若不是近期关于“优衣库股价暴跌，日本首富易主”的消息，人们似乎很难将平价的优衣库（UNIQLO）与日本首富联系起来。

去年，优衣库创始人柳井正以211亿美元身家登顶日本首富，连马云都毫不掩饰地说：“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

柳井正

作为平价休闲服装品牌，优衣库居然能做成这样，环球人物微信小编刚知道时也是震惊了，后来去东京时还特别留意了一下，发现即使在爱马仕、香奈儿等奢侈品牌林立的东京银座，优衣库总部那幢典雅的白色小楼依然格外显眼，而它的风格其实跟柳井正个人性格有关。据说，柳井正从不与政界、财界有任何往来，在公司里也不做个人演讲，更不喜欢举办庆祝仪式……真是相当“另类”呀……

大家也看出来了，柳井正看起来相当其貌不扬……当然，大多数干实业成功的大boss貌似都这样……毕竟又帅又能干成首富的那基本也能上天了……

在新中国成立的那一年，柳井正出生了。他出生在一个小地方——日本山口县，别问小编，小编也不认识这个地儿……虽然小，不过这里还出了一个名人，说出来你一定知道，那就是日本首相安倍晋三！

不过柳井正并不是白手起家，他也算个小“富二代”。在他小时候，他爸柳井等创立了一个名为“小郡商事”的男装店，顾客大都是银行或证券业人士。虽然大家都认为他是“富二代”，但他却说自己并非含着金汤匙出生的贵公子。柳井正有一个姐姐，两个妹妹，但身为家中独子，父亲从小就对他特别严格，什么都要他当第一名，这个观念对他日后拓展事业有很大的影响。

从早稻田大学政治经济学系毕业后，柳井正没有找工作，在父亲的安排下进了著名的连锁销售集团吉之岛。9个月后，他从吉之岛辞职，开始帮父亲打理自家公司。

此时，柳井正发觉店里的商品摆设、流程等效率太差，虽然有获利，但很难赚大钱。年轻气盛的他，开始用自己的方式管理这家店。在他的改革下，几乎所有的店员都因无法忍受而辞职，柳井正不得不一个人扛起店里的所有工作，度过了一段艰苦的日子，也正是这段时间的历练，让他学会了经营管理的方法。成功后的柳井正，很少谈起最初的艰辛，但他不止一次地提到：“工作不是一个人完成的，而是需要动员所有的人力、物力共同去完成目标。”

1984年，柳井正接替父亲成为“小郡商事”的社长。而此时，日本随着经济的崛起，社会奢华之风盛行，柳井正却反其道而行，将眼光对准了普通老百姓，决定将廉价的日常服装作为公司的主打产品，并且将品牌的名称定为UNIQLO（优衣库）。“UNIQLO”是Unique（独一无二）和Clothing（服装）两个词的缩写，这也正是柳井正的目标——打造一个独一无二的服装王国。

同年6月2日，这家“乡镇企业”第一次走出乡下到城市里开店。因担心无人前来，优衣库在开业前通过电视、广播、发传单等方式宣传，结果开业当天早上六点就有人开始排队等候……人多到爆棚，连当地广播电台都赶来报道，结果柳井正竟然在接受采访时说：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。”果然有个性啊……

优衣库一开始主要制作面向年轻男子的服装。后来，柳井正觉察到休闲服饰不分年龄层，且没有男女装区别。于是，他开始考虑制作休闲服装。1985年，为了解服装业的价格行情，柳井正前往汇集全球商品的香港进行调查。香港之行让他切实感到，休闲服没有制造和销售界限，且不分国界。在这个领域，以美国 GAP最为著名。柳井正随即提出，要让优衣库 “成为日本休闲服业界第一”，并追赶GAP等国际品牌。

1991年，柳井正将公司名称正式改为“迅销”，意为迅速销售，并于3年后挂牌上市。同时，开启了连锁店模式，迅速扩大店铺数量。最初因考虑节约成本而选在租金低廉的郊外开店，后来随着品牌战略的推进，柳井正开始在大城市的繁华地段租用百货商店店面开店。一时间，为了借助优衣库的品牌优势替自己拉客户，前来邀请优衣库租用自己店面的百货商店络绎不绝。

除了对连锁店的扩张，优衣库在新产品的开发上一直不遗余力，矫正了人们对“便宜没好货”的固有印象。1998年，优衣库因推出保暖性好价钱低廉的摇粒绒而在日本全国爆红，狂销200万件，1999年卖出850万件，2000年更大卖2600万件……2007年又推出了发热保暖HeatTech材质，让大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，直到现在仍是优衣库的畅销款。

2008年的那场金融危机令全球首富比尔·盖茨的资产缩水了180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了250亿美元……柳井正却“因祸得福”，公司2008年的股价逆势上涨了63%，优衣库的销售量也直线上升，新的门店在全世界遍地开花。2010年，柳井正的身家76亿美元，而到2015年已攀升至211亿美元。

这个月初，优衣库继伦敦、纽约和东京后，在新加坡开设了全球第四家旗舰店，在全球的门店也已超过1600家店铺。对于现在的成功，柳井正说：“我刚开始以为这一辈子只会把这家店经营到营业额二、三十亿日元，有三十家店左右。当然我也有过梦想，成为欧美那样几千亿日元规模的零售制造业也不错。”

不断改变意味着不断尝试，不断尝试也就难免会遭遇失败，柳井正在自己的著作《一胜九败》中写道：“世人把我看作成功者，我却不以为然。我的人生其实是一胜九败。胜率只有10%，如果作为棒球队的投手，肯定不合格。如果说取得了一些成功，那也是不怕失败、不断挑战的结果。我最喜欢的一句话是：店铺为顾客而存在，店员与店铺共兴盛。”