原标题：中兴日本首发手机终端进军战略高地

中兴高层曾学忠(右)、张树民接受媒体访问。

张树民指出：中兴通信于2008年在日本设立当地法人，销售Wi-Fi路由器等产品。中兴在日本一直以面向移动运营商销售设备为业务核心，今后正式面向消费者销售智能手机。本次首先推出销售“Blade S6”，之后还会推出多款机型。2014年中兴在全球销售了4800万部智能手机，计划2015年将销量提高至6000万部，亚太区域销售1000万台，日本将占亚太市场15%左右。虽然日本的智能手机市场竞争激烈，但在受关注度高的市场展现实力有助于全球业务的开展。

ZTE进入在日本七年以来，我们在质量方面积累了丰富经验，建立了质量管理体系，也培养了人才队伍。在日本200多名员工中，本地化超过了60%。我们在日本有设计合作伙伴，这次S6的研发就是基于日本的设计和质量，也在日本进行了大量调研。进入sim free市场，一是多渠道贴近消费者，二是积累口碑，反过来也是为运营商提供更有竞争力的产品。两者目标统一，都是为了最终消费者服务。在日本之外，我们也参考了日本的调研，日本市场对我们全球产品布局具有重大意义。

曾学忠认为，日本不仅是市场，也是一个战略高地。 S6不仅在亚太销售，也在中国、欧洲销售。中兴手机推出了Grand, Star, Blade等系列，其中Grand主打安全、Star主打时尚和语音控制人机交互、Blade是普及型精品，定位在200美元左右。中兴手机面向全球市场和策略，所以需要不同的序列来对应。Affordable Premium重点在于品质和口碑，是长远经营的基础。创新是立身之本，中兴在软硬件结合、产业链整合、成本控制上具有优势。例如眼纹识别，我们评估后只用软件实现，成本较低。中兴在评估众多方案后会选择最优性价比的解决方案。

张树民补充说，日本的策略还要看日本Open Market的发展情况。在日本，我们选择最合适的合作伙伴一起来开拓，同时还坚持与运营商紧密合作，两条腿走路。渠道策略和品牌策略都是直接接触消费者。目前，ZTE在日主推Blade，除了保证质量和设计的优势之外，也会整合其他平台技术到Blade(如安全、语音、拍照)。我们对S6有信心，这是一款C-B-C的产品，由市场驱动的研发应该会收到市场的肯定

讲到开拓日本市场的难度，中兴方面表示：一开始遇到的问题就是质量，为此专门在日本成立了质量管控团队，从选料、流程、交付、服务层层把关，目前已经把美日质量管理经验推广运用到了全球。现阶段困难有二：1，品牌，日本很多人不知道好不好，ZTE开始了一些市场活动，但还不够，目前是自媒体时代，也需要主流媒体的引导；2，日本消费者对中国产品的接受还需要过程。品牌需要积累，通过产品积累口碑，日本门槛高，如果建立了信任就会接受的程度比较高。ZTE在美国的经验也证明了这一点 在海外面临认可度提升的问题，第一需要积累，第二需要创新，真正为消费者带来价值，中兴在创新上花的力气很大。

ZTE在日本吸收到的经验包括：1，日本的质量文化，零缺陷零容忍；2，日本的设计文化；3，日本的前沿技术。进入日本市场是ZTE全球布局之一，只有进入欧美日高端市场才能算成功，通过创新形成核心竞争力，从企业角度行业角度都是很重要。总之，ZTE将继续尊重全球规则，通过自身的竞争力和创新力，实现共同进步，成为可持续的诞生于中国的全球品牌。

中文导报 2015年4月24日

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