华为技术有限公司是中国最成功的电信设备企业。该公司去年销售额超过320亿美元，其业务广布欧洲、印度、中东及其他国家。但在日本却不一样。去年，华为在日本销售额不超过7亿美元，相对公司规模而言，这微不足道。华为自2005年进入日本，但数字显示，华为日本总裁严立达（音）说，“我们的市场占有率仍然很低。”

　　中国享有对美国和西欧的巨大贸易顺差，但对日本，中国总是逆差。去年中国对日本贸易赤字达190亿美元，部分原因在于中国进口日本制造的机械和零部件。日本是华为第二大供应国，仅次于美国，去年这家中国公司从日本购买7.5亿美元的零部件。相比之下，日本从中国进口服装、食品和电子等廉价商品。

　　一些中国公司想方设法说服日本消费者丢掉他们的成见，试一试中国产品。今年4月，家电制造商海尔在京都成立了一个研发中心，这是该公司在日本的第二个开发基地，今年2月海尔公司还宣布在大阪建亚洲总部。这都是海尔大举进军日本的举措。

　　中国个人电脑销售商联想公司去年投资1.75亿美元，与日本电气公司（NEC）合资在日本销售电脑。而总部位于深圳的电信设备和手机制造商中兴，也在推动对日本客户的智能手机和4G设备销售。

　　促进日本购买中国产品已被列入两国日程。5月12日，中国、日本和韩国的贸易部长会面，讨论自由贸易协定的问题。鉴于日本经济收缩、长期通货紧缩和人口减少，为什么中国还要与之加强关系呢？

　　实际上，尽管日本问题重重，但其5.9万亿美元的经济总量位居亚洲第二位。此外，中国公司在日本打下基础，有助于它们在全世界推广品牌。达到日本公司期待的质量水平和技术标准，将使中国人在其他增长更快的市场变得更强大。

　　日本消费者不了解中国产品。他们不熟悉中国品牌，一说到中国货，他们总是想到低价。中国企业在国内面临工资压力，不能只靠低价在日本争夺市场份额。

　　中国大陆企业仍依赖日本制造的机械和零部件，这对贸易数字产生持续压力。“日本的主要竞争优势在高端资本产品。”大和资本市场的经济学家凯文·赖说，“除非中国人能创新，否者这种状况一时不会改变。”

　　中国人有理由乐观。去年中国与日本的贸易赤字相当于2010年的一半。而且亏钱的日本巨头前景黯淡，这为中国产品带来了机遇。在智能电话出现前，日本消费者青睐本土品牌。而今天，苹果和三星这两个外国企业主导了日本市场。

　　“日本市场不是那么封闭。”中兴公司副总裁张建国表示。他说，他对一款专门为日本消费者设计的新型防水智能手机表示乐观。“日本人爱洗桑拿。”他解释说，“我们提供这种手机，这样他们在享受洗浴的同时，也能给亲朋好友打电话。”

　　美国彭博新闻社