【来源：PConline】 【作者：马全智】

PConline北京专稿[文/马全智]中国惠普近日宣布进军键鼠市场的消息在业内掀起不小波澜，大多数了解惠普品牌的人会觉得奇怪，为什么惠普会做这样的产品？ 　　事实上，了解配件市场的朋友应该不会对惠普的键鼠产品感到陌生。 惠普的台式机一直搭配的是贴惠普牌子的键盘鼠标，而一些从惠普台式机上拆出来的键鼠产品以其物美价廉的特点获得众多DIY玩家的青睐。 　　从搭配销售到品牌营销，惠普往键鼠市场迈出了关键一步。惠普这么做的目的是什么？其键鼠产品的产业供应链因此发生了什么变化？惠普为键鼠定下的目标又是多少？在鼠键之后中国惠普会接着为消费者带来的是什么新品？... 　　带着这些疑问，PConline走访了中国惠普消费电脑产品部总经理陈国维，在惠普推出键鼠产品的背景和市场策略等方面进行了探讨，下面是浓缩的本次访谈精粹。 　　进军键鼠市场为品牌不为利润 　　Q：大家对惠普在这时候推出键鼠产品都感到很好奇，此前惠普的品牌对国内消费者来说更多跟台式机、笔记本以及打印机等产品联系在一起，请您谈谈为什么在这阶段推出惠普的鼠标和键盘？ 　　A：大家都知道惠普在消费类产品领域都有很强劲的产品，惠普非常重视个人和消费市场，从PC端获得成功后更加速了这个方向。此次进入键鼠市场是为了对PC领域产品线做一个全面的补充，以促成惠普品牌的全面开花。此外虽然国内的配件市场已经逐步走向成熟，但是市场上能为更多用户提供更精致产品、更合理价值的平衡点上仍然存在一定的空白，惠普看好它的市场潜力。 　　Q：惠普此次在中国推出键鼠产品是全球首发么，还是在别的地方已经有相关业务？ 　　A：这块业务在国内的推出比美国要晚一年左右，我们一些配件业务在欧美已经做了一年多，做得很成功。 　　Q：为什么要拖一年的时间，这两个市场有什么不同？ 　　A：惠普是在一个国家站稳脚跟，量做到一定程度，然后再去其他的国家，电脑也是在美国做了很久了，我们在去其他的国家发展，你去任何一个国家多多少少都要有投资的，人力的投资、渠道的投资等等都是很大，现在在美国产品线在不断的更新。 　　Q：在美国的销售额是多少？中国的业务在全球市场占多少比例？ 　　A：是几百万个这样，它们是单独卖出去的而不是捆绑销售。目前惠普的键鼠业务在亚洲还没有全线铺出来，在中国也是刚起步，我们多数的业务还是在欧美地区。 　　Q：当初在欧美开拓这块市场的总投入资金方便透露么？把键鼠当成单独品牌来做，在生产线和供应链上会有一些什么样的变化？ 　　A：具体金额不方便透露，惠普是一个全球的品牌，如果在中国，我觉得可能是做不起，因为我们的量比较小，在全球来讲我们做鼠标、键盘是很大的，这不单只附件来说，附件很大了，我们随机带的那些鼠标量更大，但是只是你现在看到的这些，这是当配带做的，我们在美国卖得很多，几百万几百万的卖出去，我们现在在美国有一个部门，就是专门设定一个部门他们做研发、采购、测试、设计都是一个部门做的，当然他们的市场是全球的，在美国、欧洲、中国都可以做。所以从惠普本身来说有一个内在的转变，所以现在在这方面是有很大的投入。 　　暂时不看重细分市场 　　Q：在鼠标键盘市场微软、罗技等厂商品牌强势、产品丰富，惠普进入这个市场的竞争优势在哪？ 　　A：这是很好的问题，为什么要用鼠标和键盘？这一定要有电脑，我们惠普既有电脑、显示器、打印机、笔记本，再配带这些周边的一些产品，这些周边的产品我们惠普都有。从这个角度来讲，我们和微软不同的是我们是全线的品牌。现在惠普消费产品品牌在整个消费市场上投入很大，树立我们惠普的形象。