“灵动商务”投入3亿美元，瞄准6000万中小企业

　惠普公司(HP)日前在京发布了面向整个亚太地区“灵动商务”策略，该计划主要包括针对亚太地区中小企业信息化的一系列解决方案。惠普计划在今、明两年内，共斥资3亿美元，通过与渠道、运营商、软件开发商等合作，向中小企业提供技术、咨询和服务，以迅速切入该新兴市场。 HP亚太及日本区负责中小企业业务的副总裁麦荣良称，“惠普2006年在亚太(不含日本)市场的增长率将达到17%，也将是市场平均水平的1.5倍。”

　　今明两年投资3亿美元

　　惠普日前在北京，发布了面向整个亚太地区的“灵动商务”策略。该策略主要是通过提高惠普自身的生产、服务水平，同时加强与渠道、运营商、软件开发商的合作，创新营销手段，更加本土化、系统化地向该地区的中小企业客户提供包括硬件、软件、咨询、服务在内的全方位信息化支持。

　　HP亚太及日本区负责中小企业业务的副总裁麦荣良表示，“目前HP超过30%的全球业务收入来自中小企业市场，折算成收益，就相当于260亿美元以上。”而根据IDC的统计，亚太地区(不含日本)2004年大约有接近6300万中小企业，“这一增长最为迅速的市场对于HP具有关键性的意义。”

　　麦荣良同时表示，HP预计从2005年11月开始的新财年中，其在亚太地区(不含日本)中小企业市场增长率将达到市场平均增长率的1.5倍，即11.7%的增长速度。“在过去的财政年度中，我们为强化灵动商务进行的投资，包括系列产品、解决方案、市场营销等在内，一共投资了1.5亿美元，我们预计在2006年中将保持相似的投资力度。”

　　粤电信开放170万客户名单

　　作为“灵动商务”策略计划在中国区的一个重要组成部分，今年8月，HP加入了由国家发改委牵头组成的“中国中小企业信息化联盟”。并于9月与同为该联盟下的合作伙伴——中国电信集团广东省电信有限公司、金蝶国际软件集团等联手力推“蓝色魅力”项目，根据协议，广东电信将向惠普开放广东地区170万中小企业客户资源，助力惠普一步跨入了珠三角中小企业市场。与此同时，上周HP投资建设的上海惠普新生产线也正式竣工投产。

　　与招行合建分期付款平台

　　与此同时，为了解决中小企业用户IT采购资金不足、出手犹豫等问题，惠普进一步创新营销手法，提出了“灵动商务租赁计划”，用户企业可以通过“分期付款”的方式立即获得急需的硬件、软件和服务，通过该计划进行采购的最小限额可低至1000美元。在中国，惠普公司还与招商银行合作推出了中小企业采购分期付款等项目，首期已在北京、上海、广州、深圳等四个城市的惠普专卖店建立分期付款平台，下一步还将推广到全国二、三级城市和更多HP专卖店。

　　“产品线齐全是惠普优势”

　　为了表明对中国市场的重视，戴尔于去年9月成立了企业服务中心(ECC)以保证对企业级客户的服务到位。而IT行业的鼻祖IBM公司则早早就在全球范围内提出了“随需应变”的企业服务口号。对于惠普此次“灵动商务”的竞争优势，麦荣良表示，跟一些公司相比，“他们只是在销售产品，在科技方面没有突破”，同时，HP的“产品线更丰富”，能够为客户提供一种“一站式”的解决方案。

　　“中国注册的中小企业有1000万家，占所有企业99%以上。而且集中在长三角、珠三角地区。中国惠普有针对性地对中小企业推出的本土化方案，同时将此次的发布会放在中国举行，就是为了让更多的人了解到，中国中小企业所占的比率非常大，从长远角度来看，发展机会和空间都在中国。”麦荣良补充道。

　　文：本报记者 林憬文