通过向日本市场引进完美时空，并全面本地化，C&CMedia公司从中赚取到了更高的用户价值（ARUP），使该公司成为了行业领头羊。

　　但在谈判之初，C&CMedia公司董事会以风险较大为由并不同意近石健介执行与完美时空合作的项目。但最终近石健介成功说服董事会，促使了目前引进完美时空的成功。

　　据近石健介介绍，从此，C&CMedia公司也改变了对中国企业的看法，双边合作将越来越深入。

　　在谈到整个行业在与中国企业之间的合作情况时，近石健介表示，“日本MMORPG在线游戏代理商大多都是韩国资本或韩国人经营，而与中国企业的合作，对整个市场来说，还需要一段时间才能大幅展开。”（陈柯宇）

　　以下是专访文字实录：

　　网易科技：

　　请介绍一下你的公司。

　　近石健介：

　　C&CMedia是日本网络游戏代理发行商，目前主要负责将完美时空的游戏引入日本市场，提供给日本玩家。C&CMedia希望谈一下充满机会的中国市场，所以今天以演讲者的身份参与讨论。

　　网易科技：

　　通过本届IVS，你有没有找到新的合作机会或合作伙伴？

　　近石健介：

　　与多家中国公司有了接触。最大的感受是，虽然目前全球经济不景气，但很多中国公司仍然坚持经营自己的业务，所以中国市场充满着机会。

　　网易科技：

　　你刚才谈到在决策与完美时空合作时，C&CMedia董事会考虑到与中国公司合作存在多方面危险，你最初没有取得董事会的支持。请谈谈到底当时考虑到哪些风险？

　　近石健介：

　　当时2006年并没有多少中国公司进入日本市场，董事会认为这类合作之前没有案例，所以对此并不放心。

　　而当时顶住压力跟完美时空进行合作的原因有两个。其一是，完美时空的游戏开发完善，其二是该公司在国际业务上的观念到位。于是自己用半强迫式说服的方法让董事会通过这项合作项目。

　　网易科技：

　　当时跟中国的公司完美时空是如何达成合作的？

　　近石健介：

　　完美时空中国方面在国际业务的想法非常灵活，对中国日本市场之间的差异都了解。经过长期的多次会谈，消除了完美时空对进入日本市场的谨慎，于是达成了合作。

　　网易科技：

　　经过将完美时空带入日本的成功后，C&CMedia董事会有没有改变对与中国公司合作的看法呢？

　　近石健介：

　　有很多改善，目前C&CMedia与完美时空之间的更多合作都更加容易了。C&CMedia运营的完美时空游戏在2007和2008年都在日本获得认可。希望未来跟完美时空有更加深入的合作。

　　网易科技：

　　请谈谈与完美时空的收入分成模式？

　　近石健介：

　　以签约金和月收入分成为收入合作模式。

　　网易科技：

　　请谈谈日本多人MMORPG在线游戏代理市场规模？

　　近石健介：

　　目前日本有160家MMORPG在线游戏代理商，很多公司都没有上市，所以市场规模无法确定，但C&CMedia属于规模前列的几家。

　　网易科技：

　　有没有跟中国其他游戏厂商接触？

　　近石健介：

　　确实有往来探讨合作，但具体是哪家不方便透露。

　　网易科技：

　　请谈谈中国企业与日本企业之间合作的成功经验。

　　近石健介：

　　其一是中国企业家在全球化视野上十分敏感，在合作谈判上十分容易交涉，包括商业收益等话题，所以中国企业是很好的合作对象。中国日本企业之间的交流未来将越来越多，C&CMedia希望更多与中国企业进行合作。

　　网易科技：

　　能再谈谈日本MMORPG在线游戏代理市场目前对中国企业的接受度吗？

　　近石健介：

　　日本MMORPG在线游戏代理商大多都是韩国资本或韩国人经营，而与中国企业的合作，对整个市场来说，还需要一段时间才能大幅展开。