社长中野光雄     Fujibo集团致力于扩大以“B·V·D”品牌生产的内衣的批发销售规模。在日本为了切实把握消费者的需求，还设置了试销店。今后将强化亚洲特别是中国市场的开拓。 问：08年度的业绩如何呢？ 中野：各个事业在上半年度都令人满意，但从12月开始仿佛坐上了过山车，急剧下降。 最具代表性的是研磨剂。特别是受到IT行业订单减少的影响。虽然出台了紧急对策，但没能来得及，1月的业绩恶化史无前例。 在纤维方面，缝制品事业取得了还过得去的成绩。但纺纱以及面料等事业在12月以后逐月恶化。 整体上靠上半年度积累的利润，纤维和非纤维最终都维持了盈利。但从第4季度开始的急剧下降对本年度将产生影响。毫无疑问09年度将在异常严峻的环境下进行战斗。 问：缝制品事业保持良好势头的原因是什么呢？ 中野：内衣的“B·V·D”把商品品种集中到畅销商品，全力生产畅销品种。所以库存得以减少，资金周转也得到改善，降低了成本。另外，人员也精简了，所以虽然收入减少，但利润则十分明显地扩大了。加上通过电视广告等提高了知名度，品牌影响力得到提高也是原因之一。 关于B·V·D，一直在说要“珍视品牌”。如果把低价格商品打上B·V·D的标签，就会使其失去价值。本公司不开展低价格商品。只提供具有值得消费者购入的价值的商品。为此在直接听取顾客反响的同时，包括去哪里可以购入等信息在内，今后需要进一步强化细致的顾客应对。 问：去年在东京的代官山开设了B·V·D的试销店吧？ 中野：我认为这一举措从某种意义上来说是失败，所以能够实现成功。当初曾天真地认为只要在漂亮的店铺里提供高品质的商品就能获得一定的成功。但与预想相反，明白了市场并不是这么轻松能够成功的。从这一角度来说，我认为是成功了。因为本公司完全没有零售的经验，所以要重新策定店铺计划，重新制定接待方法以及提高集客能力的手法。 问：关于销售渠道，网络事业也顺利推移吧？ 中野：前年在乐天的网站上获得了“Shop of the year”奖。今后还将在amazon网站上开始销售，并进一步强化网上销售。 问：“B·V·D”事业的扩大战略是怎样的？ 中野：不仅是日本国内，还要扩大向亚洲市场的销售。特别是以中国市场为目标。过去在中国国内销售的都是在日本企划、符合日本人体型的商品，而中国和日本在内衣方面的喜好并不相同。在认识到这一点之上，扩大在中国的销售。