日立空调如要在中国市场重振当年的辉煌，恐怕不能简单地从市场得失上找原因，而应从整体战略上进行有针对性的调整，特别是在贴近中国市场上狠下功夫

　　最近，有关日立空调的负面消息不绝于耳，尤其是在网上有关日立由于搬迁造成的停工停产的消息，已经影响到日立品牌在市场的声誉。这种负面消息对于本来在中国市场就处于进退两难境地的日立空调来说无疑是雪上加霜，步履将更加艰难。

　　曾经辉煌成记忆

　　在上个世纪90年代初期，日立空调在中国市场是绝对的翘楚，日立空调的小凉霸和小凉伴都是市场上的畅销产品，也是经销商争相抢着经营的品牌。

　　日立空调进入中国的时间相对比较早，大约是在1993年前后。当时国内空调产业正处于起步阶段，国内市场还处于产品供不应求的状态，国产品牌在技术上和营销上都处于落后状态，而外资品牌则有着相对成熟的技术，营销上也有着比国内企业更丰富的经验。特别是当时国内品牌还没有形成竞争优势，给先入为主的外资品牌留下了纵横捭阖的空间。日立空调正是凭借着产品的优势，在国内品牌还不强大的时候创造市场的辉煌。到90年代中期，日立品牌已经进入到国内的专业空调销售渠道。

　　龟缩一隅不进取

　　日立等外资品牌在行业的领先地位一直到国产品牌春兰、华宝、格力等崛起后才开始改变。由于空调产业的门槛不高和产业发展初期的高利润、高回报，导致了国内很多投资者进入这一领域，使得消费者在消费选择上有了更大的空间。国产品牌的崛起分流了消费者、经销商对外资品牌的依赖，打破了外资品牌一统天下的格局。同时，日立空调一贯遵循的高品质、高价位、高回报的经营策略，尤其是高价位把很多的消费者拒之门外。在国内空调市场品牌格局分化过程中，最终只占有高端市场很少一些份额。

　　在进入中国市场的初期，日立也是把市场的目光放在了全国市场。不仅在沿海经济发达地区产销两旺，甚至在西安这样的西部城市也由代理商经营。但是日立空调的产品定位，尤其是价格定位不适合国内市场消费，从上个世纪90年代后期开始从内地市场败退，逐步龟缩在上海市场及部分沿海区域。

　　之所以还能够在上海这样的国际化大都市立足，是因为日立、夏普、三菱电机等外资品牌，既有着国际品牌的光环，符合大都市高消费的需求，又被上海人视为当地品牌，有一定的区域亲和力。因此，在消费水平较高的上海市场，深受消费者青睐和追捧，销售量始终处于领先地位。

　　安于现状难作为

　　最近由日立搬迁造成的负面报道不断见诸互联网，这使本来只是安于现状的日立空调更加难有作为。一位日立空调代理商说，自从搬迁问题出现后，日立空调的供应已经不是很正常了，消费者在选购上也是顾虑重重。今年淡季销售至少要比上年同期下降30%以上，日立空调今年肯定要让出上海市场头把交椅的位置。

　　日立空调之所以走到这一步，笔者以为有以下几个方面的原因：一是战略决策有所失误。日立本是进入中国空调市场比较早的品牌，有着先入为主的优势，但是日立仅把自己定位于高端消费群体，失去了分享中国空调产业高速发展成果的机会；二是安于现状不思进取。本来日立在国内主要区域进行了布局，已经有了很好的市场基础，只要有一种坚忍不拔的精神，肯定会在多数市场立足。但是日立在国内品牌的竞争压力下，采取了保守的退缩策略，最终龟缩于上海，已然成为一个区域品牌；三是对中国市场水土不服。日立在市场操作上与同为日系品牌的松下、三菱电机、三菱重工相比，明显表现出操作上不能很好的贴近市场，与这些品牌的差距越拉越大。2003年，日立在上海还曾发生过与国美因返利条件谈不成而闹翻脸一事，造成了渠道的动荡，日立在上海专业渠道的优势也渐趋丧失。

　　这次由搬迁造成的负面消息，对日立空调来说犹如“屋漏偏逢连阴雨”，市场处境更加艰难，失去在上海市场销售量第一的位置已无悬念。日立空调如要在中国市场重振当年的辉煌，恐怕不能简单地从市场得失上找原因，而应从整体战略上进行有针对性的调整，特别是在贴近中国市场上狠下功夫。