过去，销售能力一直是伊藤忠商事的优势，但是总经理冈藤正广表示，贸易公司的功能已经不再是帮助生产企业销售产品，而是把握消费者的需求，并将这种需求具体化的营销功能。在这种思想指导下，伊藤忠商事的纺织品贸易业务已经超越了传统纺织品进口、品牌加盟等领域，逐渐延伸到所有能够品牌化的领域。

    伊藤忠商事纺织公司已将高科技产品贸易作为仅次于品牌业务的核心业务。这些业务包括纺织品的无水染色、汽车用品等。公司预测，上述业务已经逐渐成型，有望在今年实现赢利。此外，伊藤忠商事纺织公司还加大对在线购物等零售企业的投资力度。对伊藤忠而言，高科技产品与零售业的共同之处在于，能够为中小企业提供资金和营销支持，培育新的增长点。

    此外，三井物产、住友商事等综合商社也加大了对零售业的投资力度。两家企业已经完成了对纺织品贴牌加工业务的整合，并成立了专门的分公司，同时加大了对零售企业的投资力度。住友商事去年7月投资1050亿日元，将原来的一家关联购物中心改组为全资子公司。新的子公司目标定位在综合性零售企业，成立后相继收购了哈尼兹、纳拉卡米切等品牌。

    贴牌加工成核心业务

    多数日本纺织品贸易企业销售额的一半以上来自贴牌加工业务，不过，从去年开始，贴牌加工业务出现低迷。在这种情况下，三菱商事表示，市场的变化不会动摇其发展贴牌加工业务的决心。从组织结构上看，三菱商事的纺织品贸易业务归属于“生活方式本部”，但事实上该公司纺织品贸易涵盖了原料、纺织品、服装、服饰、日用品等领域的贴牌加工。目前，三菱商事纺织品贸易业务涉及以百货店为主要销售渠道的大型服装企业、日本规模最大的生产零售型服装企业、大型服装连锁店等业态。公司认为，日本国内服装市场总规模不会扩大，三菱商事完全有能力发挥资金、信息、人脉方面的优势，继续保持纺织品贴牌加工龙头企业的地位。

    纺织品贸易企业中，日本住金物产公司的贴牌加工业务规模也不小。该公司称，住金物产是生产型纺织品贸易企业，通过贴牌加工业务谋求更大的发展。中国是住金物产的纺织品生产地，公司正在整合设在中国境内的工厂，希望形成包括生产、物流和检验在内的网络体系。为了避免生产过度集中带来的风险，公司正探索在东南亚国家和地区开拓加工基地。