易查CEO刘斌

　　新浪科技讯 11月3日上午消息，2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开，新浪网作为官方指定首席合作伙伴对大会进行全程直播，易查CEO刘斌在接受新浪科技专访时表示，易查进入国际市场都是CEO亲征，这也是为什么百度在日本市场的收入和流量都是我们1/10的重要原因。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位网友大家好，我们现在是在2009中国互联网大会的现场，这里是新浪科技设在现场的访谈间。今天请到的是易查的CEO刘斌，先请刘总跟大家打声招呼。

　　刘斌：大家好。

　　新浪科技：刘总创办易查， 这是一个很有意思的公司，它是在海外先获得了一个更有影响力的成功，反而在国内是不断提升的过程。我们先请刘总给我们介绍一下易查。

　　刘斌：易查成立于2004年，其实是中国最早的搜索引擎，在比较多的研究机构中也是一直排名第一的搜索引擎。但是易查这几年在国内一直没做宣传，主要原因我们认为市场还不成熟，工作还没做好。中国3G千呼万唤始出来，在今年才发牌，其实整个市场还处在比较早期。所以，易查在国内的知名度没有像在国外高。易查在06年的时候，觉得必须要取得更大的发展，需要到整个高原地区，到比较成熟的市场中锻炼身体，当时果断的进入了日本市场，获得了当地一些巨头的支持。日本三年来，第一年做产品，第二年做流量，第三年做收入，今年预计年收入达到2000万美金，明年准备在日本上市。也可以说易查是墙内开花墙外香。但确实跟华为一样，都是在国外取得了发展以后，更重要的还是把国内市场做好。

　　新浪科技：刚刚刘总也讲到为什么先到日本进行发展，因为日本市场比较成熟。请您谈谈日本市场跟中国市场相比成熟在什么地方？在易查看来中国近几年有什么样比较明显的进步，在市场上面。

　　刘斌：早期大家都说中国发展慢是政策原因，是运营商的原因。其实现在看一看，从带宽上来讲，在日本的网络上就能运行得非常好，而且日本到现在每天的PV就是60亿，而中国移动互联网的PV是40多亿，每个月的用户日本是6千万，中国已经是7、8千万，从用户行为来看差别并不是特别大。到底是什么原因出现了市场发展相对比较缓慢？一个市场成熟的标志不完全取决于用户，更重要的是它的变现能力，怎么产生企业价值的能力。而这个能力现在最大的障碍其实还是在支付问题上，日本运营商支付成本是79%，由于产业链环节不成熟，大家一般收费成本是接近40%，成为比较大的制约。运营商看到这个问题，很快速的在解决这个问题。

　　另一方面，由于在日本运营商是垄断整个终端的定制，看看中国跟日本现在看起来moto量不比iPhone(手机上网)差多少，但是终端统计量上差很多。在日本各种电子钱包发展速度非常快，主要是跟运营商控制终端有好处。当然每个政策都有它的负面性，要辩证看这个问题，这是中国市场发展慢的两个主要原因，终端和支付。

　　新浪科技：其实我之前也听到过类似像国内的支付企业在尝试做手机支付这方面的探索，在您看来他们的探索在您眼中到什么阶段？您希望他们最好做到什么程度？我们这边是自己做支付，还是需要一些专业的支付厂商来跟我们合作呢？

　　刘斌：支付因为涉及到整个银行和安全性问题，肯定由专业厂商来做，服务商不会自己做支付。运营商其实已经做了很多尝试，银行也在积极往这个方面探索。最近市场被撬动了以后，我们认为3G是一个游戏，另外一个因素是手机游戏的发展，另外一个主要的因素是支付的各种渠道，包括拿PC网游的点卡进行手机上的代支付，包括进行神州付，它的成本使得支付成本大大下降，从而推动了整个产业链的进一步发展。所以，其实今年3G带来更多的是信心和大家的勇敢尝试，在以前低潮期大家是不敢的。

　　新浪科技：您刚才提到勇敢的尝试，易查给大家的印象更深的是像名字一样，易查可能是一个搜索的网站。易查会不会在将来的发展中，尤其是在国内市场上会不会探索一些更多元化的业务模式，以扩展收入来源呢？

