齐鲁晚报1月5日讯：本应是对手，魔漫相机却选择将对手变成盟友，共享经济，帮助传统行业提高他们的产品生命力以及企业生命力。所以行业里不是只有你与你的对手，还可以选择把对手变成盟友。

谈及日本文化产业最重要的象征，你最先想到的是什么？没错，就是动漫。日本素有 “动漫王国”之称，在日本的文化产业中以动漫为首，是世界上最大的动漫制作和输出国，目前全球播放的动漫作品中有六成以上出自日本，在欧洲这个比例更高，达到八成以上。而魔漫相机就是在这样的一个环境下攻破日本市场，不可思议的把动漫大国日本这个对手变成盟友，更是登上日本AppStore下载排行榜榜首。

我们先来看一组数据：

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国动漫产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示：有87%的日本人喜欢漫画、84%的人拥有与漫画人物形象相关的物品，动漫迷组织的动漫俱乐部多达数百，并定期发行会刊。在海外，日本动漫同样势头猛烈：据初步统计，目前全球播放的动画节目约有60%是日本制作的，世界上有68个国家播放日本电视动画、40个国家上映其动画电影，许多日本动漫形象成为各国观众耳熟能详的明星人物，中国更是首当其冲成为日本向外的动漫输出大国。

日本本国的市场因着“工匠精神”对外并没有大开放，更别说是日本动漫及动漫衍生品。然而魔漫相机却在这样的文化及市场下破冰日本市场。不得不说，这个“奇迹”让我们按不住心中的好奇，对魔漫相机创始人黄光明做了一次采访。

专访黄光明是因为在2016年12月5日，魔漫相机再一次被自发报道，而这一次是日本电视台专门策划报道。事实上，在2016年2月底魔漫相机就已经成功进入了日本，展开与日本邮政的合作。众所周知，日本邮政是日本最大最传统的国企，魔漫相机是如何做到破冰“动漫大国”日本市场，把对手变为盟友？在与魔漫相机创始人黄光明的对话中，我们逐渐揭开了这一层神秘面纱。

赢得对手的青睐

日本电视台特别报道了魔漫相机，这么隆重的方式与魔漫一直以来的低调不大相符合，是魔漫最近有什么大发力吗？

黄光明：魔漫的低调是一直存在的，这个低调也不是我们特意去做的。因为魔漫是个艺术与技术专业性比较强的团队，所以魔漫基因里就只是做事而不是宣传。魔漫的高调一直以来全部都是由这些宣传机构自发替我们去做了，就像这次的日本电视台自发报道一样，这也说明了魔漫的产品本身具有很大的价值和吸引力，在用户的体验上得到用户的认可。

日本电视台这一次高调的报道魔漫相机，也就相当于是替魔漫做了一次宣传。反过来，这也说明了魔漫低调做产品的思路是正确的。实际上，魔漫的大量宣传，例如：明星、电视台、媒体报道等，基本都不是我们找的，低调不是我们特意所为，而是魔漫将更多的精力放在了专注上，专注于做产品，专注于提高产品的体验。

魔漫的工匠精神

一直以来，日本市场可以说是全球“最难攻破”的市场之一，魔漫相机凭借什么优势攻破了十分具有挑战的日本市场？

黄光明：日本市场作为所谓的最难攻破市场，实际上是因为日本的工匠精神，日本对商品质量的要求在全球市场来说是很高的，而魔漫能够进入日本也是因为魔漫对产品的高要求，正好日本市场的思路与魔漫是相吻合的。

魔漫为什么重视日本市场，是因为魔漫也在追求一种极致，高体验、高品质、高要求的产品目标。正好日本企业主动找到了我们，在这种合适的战略契机下，我们选择了先突破日本市场，拿下了最难的市场，那么在其它市场再被接受就很容易。

