10月15日，日本三菱电机住环境事业部部长中村一幸，日本三菱电机静冈制作所所长原正一郎，SAEC总经理永友秀明、副总经理王贤，SAEC营销部部长胡纪、副部长中條孝、部长助理夏黎红女士，还有来自全国的100多位核心代理商，齐聚千岛湖开元度假村，2008年的三菱电机能让这些产业精英汇聚一堂，只有一件事情，那就是SAEC三菱电机冠称十周年。

    SAEC是上海三菱电机上菱空调机电器有限公司的英文缩写，眼下三菱电机空调在中国市场的风华正茂，使得SAEC成为了当今中国空调产业最炙手可热的外资空调制造工厂。然而，从其历史发展过程来看，现如今SAEC崇高行业地位的取得，也并非一帆风顺。在1998年之前，SAEC并没有使用三菱电机这一品牌，而是以上菱和MR.SLIM作为其行销市场的品牌利器。

    1998年：历史新起点

    1998年，在我们的国家，发生了太多的大事，前期有着明显通货膨胀的国民经济实现了软着陆，国民沉浸在香港回归和迎接澳门回归的喜悦之中；1998年，对于我国的空调行业同样显得意义非凡，在这一年内，行业的品牌格局发生了扭转，春兰和华宝退出领先者行列，空调市场进入了一个规模化的大跃进时代，也是在这一年内SAEC开始使用三菱电机品牌，换句话讲，1998年是三菱电机这一空调品牌在中国市场的产销元年。

    很显然的一点是，仅仅是更换一个品牌，并不会成为SAEC以此蓬勃发展的唯一推动力；最为重要的是，在1998年，SAEC确立了“高品质、高性能、与产品价格相符的高价格”的销售方针，及“高端品牌战略，确保工厂、代理店、指定店的合理利益，共同发展”的企业理念。这对三菱电机空调在中国市场上的品牌定位、价格标尺和渠道策略发展都有了一个清晰的梳理，也使用SAEC在技术导入、产品生产、市场销售和品牌推广等各个方面有了一个核心宗旨。这些方针和理念在SAEC整个价格链内的有效贯彻，确保了三菱电机空调在一条正确的道路上有序发展。

    因此，1998年之所以能成为SAEC的新生，并不是简单地开始使用三菱电机品牌，而是在于明确了三菱电机这一品牌在中国市场的发展方向。

    十年：构建一个和谐的大家庭

    从当初年销售量的7万多套到2008年计划完成近70万套，从当初税后销售额的4个多亿到2008年计划完成近25亿，这是三菱电机空调过去十年间光辉业绩的外在表现，也是十年来三菱电机空调在中国市场取得伟大成功的有力证明。尽管，对于一个企业来讲，市场销售业绩是衡量其成功与否和价值贡献的重要标杆，但是对于三菱电机而言，已经翻了数翻的产销数据，并不是过去十年间最大的成就，最让其倍感荣耀和让外界称道的是，三菱电机用十年的时间缔造了一个和谐团结的大家庭。这个大家庭的成员包括其日本的母体公司、SAEC的产销及服务团队和其庞大的渠道网络，而三菱电机和其渠道的融洽关系是这个大家庭的基础。

    原SAEC总经理铃木文雄曾经讲过一句话：“在SAEC，没有中方和日方，我们都是SAEC的人。”这很好诠释了他对三菱电机在中国市场工业资本和商业资本关系的理解，而现任SAEC总经理永友秀明在此次会议也讲到：“工厂和经销商的关系，就像是一个大家庭。

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