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极飞无人机进入日本植保市场 将与雅马哈竞技

作者:佚名  来源:21世纪经济报道   更新:2017-2-25 13:00:43  点击:  切换到繁體中文

 

将与雅马哈无人机竞争


然而极飞在日本还面临着一个劲敌——日本老牌植保无人机雅马哈。


“在日本,雅马哈的(市场)占有率很高,甚至是唯一,至少当前是这样。”彭斌说。


据英国《金融时报》2015年7月报道,在日本以外很少人知道,自1980年代以来无人机就开始在日本的农田扮演重要角色,那时候摩托车生产商雅马哈研发出了无人直升机,即用于喷洒农药和播种粮食。日本家庭的餐桌上,每两碗米饭中就有一碗是用雅马哈无人机灌溉出来的。


与雅马哈相比,极飞P20的优势在哪里呢?彭斌指出,首先,P20的智能化程度高得多。“雅马哈是手控摇动型的无人机,极飞的P20是自动控制的无人机,这样可以让操作的门槛更低,工作效率更高。其次,极飞的植保无人机使用了GPS技术,也就是我们常说的 RTK技术,这项技术可以让飞行的精度更高,喷洒地更加精准。”


彭斌还表示,因为P20是电动的无人机,而雅马哈是以燃油为动力的无人机,电动的维护成本与造价都更低,所以极飞在技术和成本方面都具备了优势。


2016年11月,雅马哈新款农业无人机Fazer R正式上市,售价为1342.44万日元(约合人民币87.11万元),配备了燃油喷射发动机,可提供20.6kW的功率输出;可在空中向着植物喷洒农药,每次能喷洒农田近4公顷,最多可携带32升药剂。


值得注意的是,同年10月,极飞也发布了该公司最新一款P20植保无人机、农业无人机飞控,并宣布推出植保无人机销售和租赁业务。据了解,全新P20 2017款植保无人机系统包括无人机、GNSS RTK定位设备(手持测绘器、移动基站、固定基站)、A2智能手持终端、药箱、灌药机、智能电池和充电器,售价为94999元,裸机每架48500元。而普通用户还可以选择租赁P20植保无人机,租金则是按照作业量算。


彭斌透露,日本公司目前正在努力建设团队,极飞学院、极飞保障等可能陆续也会登陆日本。“除了日本以外,我们也积极进入韩国、东南亚地区、澳洲等,美国我们也在尝试,我们会开拓更多的海外市场。”


看好农业市场


在中国无人机领域,许多公司都选择多向发展,但是极飞却选择了首先专注于农业这个相对“冷门”的领域。


“我们其实探索过很多行业的运用,包括物流、警用、军用等,但是最后在探索的过程中,我们最终选择了农业。”彭斌说,“准确地讲,极飞更擅长做工具型的产品,不太擅长于做消费类的产品,所以我们当时选择行业的时候,就选择做应用型的行业。”


在他看来,选择农业有几个原因,倒不是因为冷门或不冷门的问题,主要还是觉得农业这个市场大有可为。第一,农业的市场更广阔,它可以给像极飞这类创业公司更好地施展拳脚的机会;第二,农业里面有大量的空间可以用科技去改变,这也是极飞当初创业的目的,希望自己创造的产品或掌握的技能能够解决某一项技术问题。


农业分为四个基本环节,在整个农业的生产周期中,耕地、种植、管理和收割是四个基本要素,而极飞参与的是管理环节。


“极飞通过两条通道来服务农户,第一条通道是极飞有一个自营团队,可以给政府或大型农户的种植土地提供喷洒服务,只要进行每亩多少钱的结算即可,例如每一亩地10块或15块,不需要购买无人机;第二个,极飞有很多合作伙伴,他们可以给当地农场、种植户提供服务。”彭斌说,“随着农村土地越来越集中,土地流转越来越快,越来越多的农场需要这样专业的服务。未来农业一定是一个越来越分工细致的行业。”


据海银资本创始合伙人,Frost & Sullivan中国区首席顾问王煜全在《无人机中外对抗,产品与硬件的碰撞》中介绍,截至2016年10月,极飞科技旗下的极飞农业已经组建了约800人的服务团队,在全国14个省份的作业面积超过了200万亩,为近10万用户提供了无人机植保服务。并且在新疆和河南建立了极飞服务总站,它的合作伙伴包括蚂蚁金服、农场淘宝、千寻位置等等,不卖产品、只卖服务也成了极飞的特色。




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