社长降井利光

    日本毛织公司对生产公共机关以及企业、学校制服所使用的毛织物十分拿手。在日本服装市场难以期望扩大的情况下，该公司致力于扩大这些制服用面料在海外市场的销售。

问：2009年度是贵公司新中期经营计划的首年度。

降井：去年1月发布了为迎接创业120周年而制定的日毛集团中长期蓝图“NN120蓝

图”。作为具体方针，制定了3年的中期经营计划。

问：去年秋季以后的世界金融危机带来了怎样的影响呢？

降井：当初认为对服装纤维产业不会有太大的影响，但从新年过后环境发生剧烈变化。消费者对自己的钱包看得更紧了。加上媒体的渲染，即使想买织纱在中国内销。但心理上也会产生抗拒。

库存没有减少，没有订单。从去年秋天开始减产，但减产1成还不够，从3月开始减产3成，需求进一步低迷。完全看不到恢复的预兆。是库存迟迟没有减少的状况。这样的情况肯定会在什么时候改变的，但并不一定就是变好。既有变好的一面，也有变得更差的一面。因为汽车和电器较早进行，所以也许恢复得较早。而原本就情况不佳的纤维产业想要恢复就要花费更多的时间。现在还处于在后退的状态，我认为不是循环波动问题，而是构造性的问题。

问：在这样的情况下贵公司的战略是怎样的呢？

降井：为了使服装纤维事业成长，只有以海外市场为目标。把重点放在海外市场开展是基本的想法。如果盯着日本国内市场的话，必将陷入市场份额的争夺战。能够创造出新的需求的大概也就是小学生的制服之类的吧。

问：有什么扩大海外服装纤维市场的方针吗？

降井：关键是顾客对于日本商品有怎样的印象。比如意大利生产的面料有高级商品、十分时尚的印象。即使每件交易的量不大，但向全世界销售的话批量就上去了。但日本厂家很难采用这种方法。对日本商品的印象还在汽车以及电器的品质、耐久性、物理性质、售后服务很好等方面。像这样考虑的话，战略就可以集中到一点了。本公司用于制服以及学生装的面料广受好评。日本中学高中的校服有一半是使用本公司的面料的。在海外扩大这些制服用面料的销售。

问：将怎样应对中国市场呢？

降井：在中国成立的生产工厂都是为了生产面向日本市场商品而设立的。虽然设立了日毛（上海）贸易，企图开拓中国国内市场，但内销很困难，大半是面向日本、欧洲、美国的。去年停止了向中国市场销售织物，只留下了针织纱在中国内销。