当然我们很高兴能够拿下日本市场，同时魔漫也希望能够更多地提高我们的产品，让魔漫变得更好更优秀，回过头来魔漫还是要做中国市场。

创新的价值

日本可以说是动漫大国，在以漫画产业为国粹的日本本土，魔漫是如何做到用漫画打动日本民众？魔漫个性化定制商品是如何形成的？

黄光明：所谓的动漫大国也就是说大家是喜欢漫画的形式，实话说，全世界都喜欢漫画，没有人说不喜欢漫画形式，只不过是跟国家民族特点相关。欧美的报纸、杂志等刊物都有漫画形象，比如：《辛普森一家》、《里约大冒险》、《小鹿斑比》、《冰雪奇缘》、《飞屋环游记》、《神偷奶爸》等。

这也验证了魔漫当初的一个想法，全世界都喜欢漫画，任何一个国家的漫画都是无国界的，就像迪士尼进入了中国，日本漫画进入了中国，并没有加入中国的元素，就是国家本身的元素。那么中国的漫画，同样能以魔漫的漫画形式输出到美国、巴西、欧洲……无约束的传递到任何一个国家。

其实不光是漫画形式，只要是打动人的东西都可以自然而然的成长，所以魔漫进入日本也是自然而然，只不过是日本的民众更喜欢漫画，所以才会放大被日本电视台自发报道。

事实上，魔漫也是为大众所需而存在。魔漫的特点是个人形象，这也是魔漫的价值所在之一。比如，把你所爱的人的漫画形象印在自己的吉事本上，是一件有意义的事，将印有个人漫画形象的产品送给父母或是朋友，都是一种快乐的情怀，也是一种珍贵的回忆。

战略合作

日本邮政可以说是日本最大最传统的企业，能拿下与日本邮政的合作，魔漫相机做了哪些战略部署？

黄光明：也是个契机。正巧日本邮政在提供自身服务的元素中有很多跟魔漫品质相符合的产品，比如：明信片、保险公司礼品、旅游产品等都是吻合的产品线。又加上它是个传统行业，说实在的，不光在中国的传统行业受到挑战，全世界都受到挑战，传统行业希望能够转型。这时候日本邮政与魔漫的互补性就变得很强。

魔漫是提供技术、能力、产品，在他们的产品客户群体里正好也有魔漫的用户，所以自然而然就达成了合作。

魔漫在做产品的时候，我们一直在强调“奶油”的战略，传统行业都在做“面包”，我们把“奶油”加在“面包”上，让它形成了蛋糕，那么蛋糕的价值就得到提升，对于传统行业来说，魔漫就是提高他们价值体制、价值链的一个很好的合作伙伴，就这样自然而然的形成了战略合作伙伴。

我也希望通过日本合作，能把这样的关系放大到其它行业里去。与日本合作蛮有意思的，第一，我们拿下了日本这个最难的市场；第二，日本邮政是日本最大的一个国企，也是日本最难拿下的一个国企；第三，证明了“奶油”+“蛋糕”的战略模式，我觉得这对于我们来说指导的意义很大，对未来与其他企业合作也起到了一个很好的借鉴作用。

全球化共享经济

魔漫的个性化定制产品在日本的反响如此之好，这对魔漫之后的全球化布局有什么影响？包括未来魔漫衍生产品都会有哪些？

黄光明：在日本表现得好正说明我们的产品有吸引力，而且质量是被日本认可的。全球绝大部分国家的产品进入日本都很困难，不光是中国，美国汽车进入日本也很难。所以说明魔漫产品具有旺盛的吸引力，未来的方向很强劲。从日本市场的角度来看，这对魔漫而言是非常能增强魔漫自信的合作项目。拿下日本市场，这对于未来魔漫产品的发展有相当大的指导意义，接下来魔漫就可以轻松拿下美国市场、欧洲市场、东南亚市场、全球化市场，我们有很大的信心能够这样走下去。

魔漫未来的方向依然是平台化，产品会越来越多，我们会与更多个行业的龙头企业、品牌企业进行合作，通过魔漫渠道向世界各地的用户推广他们的产品与服务。这个我想与魔漫自身性质很相近，所以对于未来的意义很大。因为魔漫本身就是全球化品牌，我们要做的，就是通过魔漫个性化商品特性支持没有品牌的企业提高他们的产品生命力以及企业生命力。

(原标题：对话魔漫：极致与专注让中国二次元首次走入日本市场)