这同样在经销商对三菱电机及SAEC的评价上得到了印证。在28年前就引进三菱电机空调的中国旅贸的总经理于雷在此次会议很有感触，他说，SAEC的三菱电机大家庭是个创举，在以人为本这个核心上，以利益为和谐之本，作为大家庭共同发展的纽带和动力，形成了大家庭的快乐之源和组织高效的环境氛围，从而凝结傲人的业绩之果。累计销售三菱电机空调达30万套与三菱电机合作逾十年之久的昆山明珠总经理顾敏也表达了类似的观点，他在会上说到，三菱电机大家庭理念是团结、和谐的利益共同体。在这个大家庭内，以昆山明珠为代表的经销商与三菱电机不断学习沟通，相互碰撞、融合，为了一个共同的目标倾注其毕生的心血。顾敏总经理还坦言，除了三菱电机的品牌拉力和质量吸引力之外，是以胡纪为首的营销团队的魅力，引领着国内高端品牌的价值取向。

    在国内空调行业，三菱电机是为数不多的十年来能与经销商始终如一地一起共同发展壮大的品牌，这是其取得历史辉煌的根本也是其未来发展更上一层楼的基础。

    展望：打造更完美的销售体系

    SAEC的原总经理铃木文雄是一个中国通，他在总结三菱电机过去十年的发展历程时用了一句很具中国特色的言语：“三菱电机冠称的第一个10年，是万里长征的第一步。”很显然，他对三菱电机在中国市场的未来发展有着很高的期望，当然这不是他一个人的意愿，而是所有SAEC人的共同期盼。对于致力于三菱电机在中国市场可持续发展的SAEC营销团队而言，任何一个中短期的具体目标都不是其工作的根本，三菱电机营销部部长胡纪在会议上就讲，在过去十年的基础上，三菱电机在此后将打造一个更完美、更符合实际的销售体系。

    胡纪像一个布道者，他执掌三菱电机营销的过程，就是一个将SAEC的销售思想和正确营销方法向其渠道不断灌输的过程，这也是确保了三菱电机即有销售体系的确立。但是，随着行业、市场和三菱电机自身的不断发展和提高，三菱电机所处的内外部环境都进入了一个崭新的时代，原先的思维和营销模式需要进行变革。于是，如何变革和变革的方向就是摆在三菱电机眼前的一个现实问题，对此，胡纪有着更为清晰的认识。他说到，三菱电机空调在未来将在一定的产能下将最有价值的产品的产销规模做得更大，这就需要三菱电机的日本母公司给予中国市场更高的战略重视，提供更先进的技术，提供更优质的产品质量保证，而SAEC在中国市场营销工作就是在高品质产品的基础上打造符合新环境的销售体系。

    其实，针对环境的变化，三菱电机无论怎样变革，有两点是始终不会变的，一是向社会提供更具价值的产品；二是与经销商共同发展，而改革的目的也就是更有序合理地实现这两点。对于三菱电机来讲，这两点不是目标，而是已经深入其血脉的灵魂，过去十年是这样，以后还是这样。

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