对于日本服装界来说，2009年头两个月的大环境并不乐观，全球经济衰退、日元升值、消费信心降低……能够称得上“利好”消息的新闻可谓少之又少。然而，就是在这种不利的大环境下，日本男装品牌的出口却呈现出扩大的趋势。在意大利召开的男装博览会Pitti Immagine Uomo上，出现了不少日本男装品牌，也取得了一定的成果。不过，不确定环境下的男装同样需要接受市场的考验。

    海外参展男装企业明显增加

    值得关注的是，参加意大利男装博览会的日本企业中有不少是首次赴海外参加综合性服装博览会，日本男装企业海外参展数量显出逐年增加的势头。

    成和公司是一家领带生产企业，最近与主营皮革饰品的东亚公司合作推出了新品牌“Ane Stylished&Level”品牌男装饰品，这也是成和公司首次赴海外参展。为了打开欧洲市场，成和聘请了旅居法国的日籍设计师Junichi Hachimaki担任新品牌的设计总监。Junichi Hachimaki曾经担任菲拉格慕、古姿等顶级品牌的首席设计师，在业内享有极高的声望。成和负责领带的生产制作，皮革饰品的生产则由东亚公司负责完成。成和总经理和田匡生表示：“出口是公司未来数年内的重要课题，需要长期艰苦的努力。为了开拓海外市场，需要迈出坚实的第一步。”参加Pitti Immagine Uomo展会给企业带来的直接效果是，“已经和当地的一些知名展厅建立了联系，正在针对细节问题进行谈判”。

    FAT是KYU东京公司7年前推出的品牌，已经成为日本国内备受欢迎的休闲男装品牌之一。在品牌创立7年后，FAT参加了Pitti Immagine Uomo展会，也是该品牌第一次走出国门。据介绍，FAT品牌此前也多次接到海外的订单，但公司一律予以拒绝。之所以选择在这一时期参展，是因为公司首脑认为“FAT已经确立了在日本市场上的领先地位，开展出口业务的时机已经成熟”。KYU东京公司董事、服装部门经理佐藤寿洋表示，公司计划用3年的时间开拓海外市场，5年内形成一定的出口规模，因此本次海外参展对于公司来说是至关重要的一步。

    用设计和技术克服日元升值

    参加Pitti Immagine Uomo展会的日本男装企业中，有不少企业已经接到海外订单。一些企业负责人表示，世界范围内的消费者对日本品牌服装的关注程度有增无减。Balance公司是一家新兴的休闲装生产企业，总部设在冈山县。在NF咨询公司、ZACCA国际公司的帮助下，该企业首次海外参展就选择了Pitti Immagine Uomo，产品多采用冈山产的牛仔面料。展会期间，该公司已经接到了5家企业的订单，还有不少订单正在落实。

    ZACCA国际公司为Balance提供了产品展示厅，负责人表示：“新兴品牌首次参加Pitti Immagine Uomo就能接到如此多的订单在以前并不多见，而且订单还有可能进一步增加。这说明日本男装的设计和生产技术已经在世界上占据一定的地位，尽管日元升值对于日本服装出口会产生一些消极影响，但这种影响并不大。”

    谋求稳定的国际市场地位

    除新兴企业外，一些在日元汇率较低的背景下开展出口业务的男装企业也取得了不俗的业绩。

    本届Pitti Immagine Uomo展会上，United Arrows公司推出的“Kamoshita United Arrows”品牌男装又增加了5个新客户，批发商已经增至25家。从去年开始从事出口业务的爱内科斯公司也收到了来自德国、意大利等欧洲国家的订单，海外批发商数量也呈现出增长势头。

    自20世纪80年代以来，日本男装逐渐受到欧洲市场的关注，各地多次出现“日本男装热”。不过，日本男装企业并不满足于这种近似“过眼烟云”的地位，而是希望通过积极参与全球竞争，谋求在国际市场上的稳定地位。

    商业模式创新成为关键

    当然，日本男装企业开拓海外市场还需要付出更多的努力，如何克服日元升值的影响是摆在服装企业面前的重要任务，因为汇率的变动不仅影响企业的收支平衡，而且关系到相关商品在海外市场的竞争力。爱内科斯公司称，目前主要商品在欧洲市场的零售价为70欧元左右，2009秋冬新品也计划维持这一价格水平。但是，如果日元对欧元的汇率持续高位运行，零售价不提到90欧元就会出现亏损，而提价的结果势必影响到产品的竞争力。

    已经7次参加Pitti Immagine Uomo展会的男装生产企业STYLECRAEATIONS公司负责人泷泽滋认为，日元升值对日本男装企业来说是一个巨大的考验，将成为“日本服装能够立足国际市场的试金石”。截止到去年，STYLECRAEATIONS的海外出口业务在扣除参展成本等因素外仍然实现了盈利，但今年“由于许多专业买手没有亲临展会，而是采用电子邮件、电话等方式联系，收支状况还是个未知数”。不过，泷泽认为从各方反应来看，日本男装已经在国际市场确立了比较稳定的地位。今后，如何在世界经济衰退的大背景下保持赢利能力成为今后挑战国际市场成为日本服装企业出口的关键。

    泷泽指出：“日本男装的质量已经得到世界的认可，未来有必要在商业模式上大胆创新。”而商业模式创新应该摆脱现有的批发模式，开展包括贴牌加工在内的多种经营模式，同时需要加强应对风险方面的能力。