根据市场调研公司IHS的一名分析师，日本的住宅和小型商业太阳能 行业对于逆变器 和组件级电力电子设备供应商而言，可能代表一个“巨大的机会”。

该公司英国办事处的太阳能高级分析师科马克·吉利根(Cormac Gilligan)上周出席在东京举办的PV Expo。他在接受PV-Tech采访时表示，对于装机容量不大于100kW的安装项目，IHS预计，2015年AC逆变器，日本市场将约为5.6GW，他表示，这代表在该市场领域对于各家公司而言是“巨大的机会”。

“在全球范围内，这并非最大的(市场)，但其排在前三位。这就是许多西方供应商仍尝试各种努力获得日本电气安全环境研究所(JET)认证的原因，这是主要障碍之一。他们的微型逆变器或小于20kW的单相或组串式逆变器必须获得此认证。”

IHS吉利根的团队最近发布一份报告，关于国际平衡系统市场，其预计到2019年全球收入为一百九十亿美元。该报告——仅涉及DC组件——表示亚洲可能是在这领域表现最强劲的地区——每年将增长约5%。

吉利根表示，除了严格的JET认证过程，国际进入者进入日本市场的另一主要障碍是开发本地渠道合作伙伴，日本产业通常具有一个“封闭式企业”形象，同时还迎合一个特别的品牌意识公众。

“在日本市场，他们在一个套件中出售组件和逆变器，典型的，如夏普(Sharp)和松下(Panasonic)。通过组件供应商开发渠道合作伙伴可能需要很长时间，这是他们(国际进入者)的瓶颈。”

在接受PV-Tech采访时，Enphase Energy联合创始人拉古·贝鲁尔(Raghu Belur)谈到日本市场的明显的吸引力。Enphase日前尚未推出其在日本销售的产品，贝鲁尔正出访东京会见Eliiy Power的代表，该公司正在为Enphase的新家庭储能系统提供电池部件。当问及是否Enphase正计划投向日本市场时，贝鲁尔没有详述细节除了暗示该公司曾经考虑过。

贝鲁尔表示：“因此我们当然不会对于我们将去哪个国家给出任何指导。”

“话虽如此，我不知道是否有任何逆变器公司没看到大市场、新市场中国、印度、日本。所有那些国家受到不在那里的逆变器公司的极大关注，在那里有巨大的需求，(整个行业)进展良好。”

根据吉利根，一些品牌意识使日本起初成为一个棘手的市场，还意味着产品保持高价值。

他表示：“......由于现在逆变器平均价格通常在日本最高，所以在日本市场有更大的空间来容纳优质产品或价格较高的产品，因此对于微型逆变器供应商而言，进入该市场非常具有吸引力。”

“他们喜欢高品质、优质产品，这可能就是一些领先的微型逆变器供应商可能进入该市场的原因。我认为这是某种秘密。”

吉利根表示，一个有趣的方面是功率优化器不需要JET认证，意味着对于该领域的公司，通往市场的路径可能顺畅一点。

美国功率优化器供应商Ampt日前派出一名代表参加该展会。拥有咨询服务背景的该公司的营销总监马克·坎乔斯基(Mark Kanjorski)表示，组件级电力电子技术，如Ampt的，能够大幅削减不同规划日本太阳能发电项目所需的布线量。

“在这一市场电缆和电线以及转换器的成本非常高。其中一部分是因为买家与卖家之间封闭的市场，一部分是因为高的上网电价补贴，意味着花费更多钱。”

然而，坎乔斯基表示，他感觉他的公司可能进军这一封闭的市场，随着上网电价补贴费率的下滑以及到2020年完全结束。坎乔斯基表示，他认为日本市场“正处于解决电器部件高成本的风口浪尖”。

其他国际公司，如中国一级组件制造商阿特斯阳光电力(Canadian Solar)、天合光能(Trina Solar)和晶澳太阳能(JA Solar)，以及逆变器制造商阳光电源 (Sungrow)，在接受PV-Tech采访时表示，他们都越来越放眼迎合来自日本住宅和商业规模市场的需求。