对焦80、90后引进日本超人气自选第一品牌"KATE"

　　日本佳丽宝(Kanebo)公司近日宣布，2010年9月1日，在日本自选市场占有率第一位(据INTAGE SRI调查)的彩妆品牌KATE将登陆中国，该公司旨在通过导入新品牌，丰富产品线，提升该公司在中国市场的影响力，加速推进其在华战略进程。

　　佳丽宝公司此次将引进由日本制造的KATE系列的139种产品，价格与日本市场基本相同(从9元--159元人民币不等)。首月进入上海、北京的20家店，争取在2010年年底增加到50家，到2011年度扩展到100家的规模。

　　一、KATE独创性成就超人气品牌

　　KATE系列产品以十几到二十几岁对化妆非常感兴趣的女性为核心对象，品牌创建于1997年2月。推出以来，始终保持Cool&Sharp的形象。其理念是打破既有观念，“我的风格我做主”，每一季都会推出充满变化的新产品、新色彩。针对核心对象重视眼妆的特点，结合不同季节推出眼影、眼线等人气眼妆产品，屡屡创造销售佳绩。此次引进中国的主力产品“光影错觉眼影”在日本市场上就创造了4个月售出120万个的傲人业绩。从2004年开始，KATE每年的销售额均突破100亿日元。在日本、台湾、香港等亚洲地区也拥有众多支持者，成为佳丽宝旗下具有代表性的超人气明星品牌。

　　二、强化本土化意识构建中国式销售模式

　　进入中国后，KATE将秉承一贯个性化的都市世界观，努力向中国80后及90后新生代灌输“我的风格我做主”的观点，以充满变化的品种和颜色，帮助新一代潮人散发出属于自己独特的魅力。

　　由于日本的“自选销售”的形式还未在中国市场流行，因此KATE进入中国还是采用中国常见的有专业服务人员介入的“美容顾问式(BC)销售”模式。在卖场设有2米宽的大型展台，展示着KATE的品牌理念，同时设有中国特有的咨询空间，为美容顾问对客户提供指导创造良好的环境。但从长远考虑，不排除未来采用与日本相同“自选销售”模式的可能。

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