从这方面来看我们跟他们有一个不同的地方，是全线产品投入，往往是买了惠普电脑，我希望是一套的，所以我们会推出这么多不同的颜色、设计的产品，在惠普大的家庭里面还有很多不同类似的设计，这样子他们会觉得也是惠普的产品，有惠普的声誉、质量的保证，他们觉得这是一套东西，这是和其他品牌的最大不同。 　　Q：惠普的鼠标是自己生产的还是代工的？ 　　A：设计都是自己做的，有一部分产品是代工的，不过代工的公司跟我们关系很密切。 　　Q：在中国有做这些的工厂和生产线吗？ 　　A：这个是一定有的，在深圳上海都有，我们有几个工厂，多数是在华南那边。 　　Q：惠普键鼠产品在国内的定位是怎样的，整体价格如何，大概什么时候会上市？ 　　A：目前主要面向大众用户，定位中高端市场，这样将与原有品牌优势形成配件领域的互补。我们产品的价格是贴近市场的，不会人家卖一百我卖几百块钱，这些产品大概会在今年四月份上市。 　　Q：短时间内会不会更加细分产品线？比如推出游戏键盘，或者是特别针对笔记本移动应用的小鼠标？ 　　A：我们现在的对象是以家庭、商务主流的为主，因为玩游戏的人不收藏，量也不是很大，他们对鼠标个性化也不是特别有需求，比如在网吧里面的键盘要很耐用，因为他们总是敲。我们现在这个外观很漂亮，你不会去折磨这个东西，要好好的用。大家的要求不一样嘛，网吧的耗损是很快的，将来慢慢做会去分高端一点的，可能手感方面都会考虑。针对笔记本用的小鼠标我们会纳入计划中，暂时在国内没有相关产品。 　　Q：什么是惠普把这些细分的产品引入中国市场的度呢？ 　　A：一开始引进来是它真的能够先铺广一点，这是每个人从价位来说都不要太贵，应用来说是比较广泛的，我们是这么一个想法，等铺大了之后我们做一些更细分一点的，高端的，或者说是终端的，或者是更便宜一点的，他们美国也在看这个，因为这块市场是比较空的，所以我们要先抓住最大化的这块去做，慢慢做。 　　Q：美国排在什么样的位置，和它竞争的品牌集中在哪些？ 　　A：主流位置，惠普的牌子在美国比较响，我们在美国也做其他的产品，在中国是微软、罗技，在美国惠普绝对是一线的，其实我都不是很了解那边，我知道微软是蛮强的，罗技我不清楚它在美国那边怎么样。不过毕竟微软和罗技的产品线很长，所以我们现在不能跟他们去做一个正面的比较，但是不能和杂牌子比，我们会是接近微软和罗技的品牌，像明基这样的。 　　键鼠之后很多产品在排队上市 　　Q：惠普在键鼠之后下一步会有什么动作？ 　　A：键鼠是第一拨出现的产品，随后还有很多。当然不止是键鼠产品，我们也看到其他的比如说音响、摄像头，还有UPS、HUB都有。我们不能一下子推出这么多，我们的渠道还没有铺好，我们先铺好渠道再做。 　　Q：为什么让键鼠打了头阵呢？ 　　A：先推几款鼠键产品是我们的第一拨动作，我们很多很多的产品在排着队上市，只是我们考虑到鼠标和键盘是通用的，我们就先出这个看一下市场怎么样，我们的渠道也会做得更平稳，然后有更多的产品推进。总的来说，鼠键的量也是最大的。 　　Q：惠普在美国也有电视业务，未来大概在什么时候会把它引入国内？ 　　A：在中国没有电视业务是因为做电视不是容易的事情，其实我们想做，因为中国市场很大，就像刚才我讲的，惠普一直是很稳健，会在美国先做好，做电视和跟做电脑完全不一样，周期是很长的，做电脑三四个月以后的产品，做电视机是讲明年的产品，现在所谈的产品是明年7月份上市的产品，是有一年的周期，而且还分暑期和圣诞节，所以一年前要谈这个，如果过了这个时间段你就要谈下一年，所以整个做的模式是完全不一样的，如果在中国做绝对是不一样的团队做，因为要求不一样。所以在中国我们暂时没有，因为投入很大，而且TV价格每天也在降，在美国可能好一点。