准入门槛高市场开拓难

然而我们也不得不看到，日本虽然在积极鼓励太阳能发电，然而中国光伏要想在日本市场赚钱还是不容易的。一是准入门槛高，二是市场开拓难。

虽然中国光伏组件价格低廉，但25年的质保期，还是让日本消费者非常谨慎。日本人最看重的就是产品质量，其次是服务，最后才是价格，因此，中国光伏在欧美的低价模式在日本是不能直接见效的。而质量控制在日本非常严格，光伏行业的认证同样很难。

在日本光伏市场，主要有两种认证：由日本太阳能光电协会(Japan Photovoltaic Energy Association)颁发的日本住宅顶部太阳能系统JPEC认证以及日本电气安全环境研究所JET(Japan Electrica lSafety&Environment Technology Laboratories)颁发的太阳能组件JET认证。如果中国制造商要想进入日本地面电站市场，首先需得到JET认证。

而在国内，目前拿到此认证的企业仅为7家：尚德、阿特斯、天合、英利、赛维LDK、索日以及Upsolar。其它还有几十家中国企业在排队申请此认证。据了解，光伏大佬英利获得此认证花了一年半的时间，而今年2月份拿到该认证的索日新能则是苦苦等了三年，而这才只是获得了进入日本市场的通行证而已。

此外，日本人“国产信仰”根深蒂固，向来是自给自足，已经形成了非常严密的成熟市场，光伏企业进军日本，市场开拓也是难题之一。在这种情况下，中国光伏不能硬来，不能直接切入终端消费者，还需借助成熟渠道与日本分销商或是代理商合作，或是与系统集成商合作。互利共赢才是长久之道，也是开拓日本市场较为快速的途径。刚进入日本市场，就建造自己的分公司，打造自己的销售团队，还是比较困难的。

再者，对于日本投资方在寻找合作伙伴时增加的一项新的考量标准——考核组件公司的财报，中国光伏近来特别是今年一季度业绩很差，财报极其难看，有的企业已经应声倒下，中国光伏恐怕在这一点上也是相当悲哀的。

因此，进军日本并不是预想的那么乐观，虽然新上网政策将于7月后实施，但具体补贴和详细条款会是如何，还需观望。日本人的钱不好赚，已经进入和正在进入日本市场的中国光伏企业要选择好策略才好！

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