１００円ショップ：高額商品並ぶ　業界に何が！？ ３１５円、５２５円の商品が並ぶ「生活雑貨ショップ」＝東京都板橋区で 　１００円ショップが変わり始めた。これまでの「どれでも１００円」から、高額の商品が店頭に並ぶようになったのだ。業界に何が起こっているのだろうか。【太田保馬】 　２００平方メートルほどの広さの店内は明るく、通路もゆったりと取られている。棚には１２サイズから選べるワイシャツ、イタリア製の調味料入れ、フッ素樹脂加工のフライパンなどが並ぶ。値段はどれも５２５円。江戸切り子風のグラス、健康スリッパなどは３１５円で売られている。 　全国に約８００店舗を展開する１００円ショップ大手、キャンドゥが東京都板橋区に４月にオープンした新店舗「生活雑貨ショップ」の店内。品ぞろえは３０００種類にもなるが、値段は５２５円、３１５円の２通りだけだ。この店での実績を見ながら、全国の１００円ショップに「高額商品」の売り場を開設していく。 　生鮮食品や総菜などを中心に扱う９９円均一（税抜き）の「ショップ９９」は、今年３月から１９９円（同）の食品も置くようになった。こうした「脱１００円」の動きは１００円ショップ業界に広がりつつある。 　１００円ショップが独自の店舗を持つようになったのが９０年代初頭。長引く不況とデフレを背景に業界は急成長してきた。ところが、このところその成長にもブレーキが。かつては珍しさや価格への驚きから衝動買いした客が、目的のものだけを買うようになったのだ。 　キャンドゥ営業担当取締役の小杉山則男さん（５１）は、「１人平均の買い物額は０１年には４８０円だったのが０５年には４２０円に減少し、今年に入ってからは来店客数も減少傾向」と明かす。 　実は、１００円ショップには採算の秘密があった。売り場には、老眼鏡やジャンプ傘など採算ぎりぎりの買い得品「見せ筋」と、消耗品など利益率の高い「もうけ筋」の２種類の商品がある。「見せ筋」でいいものがあると印象づけられた客が「もうけ筋」も一緒に買って商売が成り立つ。ところが、消費者が「見せ筋」に厳しくなり、もうかる商品もホームセンターなど、ライバル店で買ってしまうようになったのだという。 　コンビニの追い上げもある。エーエム・ピーエムが昨年３月に始めた１００円食品コンビニ「フードスタイル」は、従来の客層とは異なる高齢者の利用もあり、年内に１２０店舗開設を目指す。また、ローソンも１００円ストアの出店を加速させている。 　こうした環境変化の中、１００円ショップでの高額商品販売は「お客がライバルに逃げないように囲い込むための対策だ」と、小杉山さんは説明する。また、ショップ９９を展開する九九プラスの広報担当者は「９０グラム９９円の豚肉もあるが、主婦にはもう少しまとまった量の方が買いやすい。食品スーパーなので、女性を大切にしないと」と言う。 　流通業界に詳しいニッセイ基礎研究所の小本恵照研究員は「物価下落が止まり、給与水準も伸び始めた現在、消費者の低価格志向が弱まっている。その一方で、新規参入が増えて競争が激しくなったため、ワンランク上の客層を狙った『１００円ショップの業態の進化』という意味もある」と分析する。 毎日新聞　2006年7月29日