（新疆日报网讯）美国的高露洁牙膏在进入日本市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略。

 
 该石灰窑厂老板夫妇及其妹妹一家三口和三名打工者遭杀害，最小遇害者还不到10岁…
 
　　他们经过一番精心调查后，决定先在离日本最近的琉球群岛上开展一连串的广告公关活动，从侧面扩大高露洁牙膏在日本的知名度。然后在建立了稳健客户群体的基础上，逐步占领日本牙膏市场较多份额。

　　他们在琉球群岛上赠送高露洁牙膏样品，使岛上的每一个家庭都有免费的高露洁牙膏。因为是免费赠送的，所以居民们不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。免费赠送高露洁牙膏,琉球群岛上的居民免费使用高露洁牙膏的事引起了日本当地报纸、电视的注目，并把它当做新闻发表。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告效益十分明显。

　　点评：营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

　　（新疆都市报 ）