冷经济里的热市场

柳井正认为：“企业要想获得大发展，就一定要面向大市场”。这无疑为优衣库在危机中提供了安全的保障。正如业内人士所说：直接成就柳井正成为今天的日本首富的即是“国民服装”的定位。

柳井正曾受美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，提出尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。

优衣库正如其名一样，像一个服装的百货仓库，大卖场的理念，分摊了租金的压力，款式多样，百搭风尚又让服装的目标消费者最大化。“灵台无计逃神矢”，总有一件适合你。商业模式的创新让优衣库大赚特赚。

同时通过同一款式、不同面料、多种颜色的创新，实现规模经济，使得优衣库始终保持优质低价的形象。于是，人们大可像采购日用品一样购买衣服，不需动脑，推着购物车像在超市似的自由选购。

北京优衣库一角

在经济低迷的情况下，优衣库的这种商业模式正迎合了花钱愈加谨慎的消费者口味。

日本消费者的心理来自于上世纪80年代经济快速发展与90年代十年萧条的结合，危机来临，他们会产生强烈的精打细算的意识。这使得奢侈品品牌最为受伤，而平价休闲、低价高质的优衣库则成为人们高度统一的消费取向。

危机里的廉价并购

在柳井正的定义中，大企业的门坎是一兆日圆。对于他定下的2010年成为一兆日圆企业的目标，“购并一家营业额二、三千亿日圆的企业就能达成。

经济危机的利好正在于此，金融海啸后，诸多优质企业遭遇经营难题。正如普华永道的索尔伯曼所说：经济走下坡路时，也就是快速收购竞争对手，巩固市场份额，扩大以及增强竞争优势的绝佳时机。

柳井正也打算趁这个绝佳时机，挑出合适的购并对象。正如他所说：“（金融风暴）最大的好处是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业。”

    矛盾统一的世界，永远不忘给人留出向上的通路，即使在最黑暗的危机里，也总有非常的机遇之花隐藏其中，一旦发现，轻轻一点，便能开出娇艳的商业之花来。

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