ファミリーマートを展開するユニー・ファミリーマートホールディングス（ＨＤ）は１日、提携先のドンキホーテＨＤとコラボしたコンビニの実験店２店舗を開店した。ドンキが売りにする商品を天井すれすれまで積み上げる「圧縮陳列」や、手書きのポップ広告を駆使。「商品選びの楽しさ」を集客につなげようとの試みだ。

開店したのは東京都内の２店舗。立川市の店舗では改装前と比べて商品棚を２８台増やし、２０センチ高くした。雑誌コーナーは撤去。駄菓子や珍味、日用品の取扱数を増やし、通常のファミマの店舗と比べて、商品数が１・７倍になった。弁当やレジ横の総菜などは通常通りの品ぞろえだ。

ドンキが供給する商品は周辺の競合を見て値段を決めるため、店によって値段が異なる。たとえば、１００円を超えるような大手メーカーのアイスクリームを税込み７０円で売ることも。ドンキの自主開発商品「情熱価格」の商品も初めて販売する。

両社は昨年、資本業務提携を結んだ。傘下の総合スーパー、ユニーの６店舗で店内表示や陳列をドンキ流に変えたところ、１日当たりの客数が前年比９割増に、売り上げは２倍以上になった。ファミマは、たくさんの陳列から欲しい商品を探すなど「顧客のワクワク感」が集客につながったとみている。

ファミマは、４月まで既存店客数が１３カ月連続で前年割れ。担当者は「ドンキ流で、実店舗ならではの買い物の楽しさを伝えて客数につなげたい」と話す。実験店の結果を検証して、全１万７千店への拡大を検討する。（牛尾梓）