　　刘斌：易查这个名字我们拿到不管是给老外念还是给日本人看汉字，他们都懂什么意思。说明中国的文字是有一定的全球性。但是更重要的是民族就是世界，更重要的是如何找到民族的特点？我刚才在大会的会场上讲到，其实品牌广告在手机上行不通，因为用户输网址是不方便的，品牌是比较弱的，更多是靠支付的收费模型。要想找到中国特色，广告短信是一种途径。另外，我们要服务手机，真正农村包围城市，就要服务整个中国8亿农民，如何让城镇里面没有114，没有电视，没有当地一些重要的媒体报纸的时候，如何了解到当地生活的服务，易查现在也在建立全国1万人的生活服务的队伍，如果每个月给500块钱的服务费就得500万，这是不现实的。但是你要到一个地方，比如到北京的大兴打完球之后知道最好的餐馆是什么，要支付2块钱，我要把2块钱给回答这些回答的用户，所以易查推出分钟抢答的服务，我们认为这个方向是真正符合中国国情的方向。

　　新浪科技：是由用户创造内容的一个方向是吗？

　　刘斌：是的，而不完全是由PC上的机器。因为你拼算法和拼完全的构架，大家都比不过Google，所以还是要了解适合中国国情，为中国真正的这些城镇用户服务，这样才能体现出中国特色和企业的差异化。我们相信手机搜索现在是学在中国，五年之后一定会腾飞中国。

　　新浪科技：我们看到一个数据，易查在日本搜索市场排在前三位，其实前面应该还有Google、雅虎这样的公司。可能在全球范围内看，我们都可以看到已经有一些在网页搜索市场上成功的搜索公司，他们已经在移动市场进行了一些探索，易查在跟这些公司进行竞争的时候，会有一个自己的定位吗？这种定位是怎么样的一种情况？

　　刘斌：中国其实是一个两极市场，必须要结合中国特色。发达国家都是一元市场，在这种情况下，更重要的是你竞争的差异化。从易查的特点来讲，除了你了解中国国情以外，在全球范围内为什么能成功？易查更懂手机。Google和雅虎，当时孙正义就问我，你凭什么到日本来跟雅虎打，为什么我们能够打得过一些巨头？其实易查进入国际市场都是CEO亲征，这也是为什么百度在日本市场的收入和流量都是我们1/10的重要原因。

　　新浪科技：您刚才说易查今年在日本的营收是2000万美元，日本整个移动搜索大概是多大规模？

　　刘斌：今年大概是1个多亿，易查在里面基本上是10%多的份额。其实我们跟雅虎非常接近，Google因为有第一、第二两大运营商的支持，稍微多一点，其实三家非常接近，易查有决心把日本这一仗打赢，替中国企业争光。

　　新浪科技：在中国市场易查现在是一个什么情况？

　　刘斌：在中国市场上，其实易查2004年成立，最早的搜索引擎公司，一直是最大的搜索引擎公司。这两年由于市场发展很慢，百度的发展是比较快的，我们也认可这个现实，易查让位让开大道，占领两乡，结合中国的国情，真正农村包围城市，有能力击败巨头。

　　新浪科技：您刚才讲明年易查会在日本上市，大概上市募资之后，用这些资金做什么，上市的这部分是日本的公司，还是整个易查会在日本上市？

　　刘斌：这次上市的是日本的易查公司，日本公司是易查整个在日本的全资子公司，我们也做到了，一个中国的公司进入日本并且取得成功，是拿日本人的钱在日本赚钱，拿回来钱以后，干什么？要服务于中国企业，帮助中国企业在寒冬期能够度过寒冬，而且帮助很多中国企业， 我们在韩国和俄罗斯业务已经初具规模，很快会进行新的发布，也帮助中国企业走向国际，实现中国企业在中国种土豆、全球卖薯条的理想。

　　新浪科技：谢谢刘总跟我们分享这么多，希望易查将来在国际化的道路上越走越好。

　　刘斌：谢谢大家。