ADASTRIA董事会成员及营业统括本部本部长 北村嘉辉据niko and…品牌负责人、ADASTRIA董事会成员及营业统括本部本部长北村嘉辉向澎湃新闻记者透露，未来niko and…将以在中国的一线城市开设少量精品店为策略，并不会走大规模铺店模式。以上海为例，根据其规划，除淮海中路旗舰店，四季坊概念店外，只会再增加一间基础门店。
“我们会在大城市继续开店，但不会像无印良品和优衣库那样开那么多家门店。” 北村嘉辉说，“我们品牌注重时尚和消费者快乐的体验，而优衣库和无印良品卖的是一些基础的商品，这有本质的不同。”
十年前试水失败，ADASTRIA再战中国市场
虽然作为日本第二大服饰集团，但ADASTRIA却一直在中国大陆市场声势极小，这和其多品牌策略所导致的品牌印象分散，以及过去未重视中国大陆市场有关。
北村嘉辉在采访中也向记者坦诚，称niko and…是中国大陆市场的“晚到者”，此前已有优衣库和无印良品耕耘多年。从数量上来看，优衣库在中国门店数量已突破800家，无印良品已有约280家。
但事实上，10年前ADASTRIA集团曾试水中国市场。
2009年，ADASTRIA集团在中国推出“Collect Point”品牌集合店，同时搭售集团旗下多个品牌。根据网上信息，Collect Point在华巅峰时期门曾达到40余家，但在2017年后就不断关闭亏损门店，目前该品牌已退出中国市场。
“这十年中国市场成长迅速，我们过去的品牌没有跟上中国市场的发展速度，其次这些品牌本身品牌力度不够也导致了退出中国市场的结果。现在我们从零开始，希望把niko and…这个品牌做起来，通过它推进中国市场的发展。” 北村嘉辉接受采访时表示。
此外，Collect Point也未跟上中国电商10余年电商发展的路径。“中国消费者快速的变化也和智能手机的发展有关，互联网不仅是购物场景，也被赋予了和消费者沟通的功能。”北村嘉辉指出。
因此，就在niko and…首店开业的同时，其也入驻了天猫旗舰店，目前已上线门店约40%的SKU，未来商品品类将进一步扩大。天猫旗舰店的开业，也为不能在上海实地体验门店的消费者提供了购物渠道，也为新店进入下一个城市进行铺垫。
中国市场成功后，未来还将试水东南亚市场
需要指出的一点是，ADASTRIA集团近年来一直在积极推进海外市场，虽然去年才重返中国大陆市场，但在除日本以外的全球市场已铺设了65家门店，包括中国香港、中国台湾、韩国、美国。截至2020年8月31日，海外市场占集团总收入约5.9%。
ADASTRIA集团在海外门店数量尽管ADASTRIA集团在日本的表现一直很稳健，但受到疫情影响，其本土销售额下滑非常剧烈，截至2020年8月31日的上半财年，仅有中国大陆市场和中国台湾市场实现正增长。
ADASTRIA集团在海外市场销售额ADASTRIA集团在财报中指出，上半财年日本本土市场因关店或营业时间缩短，销售额下滑27.1%。从6月3日起因所有门店重新开放，集团销售额继续下滑，但下滑幅度收窄，同时线上渠道同比增长超25%。
出海政策也和日本服饰市场饱和相关。“一是日本新增人口在减少，二是日本有太多服装品牌，市场已经饱和了，未来不受欢迎的品牌会逐渐退出市场。在这样的情况下，我们希望能够在海外有新的增长。”
北村嘉辉透露，未来会继续在日本以外的亚洲市场发力，首先以中国大陆市场为基础。根据其未来规划，未来当niko and…在中国大陆市场的销售达到 25亿人民币，赶超该品牌在日本本土销售额时，将会考虑下一步进入东南亚市场。
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