【来源：南方报业传媒集团-21世纪经济报道】

编者按 　　在这个被怜以“微利”的战场，即使是最骄傲的巨头，也不得不寸土必争，于是仅仅是某一个季度，惠普打败戴尔，从全球老二的位置重新爬上老大的宝座，竟然成了一件盛事。　　 　　如果说一向不容置疑的戴尔竟然暴出财务丑闻，导致十几亿政府大单的丢失而无意中成就了惠普；而悄悄地向联想学习，深入中国市场的腹地则是惠普增长的必然因素。 这个美国公司显然已经把中国人引以为豪的看家本领学到家了，现在正把革命推到纵深——三、四级以下城市。 　　战场大了，意味着战争更加残酷了。在为惠普庆贺的同时，我们给联想提个醒。 　　“我们在中国更深入的市场层面还逊于联想，在对商业客户的销售上也与戴尔有差距，惠普PC业务还有很大成长空间。” 　　本报记者 郑迪 北京报道 　　接掌中国PC业务6个月，中国惠普高级副总裁、信息产品集团总经理庄正松用“幸不辱命”四个字来总结。 　　在他的计划中，中国市场平稳增长的尺度，比市场平均增长率高10%。 　　10月23日，对于这个目标是否已实现的追问，庄笑而不答。 　　134.4%的增长 　　18日，IDC和Gartner先后发布调查报告称，在刚刚过去的第三季度，惠普已经取代戴尔，成为全球最大的PC供应商。这是自2003年第四季度以来，惠普首次问鼎冠军宝座。 　　19日，失去全球PC王冠的戴尔股价一路下挫6.4%，收于每股23.12美元，市值一天内缩水35亿美元。而惠普股价则是在23日早盘交易中高歌猛进，一举突破40美元门槛，最高点达40.10美元，创下2000年11月以来的最高记录。 　　“成为全球第一当然非常兴奋，而我们在中国更深入的市场层面还逊于联想，在对商业客户的销售上也与戴尔有差距，惠普PC业务还有很大成长空间。”惠普的中国PC团队出言依旧谨慎。 　　不过，IDC针对中国市场的一份报告，用数字揭示了惠普PC业务快速成长的部分原因。该份报告显示，2006年第二季度，惠普台式PC以5.2%的市场占有率，紧追戴尔排名国内第五，同比增长19.2%；商用笔记本以10.2%的市场占有率，在中国排名稳居三甲，较去年同期增长了62.4%；消费类笔记本的增长最惊人——增长率高达134.4%，以11.5%的市场占有率，占据了全国第二的位置。 　　“在高速增长的个人消费领域，惠普取得了不错业绩，而这一领域一直是戴尔的弱势。”Gartner亚太区硬件系统集团首席分析师叶磊指出，PC市场正出现明显的结构性变化，原本支撑PC公司现金流的台式PC业务迅速疲弱，而笔记本业务则呈现大幅增长。“截止到9月的季度中，亚太地区笔记本销量增长率达到37%，笔记本已扮演个人电脑市场增长的绝对推动力量。” 　　叶磊分析，上半年中国笔记本市场增幅达40%，其中消费类笔记本的需求最为坚挺。惠普最近增长势头超越戴尔，部分原因就在于其在笔记本尤其是快速增长的消费类市场投入更多，而戴尔则坚持侧重面向企业的销售。 　　对于惠普电脑尤其是笔记本业务获得的高速增长，庄正松则归功于全面平衡的发展战略。“以前惠普PC销量少的时候，主要是将产品集中在中高端，利润率虽然好些，但增长率与市场份额却无法实现跨越。而近年来惠普在中低端市场和三、四级城市投入更多资源，这部分的增长是巨大的。” 　　效仿联想 　　“到目前为止，惠普在中国拥有九大区域总部、28个办事处、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、1710个惠普‘移动驿站’电脑专卖店，核心区域代理遍布全国280个城市，渠道覆盖能力直达四级市场。”在罗列出这一连串的数字之后，庄正松坦言，在渠道覆盖能力上，惠普同联想还有明显差距——惠普的销售在三四级以下城市做得还远不够好。 　　不过，在记者将这组数据转述给一位联想华北大区营销经理后，他表示，这样的渠道布局几乎已经与联想中国区的渠道布局相差无几了。该联想营销经理认为，惠普之所以能够重返全球第一的宝座，与其在中国三、四级市场的增长迅速息息相关。 　　叶磊也指出，过去两年，中国惠普一直效仿联想，一方面大规模建设了数千家店面，另一方面依托三级城市区域代理深挖三四级以下市场，最近这些店面和基层渠道正在迎来收获的季节。 　　就在9月份，惠普刚刚结束了今年第二轮针对40个区域城市的巡展，庄正松透露，几乎在每个城市，惠普都会邀请超过100个用户和15-20家渠道伙伴参加巡展，来自这些区域市场用户和渠道的最直接反馈，将帮助惠普制定下一步在三四级以下市场的具体策略。 　　“三、四级城市里有90%的生意都是来自中小型企业，SMB(中小企业)将是惠普2007年PC业务拓展的重点。由一线城市的消费类市场，到纵深区域的SMB生意，庄正松的中国PC战略环环紧扣。 　　10月23日，庄正松率领他的中国团队，在北京举行了一个规模宏大的商业用户策略发布会，明确将个性化、全方位解决方案引入SMB业务。而在此之前的19日，惠普专门针对亚太地区高增长市场的“全面关怀”计划，以及包括全新中小企业门户网站在内的完整计算、成像与打印产品解决方案也在印度发布。 　　“IT厂商将不再是单纯的产品供应商，而应该是一个‘企业顾问’，可以提供完整并且适合用户不同阶段发展的、个性化的解决方案与服务。”庄正松表示，“全面关怀”计划也将同期引入中国市场。