【来源：计算机世界】

惠普PC再夺冠，说明了惠普PC并未受到惠普拥有最长产品线的业务多元化之累，而是受多元化之益。 　　惠普PC再夺冠，后劲显现？ 　　计算机世界 倪洪章 李云杰 　　世界两大著名市场调查公司Gartner和IDC近日发布的数据均显示，在今年第三季度，惠普PC全球出货量超过戴尔，已跃居世界第一。 自2003年第四季度以来，惠普重回全球PC市场第一位置。 　　就在去年4月份，惠普CEO马克－赫德取代他的前任卡莉接过CEO全仗的前后，华尔街分析师关于分拆惠普PC的呼声还甚高。但现在有了业绩说话，这些“短视”的分析师不但“闭上了嘴”，反而是一致追捧。 　　全线飘红：多元化战略获认可 　　受利好消息影响，10月23日，惠普股价一度摸高至40.10美元，为惠普自2001年11月以来最高记录，瑞银（UBS）分析师Ben Reitzes也将惠普的目标股价由44美元提高至50美元。 　　2002年惠普并购另一IT巨头康柏之后，股价随之跌至谷底，之后的四年中，惠普股价则一直保持着缓慢稳健的增长态势，并从十几美元一路抬升到2006年10月份的40美元，并且还保持着明显的增张空间。惠普股价一路走高，完全受业务的良性发展所支撑。 　　除却PC之外，惠普整体业务近期收获了诸多利好消息。，据外电报道，自惠普CEO赫德去年3月份履新以来，惠普在电脑、服务器和存储等业务上盈利能力都在持续增强，以往一枝独秀的打印机业务则变得更为强大。据惠普的财报显示，惠普服务器和存储业务的营业利润在第三财季中增加了一倍。在刀片式服务器的市场占有率上一度逼近龙头厂商IBM；而在存储业务领域内惠普也保持着增长，与此相反行业老大EMC的市场份额却在下降。另外，惠普的服务业务和软件业务都扭转了先前的颓势。在业务良性增长的刺激下，投资者对惠普表现出强烈的信心。据计算，自赫德去年出任公司CEO以来，惠普的股价已累计上涨了72%，。 　　但是，也有专业人士认为，惠普目前的业绩不应该全部归功于履新刚刚一年多的赫德，他毕竟还是还是在沿着一年前离任的明星CEO卡莉“做大做强”的战略推进，而且他也象卡莉一样，没有分拆惠普的任何一个业务。在这位专业人士看来，只是卡莉这一战略在赫德手上得以最大程度的执行和实现，从而推动惠普成为世界上产品线最长，规模最大的综合IT厂商的同时，单个业务却未受业务多元化之累，反而是受益于业务综合优势。。 　　在国际市场越来越倾向于“一揽子”项目外包的大趋势下，惠普凭借上面的优势长袖善舞，更了占了大便宜。这样的结果，正是2002年卡莉“力排众议”合并康柏——实现规模化的开放商业模式所要期望达到的。由此也证明了卡莉当初的战略眼光。 　　一个有力的说明是，今年10月份，惠普与中国国家开发银行签署了一份从2006年至2009年为期三年的战略性IT外包服务合同。在这份合同中，HP将为国开行提供全面、长期的一系列IT外包服务，包括现场支持、一站式热线电话服务、设备管理与委托采购服务、客户培训、新技术咨询、外包服务管理、设备外包服务等共七大类型的IT服务。这样的合同，肯定会带动惠普产品的销售。另外，在国际市场上，惠普刚刚与美国国防情报系统机构（DISA）成功签订了两份合同，合同金额高达4.4亿美元，时间最长可达8年之久，在这份合同中，将由惠普为其在全球17个特定区域提供可靠的、快速响应与经济高效的计算基础设施。 　　在为客户尤其是超大型客户提供整体解决方案的能力和经验上，惠普很明显已经远远超过了戴尔与联想，而与IBM“平起平坐”。另外惠普还在为其“全能型厂商”的形象不断增加新的筹码，外电报道，惠普正将以45亿美元股票的价格收购以色列软件商Mercury Interactive，以此来扩大其商用软件业务，从而进一步增强与IBM和CA的竞争优势，而这一并购案已经获得欧盟的批准。 　　相比PC仍然占收入大头的戴尔，和以PC为主业的联想，惠普的综合优势明显。而且，惠普在科技和产品研发投入上，惠普的投入比例也明显战优势。惠普实验室每年的研发投资大约有36亿美元，大部分经费都都投在三个产品集团中。 　　国际化耕耘：彰显后劲 　　据专业人士分析，目前来看，虽然全球PC第一阵营继续由惠普、戴尔和联想三强占据的大格局不会改变，但三者之间的竞争将会变的越发激烈，三者的排名也会发生易位。 综合所有情况来看，三强中惠普的后劲更足一些，不少人士预测惠普的景气周期会从今年下半年开始，并将在未来持续相当长的一段时间。 　　