧，但球队依靠巨额的赞助收入实现近10.5亿日元的收益（6800万元），该项数据也是联盟之最。

而根据亚足联公布的数据，2017年中超俱乐部亏损总额已超过759亿日元（49亿人民币），平均亏损额在43亿日元（2.8亿元），英超仅仅是中超的1/2。

从三级联赛来看，2018年实现收支平衡的日本俱乐部占比约为7成。但J3的亏损俱乐部共有9家，三级联赛之最，且总收入为负数。

收益负数，财政赤字，就意味着财政不健康么？

未必。

从这份报表中看，2018年引入托雷斯的鸟栖沙岩净亏损最多，达到5.81亿日元（3800万元）。但因为俱乐部的偿债能力强，总资产多，尤其是8.91亿日元的流动资产与5.56亿日元的固定资产总和要高过亏损项，因此适度的财政赤字并不会影响俱乐部的正常运营。

托雷斯

同时，他们也是18年俱乐部人工薪资占比最高的J1球队（球员占大头），达到了62.7%，低于欧足联70%的红线。

当然，J联盟对于俱乐部的财政赤字也有明确的底线：不能连续三年财政赤字。

准入与社区

“联赛引入了俱乐部的入门许可制度，让俱乐部去完善管理制度。因此，就算有一次这样的财务危机出现，各俱乐部也能抵抗得住这样的风险。”

在柳田伸明看来，联赛的准入制度倒逼着俱乐部改善自身的经营方式，进而实现逐步盈利，增强了抗风险的能力。

每年例行公开的联赛财报

2009赛季，日本联赛累计上座人数达到957万人，打破上一年刚刚创下的纪录，但许多俱乐部负债经营。一年后，负债数目继续增加，J1和J2累计负债的俱乐部不下10家。

为了避免破产，止住市场泡沫，日本足协取经德国，权力下放，让J联盟自主经营联赛。2012年，J联盟颁布了俱乐部准入条例：

连续3年财政赤字不许准入，违者直接降至业余联赛。

为了防止财务造假，联盟每年都会指派特定的会计师与律师进行财务审核，之后由秘书处进行听证调查，最后再由包括主席在内的10人所组成的授权机构决定是否给予准入。

此举一出，日本俱乐部纷纷削减开支，占据大半支出的球员薪资成了首先要考虑的问题。一段时间内，外援离队，本土留洋成了联赛的主旋律。

武藤嘉纪留洋英超

彼时的中超却呈现另外一番景象，保利尼奥、高拉特、胡尔克、奥斯卡纷纷加盟，金元中超席卷欧亚大陆，亚冠赛场一度成了中韩两国球队的独角戏，东瀛球队成了背景板。

期间，受到准入政策的影响，日本各俱乐部更加深耕于社区足球，努力让更多周边的个体与球队产生联系，参与进来，入场应援，成为俱乐部下一个潜在的拥趸。

以福冈黄蜂为例，除了建设自己的足球学院青训梯队外，俱乐部已和20多所学校有合作，推出了出了N套针对不同年龄层，不同群体和性别的课程大纲，类似啦啦队学校、女足学校、跑步学校、成人学校。不管你是男是女，小孩亦或大叔，会不会踢，总有一款适合你的。

“欢迎各位初学者和女性朋友加入我们，年龄限定30岁以上，无论你会不会踢，只要加入我们，就能充分享受足球带给你的快乐，还能强身健体。”

有人说30岁才来接触足球，会不会太晚？

白岩松曾经说过：“中国踢球的孩子少，不是因为他们不想踢球，而是他们的父母此前没沾染上足球，自然而然也就不会带孩子去参与，这是一个连锁反应。”

不走职业道路，参与足球无所谓早晚。很多时候，年幼的孩子参不参与足球，决定权都在父母手上。此时如果有个足球活动是服务于这些家长的，让他们参与过后能从中体会到足球、感受到运动带给他们的快乐与满足，是不是也会增大下一代参与足球的几率呢？

一旦日本的父母愿意花2160日元（140元人民币）为自己的健康和兴趣买单，与俱乐部产生联系，进而拉着对象，带着孩子去到绿茵场，那么球队的门票就有了，赞助更高了，周边也更多了。最重要的，球队未来的选材面也会增加。

这样的社区化模式，由点及面，经过数年的积攒，慢慢辐射周围，直至整个国家。

在亚冠赛场沦为背景板的那几年，尽管洲际赛场的成绩不佳，但日本联赛的上座数依旧呈现上涨的态势。

“日本球迷对于俱乐部的爱是非常强烈的。”

这样的爱，柳田伸明深有体会，尤其是亲身经历了几年前那个号称‘奇迹晋级’的故事。

“2008年，我是大分三神队（J1球队）担任助理教练，当年球队拿到了联赛杯冠军，在J1中排名第4。成绩看上不不错吧，但2010年球队遇到了财务危机，于是俱乐部从联盟借了6亿日元，来维持正常的运营。

大分三神队与他们的第12人

在2012年的J2联赛中，球队在赛季末段获得了晋级J1的资格，但是根据规定，如果不偿还当时从联盟借出的资金，球队将无法升级。

得知这一消息后，球迷、球员以及俱乐部的工作人员一同进行了募资活动。最后一共筹集了超过1亿日元的资金，大分三神成功偿还了从J联赛借来的贷款，顺利升级。这个故事被称为“奇迹的晋级”。

对于球迷来说，俱乐部已经成为了生活中不可分割的一部分。”

