日本本土市场增长乏力 卫浴巨头抢滩中国市场

旗下拥有包括美标、高仪、伊奈等品牌的日本卫浴和家装产品制造商骊住集团株式会社(下称“骊住”)在过去一年多的时间里，开始了不同于以往的全球化战略。2017年，骊住对亚洲市场，尤其是对中国市场尤为倚重。

骊住集团总裁兼首席执行官濑户欣哉(KinyaSeto)近期在参加该集团公司的新开门店活动时指出，亚洲市场是推动骊住集团全球业务增长的主引擎。

实际上，骊住转移其注意力有迹可循。在不久前发布的2017财年财报中，该公司就表示未来将在亚洲地区着重推广“浴室”这一品类，并称将在美国、欧洲及亚洲市场成为“全卫解决方案提供商”。

数据显示，2017财年，骊住在日本以外亚洲区域的浴室销售额占该地区总销售比重仅为1%，远低于日本的26%和美国的17%。

第一财经记者查阅其2017财年业绩报告发现，2017财年，骊住销售额为16,648亿日元(约人民币967亿元)，比2016年修正后的16,332亿日元(原为17,864亿日元)增长1.9%；与此相对，该集团事业利润同比下降16.1%至753亿日元(约为44亿元人民币)。

值得注意的是，2017财年中骊住的卫浴业务贡献了7,159亿日元(约合人民币416亿元)的销售额。其中，日本市场占3,305亿日元(约合人民币192亿元)，海外市场占3,854亿日元(约合人民币224亿元)，后者同比增长10.3%。

海外市场对业绩的贡献显着的不仅仅是骊住，同样来自日本的TOTO，在2017年4月-12月的前三个季度中，海外方面以中国市场贡献最多，单在中国便取得人民币32.29亿元的营业收入，占到前三季度销售额的13%。

日资卫浴企业纷纷选择发力海外市场，尤其是亚洲市场，与其本土市场的萎缩分不开。

在TOTO的中期计划中，2017年日本市场的销售额为4330亿日元(折合人民币约为252亿元)，比起四年前的4339亿日元略低。与此同时，预计至2022年，在中国市场的销售额将达到1060亿日元(折合人民币约62亿)，较2017年(预计715亿日元)增长近30%。

骊住集团亚太区公司首席执行官BijoyMohan在接受第一财经记者专访时表示，对于骊住来说，在中国市场首先进行业务尝试和实践，如果在这一市场取得了成功或相应的反馈，对于骊住未来在其他市场进行相关业务的发展是非常有帮助的。

他进一步对记者举例说，中国上海就是一个消费发达的市场。如果骊住能够从上海市场了解到相关的反馈就可以知道未来的趋势。

实际上，今年6月初，骊住集团在中国上海开设了全球首家全屋家装体验旗舰店。这是骊住集团在日本本土市场之外推出的首个整体解决方案业务，也是该公司在全球推出的首个端到端的全屋家装解决方案。

除了整体浴室，骊住还瞄准了全屋家装。在骊住集团的中期计划中，骊住视住房及建筑事业部为未来成长的关键驱动力之一，可能和骊住住房科技事业部(LHT)业绩不太好看有关。2017财年，骊住住房科技事业部营业额5352亿日元(折合人民币311亿元)，同比下跌1.6%，营业利润257亿日元(折合人民币15亿元)，大幅下跌29.8%，建筑科技事业部(LBT)业绩也有所下滑。

BijoyMohan特别对第一财经记者强调：“骊住和宜家在全屋家装方案上最大的不同在于，对于那些去宜家店的消费者，他们已经知道了他们想要什么的，他们是可以自己来进行决策的。但是对于这些来到我们全屋家装旗舰店的顾客来说，他们其实是仅仅只有空间而已，他们不知道怎样填满这些空间，所以他们需要骊住这方面的，比如说设计、安装等等各个层面的帮助，这就是标准化以及定制化的差别。宜家是标准化，骊住的全屋家装是一个更定制化的。”

来源：九正建材网