另有专业人士向记者分析说，三强当中，惠普的全球化运营能力最强，惠普作为最早展开全球化运营的高科技公司之一，他的全球化运作目前已渐至佳境。而相比之下，惠普的竞争对手戴尔、联想的国际化还显的很短。戴尔来到中国才八年时间，联想海外拓展更是始自去年并购IBM电脑业务开始。戴尔和联想目前的销售份额本土所占比重都显得过大。 　　Gartner刚刚发布的数据也印证了这一看法，数据显示，在今年第三季度，戴尔PC在美国本土的市场份额达到32%，而惠普PC为23%；另据公开消息显示联想在中国本土的市场占有率则高达40%。很明显惠普的全球销量更加均衡的分散在各个区域，而戴尔和联想对本土市场显得过份倚重。 　　尽管目前都着力扩展海外新兴市场，但拓展海外市场也需要品牌培育和积累的过程，虽然两者都在努力解决，但是还需要时日才能看出成效。 　　联想在今年加快了品牌宣传的力度，分别成为中网和NBA的赞助厂商，加上先前赞助冬灵奥运会，联想扩大品牌在全球的影响力方面一向不余遗力，很明显,如果逾越了品牌影响力有限的障碍，联想将会获得更大的发展，但这需要雄厚的财力支撑也需要时间。 　　戴尔来到中国的八年时间内，一直保持着高速度的增长,，其直销体系所带来的低价加上国际品牌的影响力，一直所向披靡。但进入2006年，戴尔遭逢“多事之秋”，两任CEO“受业绩压力”影响在短时间内先后离任，并跳至竞争对手神舟电脑和联想。有专家分析，其直销模式在新时期也似乎遇到了瓶颈。今年戴尔在中国建立了首先体验店，尽管戴尔声称店中并无存货，只用来展示，但是从中业界也感觉到了戴尔的改变。 　　而惠普在渠道建设和目标市场地的品牌树立上已经长期积累，本土化工作明显强于戴尔与联想。以中国市场的开拓为例，惠普作为中美合资的第一家高科技企业，也是中国惟一带“中国”字头的高科技外资企业，如今进入中国市场已有21个年头。在IDC中国公司副总裁万宁看来，惠普早已实现了把中国本土文化和惠普国际化管理成功嫁接。所以，相比其他外资IT企业，业界普遍感觉惠普是一家更本土化的公司。惠普在全球化上的成功，与惠普从一开始就执行的本地化的策略是分不开的。 　　中国市场：着力全面性覆盖 　　在中国，惠普整体上的增长率每年都超过20%。10月23日，惠普信息产品及商用渠道集团（HP PSG）在北京召开了主题为“引领商用个性之道”的商用策略暨新品发布会。这是今年6月惠普电脑率先提出“惠普电脑掌控个性世界”全新品牌战略之后，规模最大的一次针对中国商业用户的策略和新品发布活动。 　　在会上，惠普发布了一系列最新设计的商用台式机、工作站,以及可靠、安全的企业解决方案等产品和方案。记者获悉发布的新品中有一款商用台式机是出自于惠普在中国的设计中心。 　　另外，惠普在发布会上还称将在中国整合其全球资源，针对中国市场和用户特征和个性化需求，开始针对性的产品设计、研发，推出融合创新科技的全线产品和解决方案，满足中国商业用户的个性化需求。此次全线商用PC的发布，就是其纵深市场拓展运动一个重要组成部分。 　　在这次发布会上记者采访到中国惠普公司高级副总裁兼信息产品和商用渠道集团总经理庄正松，记者得到的消息显示，庄正松正在酝酿一项对区域市场的变革和尝试，即把销售人员的短期考核向长期考核过渡。这一变革具有深远的意义。 　　从目前来看，惠普在中国的一二级市场中已经具有了非常强大的品牌号召力，但其在中国的三四级市场，甚至五六级市场中，却相比一些当地的品牌要“陌生”，而在这一块市场上，本土市场起家的联想却占据着非常明显的优势。惠普下一步的工作将渠道下沉，加力开拓这一市场。 　　而事前，惠普并没有专门人员从事三四级市场的开拓工作，尽管公司高度重视，迫于业绩考核压力，不少销售人员还是将力量重点放于一二级市场。而据庄正松透露，目前正在酝酿的变化将划出专门的队伍来做三四级市场，并把考核期放长，为相关的开拓人员留出开拓和培育时间。 　　另据庄正松前天透露，HP在2006年渠道方面也获得长足发展，目前HP笔记本在全国建立了1710个零售店面，遍布全国280个城市。在对3C卖场方面，HP跟国美、苏宁关系长期保持着密切的合作关系。另外惠普还刚刚完成了一个覆盖全国40个城市的大型巡展活动，据悉，每到一个城市，都能平均邀请到100个用户和15-20个渠道的参加巡展，加上前期的巡展活动，惠普已经覆盖了国内80个城市。如此精细的梳理工作，将使惠普获得更广泛的知名度和市场渗透能力。 　　在中国市场上，惠普在努力挑战着联想、戴尔等对手。