在华市场份额迅速下跌

　　在全球市场整体深陷低迷的状况下，巨亏之后的日本电器品牌自然不可能再像往年一样，通过在中国市场的“战略性亏损”来抢夺市场份额。

　　从去年第四季度开始，日本电器巨头在中国市场参与“价格战”的力度便明显减弱，特价促销机型也大为减少，市场推广力度也不如以往，与之对应的是：日本电器巨头在中国的市场份额开始急剧下跌。

　　CBN记者从中怡康获取的中国市场数据表明：在空调市场，去年第四季度松下、大金、三菱电机三大日本品牌零售额分别同比下跌34.0%、43.4%、27.3%，今年第一季度分别同比下跌30.3%、47.1%、33.8%；在等离子电视市场，去年第四季度日立品牌零售额同比下跌26.9%，今年第一季度同比下跌38.1%。

　　在液晶电视市场，日本品牌整体市场份额下降趋势更加明显，中怡康统计数据显示，索尼、夏普、松下、日立、东芝这五大日本液晶电视品牌去年2月份的零售额累计市场占有率尚高达34.26%，而今年2月份仅为23.25%，比去年同期下跌11个百分点。

　　寻求出路

　　在总部大力缩减各项开支的情况下，既然不可能在中国市场再打“价格战”，那市场份额急剧下跌的日本电器品牌如何在华谋得出路呢？

　　日立、东芝这两家日本品牌，从今年年初开始就在中国平板电视市场全面收缩战线，大力压缩销售渠道费用、市场推广费用等各项成本，甚至有意识地控制产量减少供货，退出部分零售终端，以此来全力减亏。

　　索尼某人士还透露，按照往年惯例，索尼员工的薪水每年都会有不同程度的上涨，但是，为了改善盈利状况，从今年4月1日开始一年内，索尼对员工薪水暂不上调。

　　在销售策略上，不再参与“价格战”的日本品牌开始通过产品的“升级换代”，对较大利润空间的高端市场加大投入。

　　例如，从4月份起，索尼在中国市场开始销售厚度仅9.9毫米的LED背光源液晶电视；从5月份起，松下在中国开始销售NeoPDP机型高端等离子电视机，能够使耗电量大幅度降低。

　　“提升高端产品的销售比例来获得利润，不是一个最重要的解决方法。”陆刃波认为，目前日本电器品牌在中国市场面临的最大困境是“对国美、苏宁等连锁大卖场过于依赖”。

　　陆刃波认为，日本电器品牌在中国市场最根本的出路还是在“渠道”上，应该逐渐减少在家电连锁渠道中的出货比例，提升专卖店、百货等其他渠道的出货量，借助“家电下乡”的政策东风，在三四级市场积极寻找代理商，搭建多元化的渠道体系。

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