日本首富柳井正(Tadashi Yanai)一手创办的平价服饰Uniqlo正式进军本地零售业,预定在三年内开八间店。
Uniqlo为日本零售集团Fast Retailing旗下最大品牌,贡献集团80%收入。该集团也拥有法国品牌Princess Tam Tam、Comptoir Des Cotonnniers和新收购的Theory。
尽管不肯透露投资金额,Uniqlo与永泰控股以51:49的比例合资,在本地进行合作,预定今年内开两间店。
首家店面后天开张
其中,第一家店面设在淡滨尼Tampines 1购物中心、面积占8700平方英尺,预定本星期四开幕。第二间店面则设在兴建中的Ion Orchard、总面积达1万平方英尺,预定今年8月开幕。
Fast Retailing主席柳井正昨天来新宣传本地第一家店的开张。
他接受本报专访时指出,本地市场并不大,却在本区域如东南亚、中国甚至印度拥有“示范市场”的作用,因此成为集团进军东南亚的试金石,如无意外,也有意进军马来西亚。
柳井正说:“新加坡是区域枢纽,对东南亚市场有示范作用;第二,这项作用或许对中国市场亦然。另外,新加坡人收入相当高、负担的起休闲品牌,生活素质也高,可接受我们的品牌。”
在金融海啸冲击下,Uniqlo因其平价定位迎合了消费者的预算意识,而逆市取得11.7%销售增长,去年的全年营业额达5864亿日元(87亿2600万新元),使持股27%的柳井正身家大涨至61亿美元,一跃成为日本首富。
展望2009,柳井正的策略在于收购。该集团曾在市场高峰期竞争收购纽约高档百货Barneys但失败,成为柳井回首时庆幸没成功的一项决定。
他指出,目前的首选是在欧美进行收购,为自家品牌提供扩展平台,另外也收购一个奢华品牌,进一步分散业务比重。他也透露,在亚洲有一个“商业理念相当”的生意伙伴,不排除进一步进行合作或合并的可能性。他的整体目标,是在2010年把集团营业额增加到1万亿日元
他计算:“我们本财政年度的营业额应达70亿美元,下财政年应达80亿美元,如果收购了一家20亿美元的公司,就能达到目标。我的第一选择,是在欧洲或美国收购一家大小与我们差不多、市值50到60亿美元的集团。”
尽管承认目前的市道提供了“庞大的商机”,这个以廉价著称的集团也逐渐感受到经济严冬的寒意,同店销售额从过去几个月平均增长12.9%减缓到上个月的7.9%。
柳井正认为,12.9%销售增长“好的过头”,而希望把增长率维持在5%到6%之间。面对眼下的零售萧条,他的应对之道是“以不变应万变”。
他说:“零售业是一门古老的行业,进入萧条期已经很久了,唯一仍在增长的是休闲服饰和运动服装这两块。从全球的角度来看,零售业还未饱和,不过欧美市场的竞争非常激烈,亚洲则增长快速,一切取决于我们如何定位。”