对于海外市场，日本制药公司惯常的做法是授权销售，主要依靠国外公司的营销队伍来销售他们的产品。然而，近年来日本制药企业面临的形势并不乐观：一是其国内市场增长缓慢。根据IMS数据显示，与6.4%的全球平均增长率相比，日本国内药品市场2007年的增长率仅为3.8%。尽管日本以590亿美元的药品市场规模仅次于美国，全球排名第二，但它只占了全球药品市场总额的10%，在数量上仅相当于10年前的一半；二是新药匮乏，自2000年以来再没有出现过日本自主研发的新药；三是随着畅销药在美国和欧洲的专利即将到期，预计未来几年内日本药企的重磅产品的销售额将会大幅减少；四是跨国企业进入日本市场，国内市场竞争明显加剧。

    面对如此严峻的内外部形势，日本制药企业开始尝试采取向外扩张的应对措施。

    (一)大举并购，扩张海外市场

    2008年，日本五大制药企业中有四家进行了大规模的收购，共计花费了200亿美元用于购买美国的制药公司。2008年不折不扣地成为日本制药产业全面进军全球市场的一年。为达到多元化发展、全球化经营和快速进入新兴市场的战略目标，日本药企在坚守本土市场的同时，也在不断扩张海外市场和拓展业务领域，开始涉足仿制药领域。目前世界仿制药市场保持着两位数的年销售增速，这吸引着药业巨头竞相追逐。日本第一三共(DaiichiSankyo)公司通过巨资收购印度Ranbaxy公司，获得了Ranbaxy低成本的研发和生产设施，增强其在日本不断壮大的仿制药行业的盈利能力，并将业务范围扩大到80个国家，既打开了进入美国市场的通道，也借此进入了包括印度、东欧等地区在内的新兴市场。2008年初，卫材(Eisai)制药斥资1.25亿美元，在印度港口城市维沙卡帕特南(Visakhapatnam)兴建生产原料药和成品药的工厂，新工厂在2011年完工后，将帮助卫材制药进入亚洲、非洲和东欧等地区的新兴市场。同时，卫材制药在上海建厂的计划也在紧锣密鼓地实施。

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