当很多企业正瑟瑟发抖地苦捱严冬时，格力已经开始为春天备战。2月18日，珠海格力电器股份有限公司在珠海正式与日本大金工业株式会社签署全球战略合作协议。

　　合作意向共有5个方面 ：双方联合采购空调的原材料、零部件；联合开发面向全球市场的更加节能和环保的变频空调等项目；大金委托格力每年生产50万台变频家用空调返销日本；在珠海合资建立一个精密模具厂和一个年产能为100万台-150万台变频压缩机的工厂，预计2010年就可正式投产；相应成立两家合资公司，总投资额达9.1亿元，由格力与大金共同控股，均为现金出资，其中格力控股51%，大金控股49%，这意味着格力电器将出资6772万美元控股两家新企业。

　　从合作的项目内容可以看到，格力电器为未来变频空调的发展做了两个必要的准备：一是技术，二是销量。

　　变频空调在中国的发展已经有11年的历史，但它的市场占有率如今仍不到10%，这其中有其高价格的因素，而真正的原因是，中国企业不掌握核心技术，难以快速更新产品以降低成本。即使发展到今天，国内仍没有一家企业能生产出变频压缩机，这是空调的“心脏”。

　　与此同时，中国政府正极力推进空调能效的升级。2008年全年中国政府都在酝酿2009年正式实施“连跳三级”的定速空调能效标准，即空调入门能效门槛从原来的5级升至2级。这一强制性举措将直接导致定速空调成本的大幅攀升，业界判断其价格基本与变频空调不再有差距，而变频空调的舒适性则更好，对企业来说有更多可以“炒作”的卖点。正因如此，2008年先前在变频空调态度上模棱两可的空调企业，开始旗帜鲜明地打出了“变频牌”。

　　在缺乏核心技术，又无法回避中国的政策环境时，选择与日本企业的合作，就成了中国空调企业最佳的行走途径。去年美的与东芝合作生产变频空调的背景同样如此。所不同的是，格力与大金的合作，是日本企业第一次在产品设计和零部件开发阶段选择与中国企业开展强强联合。

　　大金是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业，拥有变频核心技术。大金的到来不仅解决了格力急需的变频压缩机，而且能够带来新的技术理念，双方合作的经验不只是直接体现到“格力”产品上，还会流入格力旗下的凌达压缩机工厂，为真正地掌握核心技术做准备。凌达压缩机工厂是格力在2004年全资收购的压缩机工厂，目前年产能达550万台，全部专供格力，但遗憾的是，它也没有生产变频压缩机的能力，不过，大金的技术及技术人员来了，凌达制造变频压缩机的时候也就不远了。

　　与日本企业合作的另一大好处是，解决变频销量及全球市场问题。虽然通过“家电下乡”工程可以快速撬动农村消费潜力，但是以现在不到10%的变频空调市场占有率基数来看，即使2009年实现翻番增长，也无非20%。而纵观海外市场，则无比广阔。变频空调在日本的普及率已经达到100%，欧洲占有率为20%。向来以规模取胜于市场的格力，对于变频空调的期望同样也是“规模”，也只有这样才能摊薄成本、降低变频空调价格。而且格力要打开日本空调市场，唯变频一条路可走。现在，格力就已经从大金那里拿到了每年50万台返销日本的基础订单。

　　事实上，格力与大金的合作是其他中国空调企业都很期盼能发生在自己身上的事情。但最终大金选择的是格力。

　　格力摘得绣球的“能力”表现在：它是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地；1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，经济危机依然没有阻挡格力的增长，格力全年总销量由1600万台增长到2000万台，约占中国空调总销量的31%。

　　格力的另一项“能力”是资产优良，与那些自身难保的企业相比，格力“有钱”投入。虽说家电行业已经进入微利行业，但根据最近几年的年报，格力电器近三年的净利润均呈不同程度增加，2006年、2007年的净利润分别为6.91亿元、12.69亿元，去年前三季度已经实现净利润14.47亿元，预计2008年盈利19.5亿元，同比增长50%。