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日本雅虎的成功之道

作者:未知  来源:中华传媒网   更新:2007-1-16 17:13:57  点击:  切换到繁體中文

虎(Yahoo Japan: www.yahoo.co.jp)的创始人是孙正义,现任董事长是井上雅博。日本雅虎属于日美合资公司,美国雅虎拥有其34%的股份,15%的资本来源股市,孙正义拥有51%的股份。截止2002年12月31日,日本雅虎有员工572人,平均年龄是31岁。

人气最旺的网站

日本雅虎本土化战略十分成功,现在是日本最大的和最受人欢迎的门户网站。根据日本NAR公司2003年初的调查,日本3200万网民(不包括手机上网者)中,有2800万网民经常浏览日本雅虎,占网民总数的87.7%。日本雅虎的访问量一般是每月100亿次,例如,2002年9月访问量是97.4亿PV(PAGE VIEW),同年12月是103.5亿PV。休息日的访问量一般是工作日的2倍。日本雅虎的受众主要是男性,行业分布很广。

多样化的收入来源

2002年日本雅虎的营业收入高达19.544亿日元。日本雅虎最大的收入来源是网络广告,包括主页广告、FLASH广告、EMAIL广告等。日本人较为欢迎日本雅虎的广告,日本雅虎的网络广告空间提前半年就预定完了。日本雅虎在网络广告的类型有主页旗帜广告、分类广告、信息一览表式的个广告,以及电子邮件广告等。

日本雅虎在网络广告方面有其独到之处,例如,日本雅虎在做EMAIL广告时,首先征求用户的认可,其次,对一个用户一周只发1~2封广告信,以避免用户的反感。日本雅虎通过COOKIE及用户在申请其电子邮箱时填写的信息,细分受众,针对性地发送广告。

日本雅虎的广告收费标准有两种,一是按点击数(PV:PAGE VIEW)收费,二是根据COOKIE的统计按广告实际到达(REACH)的电脑数与人数收费。

日本雅虎还经常进行广告效果测定,拥有16万的调查样本,调查的项目涉及受众性别、生日、职业、家庭构成、兴趣爱好、收入、消费习惯、希望有什么类型的广告等40多项。日本雅虎的受众中有17%希望有广告,7.4%则不想要广告,75.6%的人则视内容而定。

日本雅虎注重网络广告与网络互动式游戏相结合。网络广告如果能与网络趣味性互动式游戏相结合,通过各种奖励,鼓励用户填写表格以收集其信息,也能取得很好的广告效果。这样可以让人参与,交互性强,让消费者与品牌、产品较长时间深入接触,产生更深印象,而且可以收集消费者信息建立客户数据库。网络互动式游戏应该有互动性、趣味性、虚拟性、趣味性、娱乐性、新颖性、知识性,让客户会员化,抓住忠实客户,消除客户不愿意公开起信息的顾虑,以建立准确的数据库。愿意填表的人往往是忠实客户。

日本雅虎的其他收入来源还有为用户做网上拍卖与销售、LISTING(将公司的信息内容放到日本雅虎上)、为公司制作网站及提供服务、宽带收入、广告策划等。

凡进入日本雅虎网上拍卖场的人,需每月交纳280日元,每件拍卖品另收取100日元的手续费,日本雅虎则保证拍卖者身份的真实性。

日本宽带的首要推进者

日本宽带的首要推进者是YAHOO JAPAN BB。目前YAHOO JAPAN BB的费用是3000日圆/月。YAHOO JAPAN BB大力推广ADSL,目前其ADSL的下传速度达到了不可思议的38MBPS。

日本雅虎的新闻

日本雅虎最受网民欢迎的依次是新闻、揭示板、EMAIL、搜索引擎、网上拍卖。

日本雅虎与国内的门户网站的相似之处在于其只购买和编辑新闻,而不去采访新闻。这并非像受日本的法规政策限制,而且日本雅虎认为编辑新闻可以博采众长,而且节约成本。日本雅虎每天向30家通讯社、报社等新闻单位购买2000条新闻。日本雅虎的新闻是24小时滚动更新的,并将新闻分类编成主题。日本雅虎最受欢迎点击率最高的是首页右中部的“TOP”新闻,但是日本雅虎坚持“TOP”新闻一次只有7条,但是每天更新40次。许多网民认为日本雅虎的新闻有电视新闻的感觉,随时可看、随时更新。在新闻中,娱乐与体育新闻是热点。

竞争对手

日本雅虎认为报社、电台、电视台对其不构成竞争与威胁,目前主要的竞争对手是MSN(news.msn.co.jp),GOO(news.goo.ne.jp),NEWS@NIFY(newsflash.nifty.com),但是日本雅虎的访问量10倍于对手。网民一般只看1~2个新闻网站。

数据挖掘

日本雅虎有2000万可以可辨别身份的用户,被称为YAHOO JAPAN ID,他们一般是YAHOO电子邮件的使用者、网上拍卖者。日本雅虎将其信息做成数据库,并对其进行个人信息和行为特征(如年龄、兴趣等)分析,提高广告的针对性。YAHOO JAPAN ID的人数在迅速扩大。

今后的方向

日本雅虎目前依然是“免费阅读新闻+网络广告”模式,但正计划对新闻阅读进行收费,让网民养成付费看新闻的习惯,主要是对手机I-MODE用户收费发送新闻。

日本雅虎吸取日本收费新闻网站失败的教训。在日本收费新闻网站中,日本经济新闻社网站(www.nikkei.co.jp)是典型例子。但是,若独立核算,日本经济新闻社网站事实上处于亏损状态。日本经济新闻社成立于1876年12月,日发行量达320万份(2001年),是日本最大的提供经济信息为主的报社。拥有员工3817人(2001)。2001年报社的全年收入为247.796亿日元,其发行订报收入与广告收入各占一半。日本的报社一般发行订报收入占60%,广告收入占40%。在日本,“新闻”即“报纸”。但是日本的大报社还兼营电台、电视台、网站。日本经济新闻社1996年1月开始开设英文网站,同年4月开设日文网站。其盈利模式是免费读一般新闻+收费读关键和详尽的新闻分析+收费的数据库检索+I-MODE收费信息提供+网络广告。其英文网站与华尔街日报网站类似,基本上是全收费+少量广告。

日本雅虎计划加强与网民的双向交流,发挥网络媒体交互性的优势;加强网上社区服务,如网上聊天室CHATROOM和EGROUP,强化宽带服务,提供多媒体新闻信息。

(本文发表于《网络传播》,2004,2期)


 

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