四、营收方式

从2011年至今，8年时间里J联赛的上座人数增加了365万人次，去年J1的场均上座人数首次突破2万，三级联赛的总上座人数突破8位数。

球迷的增加，市场的扩大，与之水涨船高的便是赞助份额与转播费。

2017年，联盟主席村井满邀请了一家著名的体育中介公司，与英国转播机构签下了10年2100亿日元（136亿元）的巨额转播合同。

然而，不同于英超巨额的转播收入占比，在日本俱乐部的赚钱项目中，转播分红只是小头，真真的大手笔还得看赞助商与门票收入。

根据J联赛2019年的白皮书数据，去年J1、J2、J3合计收益1254亿日元（81.6亿元），赞助收入超半数，与门票合计占比近7成。

除了主赞助商之外，各俱乐部在赞助形式上也是脑洞大开，从球衣锁骨广告，到球裤广告，再到签约的年限、数量、大牌球员条款都彻底放开。

伊涅斯塔

2018年，仅胸前的锁骨广告位，鹿岛鹿角就拿到了2亿日元的营收。

福冈黄蜂作为一家J2的俱乐部，今年的主要赞助商就有7家，其他的官方合作伙伴累计超过50家。

福冈官网的赞助商以及合作伙伴

除了赞助、门票、转播、周边之外，其他收入（转会费、赛事奖金、场馆运营收入）也是不少俱乐部依仗的经济来源。

鹿岛鹿角依旧是那个最玩得开的课代表。

2018年其他收入这一项，鹿岛狂收22.6亿日元（1.48亿元），是收入项中占比最高的。其中包含亚冠冠军的4.3亿日元奖金，J联赛第3的数亿分红，昌子源离队后带来的3.7亿转会费，以及俱乐部的场馆运营收入。

鹿岛体育诊所内部图

在场馆的开发上，鹿岛建立了自己的体育诊所，依靠先进的医疗设备和专业的医学知识，每天能帮150人解决身体健康的问题。

俱乐部的健身器材也对外出租，2018年的会员数已经超过2万。此外，俱乐部荣誉室的参观游览，家庭日活动的举办以及温泉服务等等，均是俱乐部能够获得营收的项目。

五、当前应对

“联赛停摆已经一个多月了，原计划的收入减少会对管理造成压力，这次疫情对门票的收入影响最大。”柳田伸明说道。

从2月底至今，J联赛官网已经数次更新了相关退票的信息，各俱乐部官方也及时跟进。作为收入占比仅次于赞助的门票，一时间没了近2成的收入，期间还不打算降薪或裁员，日本俱乐部难道仅用积蓄就能顺利度过危机么？

“赞助商的赞助费有可能会减少，但福冈正在努力确保获得原定的金额。”尽管自家的赞助还没完谈妥，但已有大金主给包括福冈在内的56家俱乐部吃了定心丸。

J联盟主席村井满

“作为日本三级职业联赛的官方赞助商，不论联赛是否缩水、不管曝光度是否下降，绝不削减各俱乐部的一分一毫。”3月份的媒体见面会上，联赛主席村井满介绍了主赞助商的态度。“我真的很想哭。”

对于赞助商的做法，柳田伸明表示这是一种全局的考虑：

“我觉得主要还是大家认为足球正在为日本的发展做着贡献。”

在收入项中，赞助的大头保住了，去年转播的分红也陆续到手，周边还在线上销售，纵然门票影响很大，但停赛期间某些支出也在减少。

停摆期间福冈周边的售卖

“由于没有比赛，原本占据大头的客场费用就不会发生。以福冈俱乐部为例，一次客场费用大概是400万日元（26万元）。”按照原先的赛程，福冈黄蜂这段时间少打了3次客场，也节省了1200万日元的预算。

此外，由于球员的薪资有15%是来自奖金，没有比赛此类支出俱乐部也不会承担。加上比赛日费用、销售管理费用、团队运营费用等等也下降。在一定程度上，也能缓解支出的数额。

“支出在减少，但以目前的状态，财政状况能维持多久不好说，各队的情况不一样，差异很大。”

柳田伸明的回答也印证了前段时间主席村井满的发言。

“当下的整个联赛的财政状况健康，存在困难的俱乐部有，但只有一两家，对于这些小俱乐部，我们也会采取方案，比如完善大型灾难的赔偿，专人专项去对接俱乐部、球员、球迷等群体。”

“联盟会建立特殊的融资渠道，我们有10亿备用金， J1为3.5亿日元，J2为1.5亿日元，J3为3000万日元，给予有需要的俱乐部贷款，放宽期限至3年偿还。”财务部负责人铃木介绍道。“联盟也会适当调整准入制度，特殊时期特殊对待。”

“对于某些财政危机严重的俱乐部会进行补贴。”竞赛部负责人久保田发言介绍了联盟要采取的一系列财政政策。

聊天的最后，柳田伸明一直在期盼着联赛重启的那天，并且希望外界不要给球员过多的舆论压力。在他眼里，球员降薪不应该成为一种义务。

J1球员三浦知良

“当前的重心不应该放在球员降不降薪，应该先确保自己和他人的安全，这一点是最重要的。然后再期待联赛如何在安全的环境下尽快地开始。期间，每个人都要为之努力，不能有所懈怠。”

“在这次疫情面前，每个人都应该尽自己所能，在力所能及的范围内去做一些事情，哪怕带给别人一个微笑，也是我们应该去努力去做的。”

（肖靖康对本采访有帮助）

彩蛋：